【壁上觀】樂視手機“急剎車”是理性的自救

[摘要]剎車將會減輕虧損規(guī)模擴大的壓力，也會給定價調整以及生態(tài)營利提供時間和空間，保證手機業(yè)務邁入正常軌道。

文/騰訊數(shù)碼 蘇揚

“樂Pro 3雙攝AI版本這款手機（對樂視移動來說）具有里程碑式的意義”，新任掌門人阿木這樣說到。

4月10日，樂視控股宣布戰(zhàn)略副總裁阿不力克木·阿不力米提（簡稱“阿木”）將出任樂視移動CEO（代），負責整體的日常經(jīng)營及團隊管理。

此前大半年時間，受公司整體運營情況影響，樂視移動遭受了嚴重的資金鏈問題，消息稱樂視手機在多個重要構件上存在欠款，規(guī)模在10億元人民幣以上，賈躍亭發(fā)布《樂視的海水與火焰》公開信之后，公司又進行了大規(guī)模的調整，打亂了新品節(jié)奏，導致大半年時間里產品線得不到更新，直接結果是樂視手機逐漸被對手們拉開差距。

這種情況下“阿木”接管樂視移動，重整手機業(yè)務，并且宣布樂Pro3雙攝AI版之后，會陸續(xù)有更多新品亮相，這確實是一個里程碑事件，然而要從困境中走出并且實現(xiàn)盈利，樂視手機仍將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)。

“急剎車”拯救樂視手機

樂視手機的業(yè)務就像是一匹黑馬，快速從國產手機當中沖出來，根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2016年樂視手機出貨量就沖到了接近2000萬臺的水平。

在這前一年，羅永浩的錘子手機剛剛誕生，即便背靠“相聲演員”羅永浩這個熱門IP，錘子初代產品只賣了25萬臺。再往前，同樣是國產廠商典型的魅族，首款手機發(fā)布后的第五年，也就是2014年，出貨量也不過500萬臺。

從這個角度來看，樂視的手機業(yè)務堪稱黑馬，但并非所有情況下出貨量的快速增長都是好事，年出貨量跌幅高達36%的小米也是一個典型。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2016年，小米的年出貨量從2015年的6490萬臺（官方數(shù)據(jù)超7000萬臺），跌至4150萬臺，戳破了快速增長的神話，隨后鋪天蓋地的負面新聞砸向了小米。

無論是規(guī)模還是品牌，樂視的手機業(yè)務都還無法與小米相提并論，但其剎車減速的必要性卻更為緊迫，而關鍵就在于賈躍亭為樂視提出的BOM成本定價以及“硬件免費”策略，偏低的毛利甚至負利會隨著出貨量的增長不斷放大，直至造成資金問題，與此同時，賣一部虧一部的狀況下，渠道也承擔著虧損持續(xù)擴大的風險，更別提利潤。

此前，也有報道稱，“LePar店至少80%到90%都在虧本，只能寄望樂視品牌成長起來之后，再把前面虧的錢補回來”，如果樂視不減速，生態(tài)補貼在短期內很難填補越來越大的虧損缺口。

阿木介紹稱，“在10月、11月主動踩了剎車，主動踩剎車才有了賈總主動揭自己的短”，具體來說，樂視移動砍掉了眾多的細分產品線，同時將一部分精力放在了AI人工智能領域，當然也包括組織架構的調整。

剎車之后，將會減輕虧損規(guī)模擴大的壓力，也會給定價調整以及生態(tài)服務營利提供時間和空間，也只有這樣才能保證手機業(yè)務邁入正常軌道，而對于剎車之后的年度目標，新掌門還沒來得及和相關部門確定，但他也給了一個相對明確的答案“不會設定去年（2000萬臺）那么高的目標”。

供應鏈欠款的實質是不掙錢

一家出貨量快速增長的手機廠商，卻拖欠了供應鏈近10億元的貨款，如果要找一個合理的解釋，那就是不掙錢。

去年下半年，供應鏈欠款讓樂視成為外界討伐的對象，甚至出現(xiàn)了《樂視會像當年德隆一樣大崩盤嗎？》的報道，傳聞中欠款的數(shù)字也被放大到了150億元人民幣，樂視在當時的回應是“不欠款、不拖工資”，對外的姿態(tài)是一切正常。

現(xiàn)在來看，拖欠供應商貨款已經(jīng)是不爭的事實，至于具體的規(guī)模，也只有樂視自己能講得清。

作為樂視移動的新掌門，阿木在接受我們的采訪時也提到了欠款的問題，“嚴格來講，必然會產生供應鏈的資金逾期的問題，一般都有45天到90天的賬期”，至于解決辦法，還是靠溝通去修復，并且達成互信，最終共同面對。