奶粉企業(yè)自曝行業(yè)秘密 洋奶粉價(jià)格渠道商賺一半
奶粉企業(yè)自曝行業(yè)秘密 洋奶粉價(jià)格渠道商賺一半
養(yǎng)生之道網(wǎng)導(dǎo)讀:“消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買一罐洋奶粉,其中平均將近50%被渠道商賺取?!边M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)12年,已在美國(guó)納斯達(dá)克上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)……
“消費(fèi)者在傳統(tǒng)渠道購(gòu)買一罐洋奶粉,其中平均將近50%被渠道商賺取?!边M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)12年,已在美國(guó)納斯達(dá)克上市的嬰幼兒奶粉企業(yè)蕊盛蕊昨天在廣州召開發(fā)布會(huì)自曝行業(yè)秘密。而專家也直接表示,這是中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格全球最貴的主因。
◎傳統(tǒng)渠道
一罐洋奶粉近五成是渠道成本
“以零售價(jià)為300元的奶粉為例,每罐奶粉渠道成本費(fèi)用在48%左右。但轉(zhuǎn)入電商渠道后,生產(chǎn)供應(yīng)商便可以156元賣給消費(fèi)者,這一價(jià)格已非常接近全球各國(guó)嬰幼兒奶粉的平均售價(jià)。”蕊盛蕊乳業(yè)集團(tuán)公司總裁余丹表示,高昂的渠道費(fèi)用在奶粉行業(yè)是一個(gè)“公開的秘密”。而蕊盛蕊昨天此舉則直接捅破了洋奶粉近年來(lái)價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的最后一層窗戶紙。
余丹更是層層撥開了進(jìn)口嬰幼兒奶粉各項(xiàng)成本構(gòu)成。以市場(chǎng)上零售價(jià)為300元每罐的奶粉為例,其生產(chǎn)成本約20%、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)1%左右、產(chǎn)品關(guān)稅占成本1%左右、產(chǎn)品進(jìn)口增值稅占成本3%左右、產(chǎn)品國(guó)內(nèi)物流配送1%左右、產(chǎn)品全國(guó)總經(jīng)銷商毛利26%左右。到此為止,其成本占比約52%。
“此后進(jìn)入傳統(tǒng)渠道,渠道成本的占比高達(dá)48%。”余丹指出,“生產(chǎn)成本不足百元,但最終到達(dá)消費(fèi)者手中價(jià)格漲了一兩倍。”余丹向記者透露,這背后的一大原因正是渠道成本的不斷高漲。
余丹首次公開揭秘洋奶粉價(jià)格畸高的內(nèi)幕,其實(shí)早在今年8月國(guó)家發(fā)改委就對(duì)6家奶粉生產(chǎn)企業(yè)開出了6.6873億元的巨額價(jià)格壟斷“罰單”,讓奶粉行業(yè)一直以來(lái)畸高的渠道費(fèi)用顯山露水。據(jù)悉,上述涉案奶粉企業(yè)的配方乳粉在我國(guó)的渠道費(fèi)用占比高達(dá)20%到40%,遠(yuǎn)高于世界其他國(guó)家4%-14%的水平。
◎電商渠道
砍掉渠道成本價(jià)格應(yīng)降一半
“傳統(tǒng)渠道商模式費(fèi)用成本高,這些成本最終都轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上,造成產(chǎn)品的價(jià)格格外高?!庇嗟け硎荆娚痰膬?yōu)勢(shì)在于能夠?qū)⒕€下渠道的成本返還給消費(fèi)者,正因如此,與一些品牌采取線上線下相結(jié)合的模式不同,蕊盛蕊將完全退出傳統(tǒng)渠道。
據(jù)了解,對(duì)電商如此孤注一擲在國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)還是第一家。記者發(fā)現(xiàn),轉(zhuǎn)走電商渠道之后,較之原來(lái)傳統(tǒng)渠道的售價(jià),蕊盛蕊的價(jià)格體系降幅可謂“驚人”。如蕊盛蕊綠標(biāo)238系列傳統(tǒng)渠道商賣238元,電商價(jià)只要119.7元。
事實(shí)上,近兩年來(lái),各大嬰幼兒奶粉已開始不同程度地“觸電”。盡管線上賣奶粉壓縮了分銷、駐場(chǎng)銷售人工成本等諸多費(fèi)用,但是目前線上奶粉的價(jià)格實(shí)際上僅比實(shí)體店有每罐10元-20元的價(jià)格優(yōu)勢(shì),甚至有些是線上線下“同價(jià)”。
□專家說(shuō)法
純電商模式將沖擊目前奶粉價(jià)格體系
“在全球的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中,我國(guó)的售價(jià)為全球最貴?!睂?duì)于中國(guó)嬰幼兒奶粉價(jià)格畸高現(xiàn)象一直不滿的知名乳業(yè)專家王丁棉昨天也很少見地出席新聞發(fā)布會(huì)并公開表示:全球平均售價(jià)在120元人民幣/900克一罐,我國(guó)則為220元/罐。
“蕊盛蕊將進(jìn)口奶粉品牌運(yùn)作的成本完全透明化,砍掉渠道運(yùn)作成本,讓奶粉的零售價(jià)有大幅回落的可能,這一恵及消費(fèi)者的舉動(dòng)將會(huì)對(duì)目前進(jìn)口奶粉市場(chǎng)的價(jià)格體系帶來(lái)極大的沖擊與震撼,從而能使我國(guó)的嬰幼兒奶粉售價(jià)回歸到真實(shí)的市場(chǎng)價(jià)格,實(shí)現(xiàn)與國(guó)際市場(chǎng)低售價(jià)接軌?!蓖醵∶拮蛱旖邮芫┤A時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。
不過(guò)王丁棉也指出,按照一般性的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者已經(jīng)形成了“便宜沒好貨、貴的就是好的”觀念,而要改變這種習(xí)慣需要做長(zhǎng)時(shí)間的引導(dǎo)與教育。
對(duì)于蕊盛蕊的揭秘,另一家進(jìn)口奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)則表示,中國(guó)的奶粉銷售渠道要比國(guó)外復(fù)雜得多,如果經(jīng)銷商層級(jí)多,則渠道的利潤(rùn)就相對(duì)要高很多;另外,如果品牌商的議價(jià)能力強(qiáng)的話,那么渠道商的利潤(rùn)將會(huì)低一些。
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