豌豆莢：中國有價值應用及內(nèi)容聚合平臺

　　豌豆莢是中國手機用戶中最具人氣、活躍度最高的應用商店及手機娛樂內(nèi)容聚合平臺，是中國唯一以去重后的下載量作為應用排名依據(jù)、明確標識所有廣告推廣的透明平臺，是中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最具影響力的創(chuàng)新企業(yè)。

　　豌豆莢從成立的第一天就非常清楚自己的使命「讓手機簡單好用」，讓每一個中國用戶都能夠毫無障礙的享受智能終端設備帶來的便利，這一理想從來沒有改變。實現(xiàn)這個目標的第一步就是讓所有的手機用戶最簡單、最方便地從豌豆莢發(fā)現(xiàn)、獲取有趣的應用、游戲、視頻、音樂等所有內(nèi)容。

　　目前豌豆莢的視頻、音樂等下載量，已經(jīng)占內(nèi)容分發(fā)相當?shù)谋戎兀瑧梅职l(fā)只是豌豆莢內(nèi)容分發(fā)業(yè)務的一部分。單從應用的推薦和獲取來看，豌豆莢作為中國最早的應用搜索，是目前整個互聯(lián)網(wǎng)領域唯一一個真正抓取應用所有有效基因的應用搜索，在技術上建立了中國最全、也是唯一的「應用基因庫」，在產(chǎn)品上不僅僅定義了手機助手行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)、同時還在引領整個手機內(nèi)容分發(fā)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，比如豌豆洗白白、比如零流量下載。

　　豌豆莢的品牌也被認為是移動互聯(lián)網(wǎng)領域最有價值的品牌之一，一直享有出色的用戶口碑。豌豆莢發(fā)布至今，一直有超過50%的用戶新增來自自然流量用戶的主動選擇。

　　憑借這些長期積累的產(chǎn)品、品牌優(yōu)勢，豌豆莢目前已經(jīng)有超過2億獨立用戶。根據(jù)艾瑞咨詢提供的數(shù)據(jù)，在目前國內(nèi)所有的Android應用分發(fā)渠道當中，豌豆莢月活躍用戶數(shù)位居第二，遠超安卓市場的同類產(chǎn)品。此外，豌豆莢今年以來的用戶增長迅猛，日新增用戶超過中國Android手機出貨量的50%，遠超市場平均增長速度，不斷獲取競爭對手用戶。

中國領先的應用分發(fā)渠道

　　豌豆莢目前日均應用分發(fā)量已超過3000萬。豌豆莢的分發(fā)能力在頭部應用中顯得尤其突出：對比豌豆莢和360手機助手針對Top100應用的分發(fā)總量，豌豆莢超過360手機助手4億個中次，平均單個Top100應用的分發(fā)量超過360手機助手400萬次。

　　除主流應用外，豌豆莢對優(yōu)質新應用的分發(fā)也非常有力。以最近發(fā)布的「瘋狂猜歌」為例，「瘋狂猜歌」在豌豆莢的首日下載量超過16萬，占到其當日全渠道總下載量的一半以上。而在2012年11月28日，豌豆莢獨家發(fā)布由韓寒出品的「一個」Android版，首日下載量達到了38萬。截止2013年1月，「一個」Android版的下載量已經(jīng)超過iOS版的兩倍，其中通過豌豆莢的下載量占其Android全渠道的80%。

中國最全且唯一的「應用基因庫」

　　作為國內(nèi)最早、也是最大的應用搜索，豌豆莢經(jīng)過2年多的應用收錄及元數(shù)據(jù)挖掘積累，已經(jīng)建立了中國最全、也是唯一的Android「應用基因庫」：目前收錄的不重復APK已經(jīng)將近400萬個，并且在此基礎上從應用簽名、廣告特征、安全特征、隱私權限特征、語言特征等多方面對應用特征進行挖掘。

　　目前，豌豆莢「應用基因庫」已累計收集超過12.97萬個官方簽名，這些簽名就是應用的「身份證」，是辨別應用是否官方版的唯一憑證。而除了應用的包名和簽名外，豌豆莢「應用基因庫」還匯集了應用的如下特征：

　　廣告特征：檢測廣告SDK，針對通知欄廣告和內(nèi)嵌廣告特征將分別標記；

　　安全特征：接入騰訊、360、LBE等多家安全廠商引擎，對手機病毒、扣費代碼等風險進行全面掃描；

　　隱私特征：標識應用調用的敏感權限，并要求開發(fā)者進行說明、以便用戶了解權限使用的必要性；

　　收費特征：標識應用是否需要付費激活，或者應用內(nèi)有需要付費購買的功能或道具；

　　語言特征：針對國內(nèi)用戶需求，標識應用是否為中文版；

　　硬件適用性：檢測應用運行時申請的硬件特征、目標版本，以便同用戶的硬件及系統(tǒng)版本進行比照。

引領產(chǎn)品變革，幫用戶最簡單地發(fā)現(xiàn)優(yōu)質應用

　　作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，豌豆莢一直保持快速的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代。2013年內(nèi)，豌豆莢Android及Windows版累積發(fā)布了46次更新，同期360手機助手發(fā)布了28次更新。

　　產(chǎn)品設計一直是豌豆莢的突出優(yōu)勢，早在2012年豌豆莢Windows2.0版發(fā)布之時，豌豆莢已經(jīng)全面定義了Windows手機助手類產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)，其產(chǎn)品界面布局被競爭對手競相仿效。而2012年7月豌豆莢Android版全面改用符合AndroidHolo風格的卡片式設計，先于GooglePlay商店的設計改版近10個月。

　　在產(chǎn)品功能創(chuàng)新方面，豌豆莢也一直走在行業(yè)最前。2013年1月10月，豌豆莢在業(yè)內(nèi)首個發(fā)布「零流量下載」，打通電腦與手機之間進程管理的界限，保證同一個任務可以無縫地在手機Wi-Fi下載及PC傳輸間切換，徹底解決了手機內(nèi)容下載消耗流量的問題。

　　同期發(fā)布「豌豆洗白白」功能，全面利用「應用基因庫」的基礎優(yōu)勢，通過對應用簽名、包名、通知欄廣告SDK等各個維度的判斷，幫助用戶卸載并替換手機里的山寨應用及帶有通知欄廣告的應用?！竿愣瓜窗装住拱l(fā)布至今，累計為用戶「洗白」應用已超過2,700萬次。

　　此外，在「應用基因庫」的基礎上，豌豆莢對推薦給用戶的應用進行細致篩選，一些質量問題嚴重的應用，如經(jīng)確認的盜版應用、經(jīng)聯(lián)合掃描判定為危險的應用，會被直接下架。而包含通知欄廣告等特征的應用，都無法進入豌豆莢首頁、排行榜等推薦位置。

最優(yōu)質的用戶質量提升廣告主投放效率

　　豌豆莢目前已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡，廣告及游戲業(yè)務的收入一直保持高增速，過去兩個月廣告收入環(huán)比增長了33.5%。

　　目前豌豆莢廣告使用的流量不超過總流量的1%，這與行業(yè)中超過30%的首屏展示均為未明確標注的廣告截然不同。而豌豆莢單位流量實現(xiàn)的廣告價值超過競爭對手的2倍。

　　另一個與競爭產(chǎn)品的不同之處，是豌豆莢將付費推廣應用和推薦應用嚴格分開。嚴格保證用戶體驗的做法，致使長期以來豌豆莢超過50%的用戶來源于用戶的主動選擇，這樣天然保證了豌豆莢是最高用戶質量的應用和內(nèi)容聚合平臺，進而顯著提高了廣告主在豌豆莢投入效率。

　　對于開發(fā)者而言，從豌豆莢獲取的用戶在「留存率」上也超高于其他渠道。

　　而從ARPU值的角度可以更直接地體現(xiàn)對開發(fā)者的價值。經(jīng)過兩年多的口碑與品牌積累，豌豆莢的中高端用戶比例有絕對優(yōu)勢。高端用戶的忠誠和活躍度無疑增強了豌豆莢用戶對應用和游戲的支付能力。根據(jù)熱酷、觸控、蜂巢、樂動卓越等游戲開發(fā)者反饋，通過豌豆莢獲取的用戶付費意愿明顯高于其他渠道。

建立公平生態(tài)系統(tǒng)，平衡用戶及開發(fā)者利益

　　健康、有活力的生態(tài)系統(tǒng)，是用戶、開發(fā)者及渠道共同獲益的基礎。因此豌豆莢一直致力于建立公平透明的應用競爭環(huán)境。

　　早在去年，豌豆莢就以「安裝量」取代了「下載量」作為應用的詳情數(shù)據(jù)，作為對應用受歡迎度的客觀參考。與「下載量」不同，「安裝量」統(tǒng)計的是「有多少用戶手機上安裝了這個應用」，不僅不會對同一用戶的多次下載重復計數(shù)，甚至在用戶卸載了該應用之后、「安裝量」中也會相應減掉。

　　在此基礎上，豌豆莢近期上線了「反刷量」算法，對刷量造成的數(shù)據(jù)變化特征進行判斷，將其從下載量中扣除，以保證應用在豌豆莢獲得真實公平的排名。

　　為了保證優(yōu)秀的新應用能夠獲得公平的曝光機會，豌豆莢一直通過首發(fā)及「豌豆莢設計獎」對這些應用給予支持。除之前提到的「瘋狂猜歌」、「一個」等首發(fā)應用外，「豌豆莢設計獎」目前已近100期，獲獎應用的平均周下載量近10萬。

　　此外，「豌豆洗白白」通過將惡意山寨應用替換為官方版本，在保護用戶權益的同時，也保護了官方開發(fā)者的利益。