iPhone移情別戀 拋棄中移動(dòng)牽手新聯(lián)通

　　新娘要嫁人了，新郎卻不是他。在iPhone進(jìn)入中國(guó)的最后時(shí)刻，蘋(píng)果、中移動(dòng)和新聯(lián)通突然上演情變。

　　2月5日，某電信運(yùn)營(yíng)商高層人士向本報(bào)記者透露，新聯(lián)通已成立以董事長(zhǎng)常小兵為組長(zhǎng)、部分業(yè)務(wù)部門(mén)總經(jīng)理為組員的談判小組，與蘋(píng)果就引入iPhone進(jìn)行談判，并在做出極大讓步的情況下，與蘋(píng)果有望達(dá)成一致。如果進(jìn)展順利，iPhone將于今年 5月17日新聯(lián)通WCDMA首批城市正式商用之際，在中國(guó)內(nèi)地正式上市。

　　而在此前，外界一直認(rèn)為蘋(píng)果在中國(guó)的合作對(duì)象會(huì)是中移動(dòng)。在過(guò)去的1年半中，雙方頻頻接觸，引發(fā)緋聞不斷。幾乎所有人都確信，在iPhone不久后進(jìn)入中國(guó)時(shí)，媒體的閃光燈瞄準(zhǔn)的將是中移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙和蘋(píng)果CEO史蒂夫·喬布斯微笑握手的瞬間。

　　　現(xiàn)在，蘋(píng)果卻突然牽手新聯(lián)通，搖身一變成為中移動(dòng)TD業(yè)務(wù)的大威脅。

　　作為最受全世界關(guān)注的手機(jī)，iPhone2008年在全球銷(xiāo)售已超過(guò)1300萬(wàn)部。在中國(guó)，蘋(píng)果尚未與運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，還沒(méi)有在內(nèi)地正式推出iPhone，但僅在中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)中，水貨iPhone用戶(hù)就已超過(guò)百萬(wàn)之眾。

蘋(píng)果之變，究竟會(huì)帶來(lái)怎樣的變數(shù)？

　　TD版iPhone僵持

　　“三角戀”的背后，總隱藏著爭(zhēng)奪、博弈、妥協(xié)與背棄的曲折情節(jié)。

　　在與蘋(píng)果合作的談判名單中，中移動(dòng)一直排在第一位。早在2007年下半年，中移動(dòng)與蘋(píng)果就為引入iPhone展開(kāi)接觸，同時(shí)，蘋(píng)果也對(duì)中移動(dòng)的龐大用戶(hù)資源充滿(mǎn)渴望。

　　接近王建宙的中移動(dòng)人士透露，王建宙曾多次通過(guò)電話會(huì)議等方式，與喬布斯進(jìn)行密談；同時(shí)，中移動(dòng)亦成立了專(zhuān)門(mén)的談判團(tuán)隊(duì)，與被視為喬布斯繼任者、已實(shí)質(zhì)掌管蘋(píng)果多年的蘋(píng)果COO蒂姆·庫(kù)克等高層進(jìn)行多次會(huì)晤，磋商iPhone入華細(xì)節(jié)，雙方一度走到合作邊緣。

　　然而，商業(yè)模式的分歧，以及對(duì)利益分配的期望落差，令談判一度陷入了僵局。

　　每一個(gè)iPhone用戶(hù)為運(yùn)營(yíng)商貢獻(xiàn)的收入，蘋(píng)果將獲得20%-30%的分成，這是蘋(píng)果最初提出的條件。此前，在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商AT&T、法國(guó)電信旗下的Orange等運(yùn)營(yíng)商身上，蘋(píng)果已經(jīng)通過(guò)這一模式嘗到甜頭。但在市場(chǎng)上占據(jù)巨大優(yōu)勢(shì)的中移動(dòng)，不可能接受蘋(píng)果對(duì)自身利益的橫刀奪食。

　　中移動(dòng)的強(qiáng)硬態(tài)度令蘋(píng)果感到頭疼。更麻煩的是，有了中移動(dòng)的先例，在與蘋(píng)果談判時(shí)，沃達(dá)豐乃至更多國(guó)際運(yùn)營(yíng)商巨頭也拒絕了分成方案。最終蘋(píng)果取消了業(yè)務(wù)分成模式，并與沃達(dá)豐達(dá)成合作。

　　但在放棄分成模式同時(shí)，蘋(píng)果對(duì)中移動(dòng)提出，每銷(xiāo)售一部手機(jī)，運(yùn)營(yíng)商一次性向蘋(píng)果補(bǔ)貼600美元，同時(shí)必須給用戶(hù)以購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的方案。此外蘋(píng)果還提出，用戶(hù)可自由購(gòu)買(mǎi)iPhone，使用任何的SIM卡，同時(shí)iPhone裝載在線軟件商店 iTunesAPPStore，用戶(hù)則到蘋(píng)果的軟件商店付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)增值服務(wù)。

　　顯然，蘋(píng)果一直沒(méi)有放棄對(duì)價(jià)值鏈的掌控。在傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)日漸萎縮的大趨勢(shì)下，增值業(yè)務(wù)正成為所有運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，無(wú)論分成、補(bǔ)貼還是增值業(yè)務(wù)消費(fèi)，蘋(píng)果都將觸角伸展到了傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的領(lǐng)地，參與分羹。這令中移動(dòng)難以接受。

　　盡管如此，雙方仍沒(méi)有放棄努力。

　　“蘋(píng)果喬布斯和我都希望iPhone能盡快進(jìn)入中國(guó)。我們正在討論此事?！比ツ?2月底，王建宙仍向本報(bào)記者表示。同時(shí)，蘋(píng)果也發(fā)布了招聘常駐北京的iPhone質(zhì)保工程師的廣告，這被外界視作蘋(píng)果iPhone入華的前兆。

　　不愿透露姓名的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)部門(mén)人士透露，壓垮蘋(píng)果與中移動(dòng)談判的最后一根稻草，是中移動(dòng)正積極推動(dòng)的TD。

　　去年4月1日，TD開(kāi)始試商用，中移動(dòng)發(fā)現(xiàn)終端是TD當(dāng)前發(fā)展瓶頸之后，王建宙不斷呼吁更多手機(jī)廠商加入TD產(chǎn)業(yè)鏈，而在與蘋(píng)果談判時(shí)，其中一個(gè)條件也正是要求蘋(píng)果推出iPhone的TD版本。

　　事實(shí)上，支持TD應(yīng)是iPhone順利進(jìn)入中國(guó)的一支金牌令箭。據(jù)新華社記者采訪原信產(chǎn)部相關(guān)人士的報(bào)道，iPhone進(jìn)入中國(guó)有三大政策障礙：一是鎖定SIM卡，二是《電信管理?xiàng)l例》規(guī)定內(nèi)置軟件服務(wù)需經(jīng)評(píng)估和同意，三是不能有WiFi功能。而在支持TD的大勢(shì)所趨下，政府主管部門(mén)極有可能對(duì)iPhone網(wǎng)開(kāi)一面。

　　然而，蘋(píng)果卻遲遲未作出表態(tài)。目前，iPhone只有2G和3G兩個(gè)版本，其中的3G版本只支持WCDMA。

　　“蘋(píng)果不太可能推出TD版iPhone，這需要大量投入，并可能產(chǎn)生執(zhí)行和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”BDA分析師張宇表示。

　　中移動(dòng)人士透露，在內(nèi)部會(huì)議上，王建宙甚至提出：“洋品牌只要生產(chǎn)TD手機(jī)，中移動(dòng)就會(huì)給予大力支持。”但即使是在這樣的承諾面前，蘋(píng)果仍然無(wú)動(dòng)于衷，這最終也激怒了中移動(dòng)。

　　新聯(lián)通讓步：吃蘋(píng)果的代價(jià)

　　在蘋(píng)果與中移動(dòng)漫長(zhǎng)的拉鋸中，新聯(lián)通悄然介入，向蘋(píng)果拋出了橄欖枝。

　　2008年9月16日，聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在公司股東會(huì)上就表示，聯(lián)通關(guān)注iPhone未來(lái)將帶來(lái)的商業(yè)契機(jī)，希望有機(jī)會(huì)與蘋(píng)果合作發(fā)展，并會(huì)在新聯(lián)通取得3G牌照后密切關(guān)注3G版iPhone在內(nèi)地應(yīng)用的可能性。

　　此后數(shù)月中，面對(duì)聯(lián)通的頻頻示好，蘋(píng)果一直沒(méi)有正面回應(yīng)。此時(shí)，蘋(píng)果正在期待著在夏季達(dá)沃斯論壇之后與中移動(dòng)展開(kāi)更高層面的合作談判。在中移動(dòng)一家占據(jù)了80%手機(jī)市場(chǎng)份額的中國(guó)市場(chǎng)，中移動(dòng)仍然是最為理想的合作伙伴，而且此時(shí)3G發(fā)牌時(shí)間未定，聯(lián)通也還處于與網(wǎng)通的重組之中，諸多變數(shù)令蘋(píng)果無(wú)法立即做出決定。

　　但在另一方面，由于新聯(lián)通即將運(yùn)營(yíng)WCDMA網(wǎng)絡(luò)，一旦3G發(fā)牌，對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，與重新投入巨資開(kāi)發(fā)生產(chǎn)TD版iPhone相比，與新聯(lián)通合作推廣3G版iPhone的確要現(xiàn)成得多。

　　國(guó)內(nèi)某終端廠商負(fù)責(zé)人推測(cè)，蘋(píng)果與新聯(lián)通可能正是在這段時(shí)間開(kāi)始試探接觸。

　　2009年1月7日，中國(guó)3G發(fā)牌，已完成重組的新聯(lián)通正式獲得WCDMA的運(yùn)營(yíng)許可。新聯(lián)通與蘋(píng)果的接觸迅速加速。

　　“目前，新聯(lián)通與蘋(píng)果已經(jīng)達(dá)成基本的合作意見(jiàn)，開(kāi)始討論細(xì)節(jié)問(wèn)題。”前文提及運(yùn)營(yíng)商高層人士告訴記者，為了盡快達(dá)成合作，新聯(lián)通進(jìn)行了相當(dāng)?shù)淖尣?，“包括給予一定補(bǔ)貼、包銷(xiāo)一定數(shù)量的iPhone、手機(jī)鎖定只能使用新聯(lián)通SIM卡、內(nèi)置蘋(píng)果的在線軟件商店iTunesAPPStore等”。

　　該人士透露，按照雙方目前的計(jì)劃，第一批iPhone可能在關(guān)閉WiFi功能后，于今年5月配合新聯(lián)通的WCDMA業(yè)務(wù)在中國(guó)內(nèi)地上市。

　　對(duì)此，新聯(lián)通新聞負(fù)責(zé)人向記者表示，尚未聽(tīng)到與蘋(píng)果有關(guān)的消息。新聯(lián)通內(nèi)部人士則向本報(bào)記者證實(shí)，新聯(lián)通確在與蘋(píng)果談判中，但不清楚其進(jìn)程與細(xì)節(jié)。

　　2月9日，蘋(píng)果中國(guó)公司公關(guān)經(jīng)理黃昱娜對(duì)記者表示，對(duì)于iPhone等非在中國(guó)市場(chǎng)正式銷(xiāo)售的產(chǎn)品，公司拒絕就任何傳言和猜測(cè)做出評(píng)論。

　　盡管本報(bào)記者未能確認(rèn)新聯(lián)通與蘋(píng)果談判的細(xì)節(jié)，但從蘋(píng)果與其他運(yùn)營(yíng)商談判的程序來(lái)看，蘋(píng)果一般都會(huì)先要求參與分成，其后再提出銷(xiāo)售補(bǔ)貼、內(nèi)置增值業(yè)務(wù)等條件，如果新聯(lián)通急于與蘋(píng)果達(dá)成合作，很可能會(huì)參照AT&T、Orange等運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果的合作方式，在分成模式、補(bǔ)貼、增值業(yè)務(wù)控制等環(huán)節(jié)做出較大讓步。

　　“新聯(lián)通與蘋(píng)果的合作并不很意外?！睆堄钫J(rèn)為，“在過(guò)去的談判中，中移動(dòng)很強(qiáng)勢(shì)，蘋(píng)果也強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有人愿意做出大的讓步，所以一直僵持著，而聯(lián)通在中移動(dòng)和電信的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，需要盟友進(jìn)行強(qiáng)有力的反擊，所以會(huì)給予蘋(píng)果更有利的條件。”

　　聯(lián)通3G突圍：倚重成熟產(chǎn)業(yè)鏈

　　在業(yè)界看來(lái)，與蘋(píng)果結(jié)盟將是新聯(lián)通蓄勢(shì)3G的重要一環(huán)，新聯(lián)通將借助蘋(píng)果iPhone的號(hào)召力，向中移動(dòng)和電信展開(kāi)在3G戰(zhàn)局上的反擊。

　　“就目前來(lái)看，3G市場(chǎng)的爭(zhēng)奪還主要集中在電信和中移動(dòng)之間。”張宇表示，由于直到今年1月，新聯(lián)通才完成重組，春節(jié)前才完成WCDMA建網(wǎng)招標(biāo)，所以直到現(xiàn)在仍未開(kāi)始其3G的品牌和市場(chǎng)宣傳。

　　中移動(dòng)去年4月1日就已經(jīng)開(kāi)始TD的試商用，春節(jié)前已在10個(gè)城市發(fā)展TD用戶(hù)42萬(wàn)，發(fā)布 “G3”標(biāo)識(shí)，并將在今年底完成238個(gè)城市的TD建網(wǎng)，在未來(lái)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)所有地市的TD覆蓋，電信目前雖然沒(méi)有正式推出3G服務(wù)，但早在去年下半年就已開(kāi)始3G建網(wǎng)招標(biāo)，并已進(jìn)行3G終端集采。

　　盡管如此，聯(lián)通仍然具有其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在三大3G標(biāo)準(zhǔn)中，WCDMA發(fā)展最為成熟，并已經(jīng)有技術(shù)成熟、成本較低的終端產(chǎn)品，iPhone等產(chǎn)品的3G版本亦是支持WCDMA，與之相比，TD和CDMA2000的產(chǎn)業(yè)鏈都相對(duì)較弱，從終端到芯片，從制造到成本等，仍落后于WCDMA，終端的數(shù)量更遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。

　　“iPhone是定位高端時(shí)尚的成熟產(chǎn)品，如果聯(lián)通能與蘋(píng)果達(dá)成合作，在5月配合WCDMA放號(hào)同時(shí)上市，無(wú)論對(duì)電信還是中移動(dòng)，都將是相當(dāng)厲害的反擊，很有可能搶占大量高端用戶(hù)，將中移動(dòng)和電信營(yíng)造已久的3G初期競(jìng)爭(zhēng)格局打亂。”張宇認(rèn)為。

　　“iPhone擁有很強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力，如果新聯(lián)通抓住這一機(jī)會(huì)，有可能對(duì)中移動(dòng)和TD造成威脅?！蓖ㄐ艑?zhuān)家李進(jìn)良也表示。

在李進(jìn)良看來(lái)，對(duì)中移動(dòng)和電信來(lái)說(shuō)，目前最關(guān)鍵的將是打好時(shí)間差?！拔易鲞^(guò)調(diào)查，TD已經(jīng)完成覆蓋的10個(gè)城市都是移動(dòng)通信的用戶(hù)密集區(qū)，共占據(jù)了全國(guó)移動(dòng)通信用戶(hù)總量的38%，而從現(xiàn)在到5月還有3個(gè)月的時(shí)間，如果在這段時(shí)間先把力量集中到這 10個(gè)城市，搶占用戶(hù)，TD仍有優(yōu)勢(shì)。”李進(jìn)良說(shuō)，中移動(dòng)需要加強(qiáng)進(jìn)度，提前考慮應(yīng)對(duì)措施，“而電信如果3月放號(hào)，到5月也有2個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間”。

　　盡管如此，對(duì)中移動(dòng)和電信來(lái)說(shuō)，終端的瓶頸仍然很難在短短的兩三個(gè)月內(nèi)完美解決，據(jù)TD終端廠商人士預(yù)測(cè)，即使中移動(dòng)已經(jīng)加速推動(dòng)，但能正面對(duì)抗iPhone的TD終端至少要到今年年底才有可能面市。

　　“如果iPhone入華的時(shí)間推遲到明年上半年，對(duì)TD的沖擊將會(huì)小很多?！崩钸M(jìn)良表示，“在此之前，我曾寫(xiě)過(guò)文章，呼吁政府限制國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入，以扶持民族工業(yè)，不過(guò)能不能實(shí)現(xiàn)，仍然要看政府的決斷?！?/P>