酷派聯(lián)袂著名奢侈品牌“周大?!蓖瞥?688奢華手機(jī),以個性化定制風(fēng)靡業(yè)界
繼諾基亞推出8800s黑色典藏限量版手機(jī)上市以來,MOTO也似乎“不甘寂寞”,以RAZR V3i黃金限量版驚艷上市,以其頂級奢華和獨一無二的尊貴,吸引了不少眼球,而三星SGH-P520繼承三星與Armani品牌的高貴“血統(tǒng)”,讓美學(xué)流行專家無可挑剔;高端手機(jī)市場,尤其是高端奢侈品手機(jī)領(lǐng)域,國外手機(jī)品牌長期統(tǒng)治、壟斷了這個領(lǐng)域,呈現(xiàn)國外品牌“獨舞高端奢華領(lǐng)域”的現(xiàn)象,國產(chǎn)手機(jī)真的無力改變這種“尷尬”的局面?這種壟斷的局面會一直持續(xù)下去嗎?近期,酷派攜手國際著名奢侈品牌“周大?!?,傾情打造酷派8688奢華手機(jī),直接切入高端奢華手機(jī)市場,打破了國外品牌“一家獨大”的格局,酷派8688以極具個性化的應(yīng)用的軟件和頂級奢華外觀加上“周大福”定制的黃金鉆石完美融合,打破了“高端奢華手機(jī)市場的技術(shù)壁壘”,也破除了國產(chǎn)手機(jī)在高端領(lǐng)域,尤其是高端奢侈品領(lǐng)域的“枷鎖”,彰顯了民族品牌與國外品牌在高端市場“同臺競技”的能力和勇氣,引領(lǐng)著國產(chǎn)手機(jī)的市場突圍和技術(shù)突圍。
與國際品牌分食“蛋糕”
手機(jī)高端領(lǐng)域,尤其是高端奢侈領(lǐng)域的蛋糕究竟有多大?事實上,透視目前國內(nèi)市場的情況,國內(nèi)5000元以上的手機(jī)在高端手機(jī)中也不多。手機(jī)市場有“八二原則”,2000元以上的只占20%,2000元以下的只占80%。按照業(yè)內(nèi)的劃分,2500元以上的就算高端機(jī),5000元以上手機(jī)品牌鳳毛麟角,但為什么會有越來越多的國際品牌滲透到手機(jī)高端領(lǐng)域?
這一點從國際品牌諾基亞、三星、LG等紛紛進(jìn)入這個領(lǐng)域就能窺見一斑,市場對高端手機(jī)終究是有需求的,手機(jī)是高度細(xì)分的市場,隨著中國中產(chǎn)階層的迅速崛起和壯大,讓高端商務(wù)市場和頂級奢侈品市場的市場潛力進(jìn)一步增大,同時,中國人對奢侈品的感性認(rèn)識,奢侈品就是身份和地位的象征,獨特的市場顯露出巨大的市場需求,利潤的誘惑力讓國際品牌紛紛介入,而“酷派”此時介入高端奢侈手機(jī)領(lǐng)域,是否有機(jī)會“虎口奪食”,甚至后來居上呢,或是曇花一現(xiàn)?對此,酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱認(rèn)為:“雖然國際巨頭在高端手機(jī)領(lǐng)域,尤其是高端奢侈手機(jī)領(lǐng)域長期壟斷,說明這個奢侈手機(jī)細(xì)分市場的“蛋糕”還是極具市場潛力,酷派此次攜手全球頂級珠寶商“周大?!币浴翱崤苫颉奔夹g(shù)平臺支撐的酷派8688奢華手機(jī)切入高端市場,就是基于酷派在手機(jī)高端領(lǐng)域內(nèi)的強(qiáng)大品牌號召力,酷派培養(yǎng)了大批高端商務(wù)精英用戶群,此次將酷派手機(jī)從高端智能商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域平滑過度到高端奢侈手機(jī)領(lǐng)域,酷派在8688的營銷層面上會遵循奢侈品營銷的客觀規(guī)律;同時,酷派的信心源自于國際著名奢侈品牌“周大?!钡钠焚|(zhì)和內(nèi)涵,“周大?!痹谏莩奁奉I(lǐng)域多年的淫浸,讓酷派8688手機(jī)流淌著酷派和周大福高貴、奢華“血統(tǒng)”,其市場競爭力不容小覷。
奢華背后的技術(shù)“基因”
酷派8688憑什么與國外品牌一爭高下?憑什么欲與國外品牌搶食“蛋糕”?憑什么與國外品牌血戰(zhàn)江湖?這些疑惑從酷派8688驚艷上市以來,謎團(tuán)就此解開。酷派在奢侈品手機(jī)的定位上,融入了中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)精神,極大滿足了中國本土消費群體的消費心理,酷派8688將東方的尊貴,中華民族圖騰——龍,以及財富的象征金,實現(xiàn)了完美的結(jié)合,采用了黃金鉆石鑲嵌的盤龍寶劍盤旋在銀色機(jī)身上,讓精鋼造型與貴金屬自然地融為一體,流暢線條的質(zhì)感加上黃金鉆石表面的鑲嵌點綴,加上獨特的工藝設(shè)計,彰顯出酷派8688尊貴不凡的貴族氣質(zhì)。從整體風(fēng)格的上看,酷派8688手機(jī)摒棄輕薄,手感十足,把握在手,一如享受駕馭豪華轎車之推背感,穩(wěn)重舒適,絕無虛浮,符合中國人的審美觀和價值追求,可以說酷派8688是酷派手機(jī)“智能”技術(shù)基因與周大福奢侈品牌的“時尚、高貴”的基因完美結(jié)合的經(jīng)典之作,記者了解到,酷派此次推出耀世黃金鉆石版、赫世18K玫瑰金版和銘世合金版三個版本,滿足不同客戶群體的需求。
然而,對于國產(chǎn)手機(jī)而言,其華麗和時尚的外表并不能成為真正高端的奢華手機(jī)品牌的支撐點,外在的東西太容易模仿和“復(fù)制“,而要鑄就具有市場競爭力的高端奢侈手機(jī),必須以技術(shù)創(chuàng)新和無線互聯(lián)網(wǎng)突破性的應(yīng)用功能才能賦予奢華手機(jī)真正的內(nèi)涵,為商務(wù)人士和高收入階層提供高附加值的個性化需求,讓商務(wù)人士盡顯個性化風(fēng)范。酷派8688傳承了酷派在智能雙模雙待領(lǐng)域里的技術(shù)權(quán)威和基因,雙GSM網(wǎng)絡(luò)同時在線,可以實現(xiàn)四頻全球漫游,讓商務(wù)人士在全球領(lǐng)域都能盡享無線數(shù)據(jù)一體化智能終端帶來的全新感受;另外,酷派獨創(chuàng)的“智囊”操控系統(tǒng)同樣應(yīng)用在這款產(chǎn)品中,它是酷派產(chǎn)品差異化的精髓所在,繼而帶來人性化的便捷操控、可靠的信息安全防護(hù)以及高效的商務(wù)功能三大特色和十二大功能。智囊操控系統(tǒng)中的郵件遠(yuǎn)程管理功能,可以幫您完成選擇性收取郵件的操作,從而避免了排隊接受郵件的情況,遠(yuǎn)程防盜和私密保護(hù)功能讓你的隱私都絕對安全;最為重要的是,商務(wù)人士移動辦公的需求,在滿足尊貴、奢華的同時,可以讓商務(wù)人士隨意地瀏覽PPT、PDF、WORD、EXCEL、RAR、ZIP等文件,還能通過wordexcel等文字編輯,享受移動辦公的愜意。
以奢侈品方式營銷?
將手機(jī)當(dāng)作奢侈品來賣,是以手機(jī)模式銷售還是遵循奢侈品營銷規(guī)律?也許,“個性化深度定制”算是另辟蹊徑吧??崤煽偛弥砑嫫放瓶偙O(jiān)劉東凱表示,酷派的個性化定制概念隱含著雙重的意義和層面,一個是外觀層面的個性化需求的滿足,消費者可以將自己的名字或其他標(biāo)志,或是名人的簽名上蝕刻在手機(jī)的外殼上,讓手機(jī)顯得與眾不同,這個層面部分手機(jī)品牌已經(jīng)實現(xiàn);另一層面是手機(jī)軟件技術(shù)方面的個性化需求的定制,是基于消費者商務(wù)辦公或家庭需求或其他的動機(jī),需要商家為其提供個性化的軟件需求或無線解決方案實現(xiàn)與身份、職業(yè)內(nèi)涵相吻合的功能需求,這需要龐大的研發(fā)隊伍和強(qiáng)大的技術(shù)平臺作為背景,這恰恰是超過1300人的酷派研發(fā)團(tuán)隊所擅長的,而酷派所倡導(dǎo)的個性化定制的真正內(nèi)涵就是基于軟件技術(shù)需求的個性化定制,它將定制的概念進(jìn)一步深化和延伸。
探討酷派以奢華手機(jī)8688作為手機(jī)個性化定制的突破口的成功性和意義,我們可以從酷派總裁助理兼品牌總監(jiān)劉東凱自信的背后看出“端倪”,酷派長期以來致力于自主核心技術(shù)的開發(fā),在加強(qiáng)與國際巨頭合作的同時,也在自主地開發(fā)酷派自己的核心技術(shù),目前酷派已經(jīng)申請的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利多達(dá)400件,其全球獨創(chuàng)的“雙網(wǎng)雙通”技術(shù)榮獲手機(jī)行業(yè)唯一的國家科技進(jìn)步二等獎。
高端市場將成為“突破口”?
面對國際手機(jī)巨頭咄咄逼人的市場策略,國產(chǎn)手機(jī)何處何從?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,中低端市場到處充斥著價格戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn),消耗了很多企業(yè)的“能量”,加上“黑手機(jī)”的沖擊,讓很多廠家無可適從,從酷派市場定位的成功,對國產(chǎn)手機(jī)似乎有很大的啟發(fā)和思考,高端領(lǐng)域也許是國產(chǎn)手機(jī)的突破口;但也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑,手機(jī)的高端領(lǐng)域它是有技術(shù)“壁壘”和“門檻”的,沒有強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力,介入高端領(lǐng)域并占領(lǐng)高端手機(jī)領(lǐng)域只是“空中樓閣”。
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