拍照手機(jī)那么多，為什么大家只記住了可放大22倍的糖果手機(jī)

　　俗話說，人不怕沒有朋友，就怕沒有對(duì)手。而與競爭對(duì)手之間的互撕則可以說是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成本最低、傳播速度最快的營銷方式之一。但品牌互撕大戰(zhàn)說起來是“打一架”的事情，具體怎么打卻是極其考驗(yàn)營銷人員才學(xué)與涵養(yǎng)的，稍不留神兒就會(huì)得不償失，變成惡意競爭，丟掉品牌美譽(yù)度。

　　7月21日，《中國新 歌聲》第二季第二期，選手于梓貝演唱前，節(jié)目插播了兩支手機(jī)廣告。前者是“前后2000萬，拍照更清晰”的OPPO R11，緊接著就是“5000萬像素，比'更清晰'更清晰”的糖果手機(jī)F11。有趣的是，前者是《中國新 歌聲》的冠名商，后者則強(qiáng)調(diào)自己沒有冠名《中國新 歌聲》，搞笑之余，也巧妙地將自己與競爭對(duì)手區(qū)分開，可謂十分機(jī)智!糖果手機(jī)這支廣告讓廣大網(wǎng)友佩服得五體投地，紛紛通過《中國新 歌聲》的彈幕來表達(dá)自己的激動(dòng)之情，甚至有網(wǎng)友喊話“從來沒見過這種廣告”“糖果你贏了”“心疼OPPO一分鐘”……如此，短短幾個(gè)小時(shí)，有關(guān)糖果手機(jī)非冠名廣告的彈幕評(píng)論便超過了20000條，其影響力可見一斑。

　　【趣味性戶外廣告，凸顯品牌調(diào)性】

　　僅僅一條創(chuàng)意廣告似乎并沒有讓糖果玩過癮，為了向更多人證明糖果手機(jī)F11拍起照來比「更清晰」更清晰，糖果還投放了具有“火藥味”的戶外廣告。

　　如果說《中國新 歌聲》的非冠名廣告是揭開這場品牌大戰(zhàn)的序章，那么這場戶外廣告大比拼則將這場戰(zhàn)役推向了高潮。這波戶外廣告看似“火藥味”十足，但更多的是對(duì)競爭對(duì)手的致敬之意，畢竟手機(jī)品牌數(shù)不勝數(shù)，單獨(dú)針對(duì)OPPO做營銷，也從側(cè)面說明了，糖果手機(jī)對(duì)于OPPO的重視與肯定，以及能夠與OPPO成為對(duì)手的那份榮幸。

　　不少網(wǎng)友也都get到了糖果手機(jī)的這份幽默，不僅將這組廣告拍照上傳到了社交網(wǎng)站上，還將糖果手機(jī)代言人李治廷替換成了孫悟空、二郎神、葫蘆娃等經(jīng)典影視劇人物和動(dòng)畫人物，甚至連望遠(yuǎn)鏡都被擺出來湊熱鬧了，從而產(chǎn)生了大量優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容。

　　【創(chuàng)意促銷廣告，強(qiáng)化功能優(yōu)勢】

　　至此，糖果手機(jī)品牌本身和5000萬像素的核心賣點(diǎn)已經(jīng)得到了充分的曝光，但5000萬像素是什么概念，到底比「更清晰」清晰了多少，普通受眾可能對(duì)此并不是很了解。

　　為了讓大家深刻體驗(yàn)“5000萬像素”的功能優(yōu)勢和比「更清晰」更清晰的魅力，糖果手機(jī)進(jìn)一步提出了“可放大22倍”的概念，將獨(dú)有的功能優(yōu)勢進(jìn)一步強(qiáng)化，使其變得通俗易懂、可感知，并于8月4日在《南方都市報(bào)》刊登了一張整版的創(chuàng)意促銷廣告，而整個(gè)廣告只有短短的一句話：

　　“如果你的手機(jī)照片不能放大22倍，到京東亮出來，買糖果手機(jī)可抵500元。”

　　不得不說，該廣告雖然言簡意賅，卻極具煽動(dòng)力。一方面，500元的新機(jī)優(yōu)惠十分誘人;另一方面，鼓勵(lì)大家曬圖的方式也頗有一種“真金不怕火煉”般的自信，讓人在不知不覺中對(duì)糖果手機(jī)F11的質(zhì)量產(chǎn)生一種信任感。

　　【放大22倍對(duì)比實(shí)驗(yàn)，與受眾深入溝通】

　　俗話說，耳聽為真，眼見為實(shí)。為了進(jìn)一步說服年輕受眾，糖果手機(jī)還在微博上po出了一個(gè)將人民幣放大22倍的小視頻，帶領(lǐng)大家重新認(rèn)識(shí)那張我們熟悉的紅色RMB，從而開啟了一項(xiàng)“放大22倍趣味對(duì)比實(shí)驗(yàn)”。在糖果手機(jī)的帶動(dòng)下，各微博大號(hào)也紛紛做起了實(shí)驗(yàn)，有的放大了詞典上的小字，有的放大了視力表體驗(yàn)視力5.3的感覺，還有的放大了別人墨鏡里反光的自己更加方便地欣賞自己的美貌。一時(shí)間“放大22倍”成了微博上的熱詞和新玩法。而糖果手機(jī)的一系列傳播活動(dòng)也引起了虎嗅等知名商業(yè)觀察媒體的關(guān)注，并發(fā)文《對(duì)手的投放按億結(jié)算，我該怎么辦》對(duì)此次的傳播活動(dòng)給予肯定。

　　在這場傳播活動(dòng)中，許多網(wǎng)友都玩得不亦樂乎，通過幾個(gè)簡單的小游戲凸顯了產(chǎn)品賣點(diǎn)，也得以與目標(biāo)消費(fèi)者深入溝通、互動(dòng)，增加粉絲粘性和品牌忠誠度?！安徽?jīng)”的中插廣告、趣味性戶外廣告、創(chuàng)意促銷廣告、好玩的放大22倍對(duì)比實(shí)驗(yàn)……糖果手機(jī)這套線上線下一體化營銷，再次印證了品牌之間的競爭是賺取流量和品牌人格化方面的顯著功效，這大概就是越來越多的品牌熱衷于品牌競爭的原因吧。