Android手游聯(lián)運渠道分析 OPPO悄然發(fā)力

　　從去年年初《世界OL》宣布月營收過千萬開始，好像一夜之間突然冒出了很多千萬級別的手機游戲。無論是引領(lǐng)的回合制RPG潮流的《忘仙》，還是異軍突起的《捕魚達人》和《我叫MT》，似乎月營收過千萬已經(jīng)成為衡量一個產(chǎn)品是否優(yōu)秀的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　從Gamelook最近紕漏的4月流水榜來看，得益于iOS和安卓雙發(fā)力，《我叫MT》以5300萬的成績高居榜首，《捕魚達人》、《時空獵人》緊隨其后，月營收3500萬。值得一提的是，兩款僅在Android上發(fā)布的游戲《世界OL》、《君王2》也靠著不俗的成績進入千萬俱樂部。

　　手游行業(yè)的用戶環(huán)境，其實是渠道一家獨大的局面。大量的用戶集中在社交平臺、Store平臺、大應(yīng)用平臺上，少量散落在廣告平臺和媒體平臺上。而廣告平臺，由于游戲不愿意出售自己的高質(zhì)量用戶，媒體平臺因為從PC到移動端存在用戶鴻溝，因而，這也形成了渠道在移動端日趨強勢的局面。

　　目前已知的、分發(fā)量達到千萬級的平臺就那么幾個，而對于手游而言，又以91、360、為最。

　　91因其對手機游戲布局較早，模式成熟，目前iOS上越獄渠道基本被91壟斷。目前據(jù)稱91此業(yè)務(wù)已達7000萬規(guī)模。

　　360根據(jù)幾款上線游戲爆出的收入數(shù)據(jù)來估計，目前月收入應(yīng)該在2000萬左右。但從360終端的覆蓋量來看，其用戶量級遠大于91。考慮到“入行”較晚，用戶質(zhì)量上略遜色于91這樣運營已經(jīng)很成熟的渠道，但相信隨著時間推移，360的收入數(shù)據(jù)會很可觀。

　　UC雖然從量級上無法跟上面兩家對比，但是借助九游拉過來的一批高質(zhì)量的付費用戶，從收入上看，月營收2500萬的成績也非常不俗。不過因其借助于瀏覽器，相對于現(xiàn)今的app而言，入口較深。從收入增長這個角度來看，似乎并無出彩之處。

　　傳統(tǒng)之外手機廠商悄然發(fā)力

　　除了這幾個傳統(tǒng)的分發(fā)渠道之外，手機廠商也是眾多開發(fā)商喜歡關(guān)注的重要渠道之一。相對于傳統(tǒng)線上渠道而言，廠商渠道勝在封閉，且流量穩(wěn)定。但大多數(shù)廠商選擇同開發(fā)商合作的方式，只是重推廣不重運營的CPA，異或更簡單粗暴的CPM。

　　從聯(lián)想和華為的數(shù)據(jù)來看，賣廣告的收入顯然無法不具備太大說服力。目前有意在手游聯(lián)運上下功夫的，僅小米、OPPO兩家。小米據(jù)稱月營收已過500萬，用戶規(guī)模約在1000萬左右。

　　OPPO自轉(zhuǎn)型智能機后，憑借Finder和Find5，逐步占領(lǐng)高端智能手機用戶市場，再加上已開始著手和運營商合作，年銷量也應(yīng)該在千萬級別。手游方面，從幾款合作游戲透露的數(shù)據(jù)來看，月營收應(yīng)在300萬左右，個別單款游戲已過百萬。

　　如今2013年已過半，隨著越來越多的游戲開發(fā)商開始轉(zhuǎn)行移動端，未來手游市場的競爭將會越來越激烈。在未來幾年內(nèi)，手游市場勢必發(fā)生天翻地覆的變化，是否還會有新的黑馬出現(xiàn)，行業(yè)格局又將如何，還請諸君拭目以待。

　　渠道為王群雄逐鹿

　　我們一邊在感嘆Android終于開始能和iOS分庭抗禮，又不得不開始疑惑，是什么讓大家都開始談?wù)撌杖牒蛿?shù)據(jù)了。

　　行業(yè)能看到這些信息，確實跟端游、頁游時代有所不同，一方面手游圈的氛圍相對端游、頁游而言顯得更為開放，很多開發(fā)商都很愿意來做分享。另一方面，這些數(shù)據(jù)的來源更多的來源于媒體咨詢機構(gòu)主動追來的，絕大多數(shù)不是開發(fā)商主動為之。再加上相關(guān)數(shù)據(jù)又與收入這種敏感數(shù)據(jù)相關(guān)，因而對開發(fā)商刺激很大。

　　對手游開發(fā)商和發(fā)行商而言，現(xiàn)在已不能像端游、頁游一樣通過購買流量來買到充分的用戶產(chǎn)生收入，渠道要流量價值最大化你就買不到流量。