金立三坐標戰(zhàn)略看未來手機江湖生存法則

　　自稱“成立11年來，其實并沒有真正發(fā)布過金立的戰(zhàn)略”的金立集團董事長劉立榮近日在其跨年旗艦新品ELIFEE7的發(fā)布現(xiàn)場鄭重闡述了未來戰(zhàn)略：科技的金立、國際的金立、跨界的金立。這一戰(zhàn)略是道地的“戰(zhàn)略”，看上去宏大、抽象，不明就里的甚至會覺得“沒什么新東西”，實際上蘊含著一向務實的金立未來的發(fā)展之道：科技為本、全球布局、隨需而變。這三者好比三個坐標軸，前兩個保證金立在激烈的市場競爭中得以生存，是不變的根基；后者則是其作為一家手機企業(yè)要“弄潮”移動互聯(lián)網(wǎng)時代的必循法則，必須不斷嘗試不斷創(chuàng)新甚至可能不斷遇挫，當然，一旦嘗試成功，這一軸可能為金立撐出一大片璀璨天空。實際上，不止金立，今天所有的手機制造企業(yè)都適宜也必須踐行這一戰(zhàn)略，才有可能在未來時代活得更好，這將是未來手機江湖的生存法則。

“變”的節(jié)奏，產(chǎn)品模式服務三跨界

　　盡管“跨界的金立”在金立三大戰(zhàn)略中位列第三，其受關注度卻是最大的，當然，挑戰(zhàn)也是最大?！艾F(xiàn)在已經(jīng)全面進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代”，這是劉立榮對其“跨界”戰(zhàn)略出臺的背景詮釋。劉立榮認為，移動互聯(lián)網(wǎng)會重構(gòu)未來產(chǎn)業(yè)的形態(tài)，也會對不適應變化的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊，但是他堅信，“如果傳統(tǒng)企業(yè)能夠真正駕馭移動互聯(lián)網(wǎng)，掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)并運用它，傳統(tǒng)企業(yè)將會發(fā)揮更大的潛能”。而要駕馭移動互聯(lián)網(wǎng)，駕馭這個時代，就必須改變自己——跨界是必舉之措?！八械钠髽I(yè)，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重構(gòu)，必須進行產(chǎn)品的跨界、服務的跨界、模式的跨界。只有打造了跨界的、屬于企業(yè)自身有競爭力的生態(tài)系統(tǒng)，才會在未來的競爭中制勝和生存?！眲⒘s表示。

　　所以，在7月“品牌革新”推出針對時尚消費群體的子品牌ELIFE及旗艦產(chǎn)品E6之后，11月26日，金立又推出“跨界”手機與專業(yè)級相機的年度壓軸產(chǎn)品——“最拍照手機ELIFEE7”，這一全球首款1600萬像素智能新機，首次將專業(yè)相機級傳感器搭載至手機中，是迄今為止拍照效果最好的智能手機。

　　當然，下一步金立還將推出更多跨界產(chǎn)品。例如，以移動互聯(lián)運營，可以提供更多相關的產(chǎn)品，有可能是鞋，甚至皮帶，這個皮帶跟傳統(tǒng)的皮帶不一樣，系上這根皮帶的時候每天消耗的卡路里、腰圍、脂肪含量就被測試出來，并通過移動終端將這些數(shù)據(jù)向使用者展示；同時，在金立看來，從3G到4G的躍升，是移動運營商的跨界，也將是金立的跨界。據(jù)金立手機集團總裁盧偉冰介紹，“最拍照手機ELIFEE7”和下一步的旗艦手機都將推出4G版本，“只要消費者需要”。

　　消費者和市場需要正是金立跨界的準則。在服務方面，除了傳統(tǒng)的提供產(chǎn)品和相應售后服務外，在智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶要求手機品牌商提供連續(xù)的應用服務乃至技術支撐，金立軟件商店易用匯、會員中心云服務、ELIFE社區(qū)等都是針對這些需求推出的服務，服務跨界早已走出。

　　在模式方面，成立11年的金立能在競爭異常激烈的手機市場站穩(wěn)腳跟，法寶就是別人難以效仿的營銷體系，這一體系主要針對開放市場而建，11年來有所調(diào)整但從未改變或削弱。其實，即便是針對開放市場的完全代理體系，金立也已經(jīng)針對市場需求做出了“跨界”。例如，針對目前已經(jīng)占全國手機銷量三分天下的運營商渠道，金立通過風華系列產(chǎn)品的試水，探索出了一條代理商渠道借力運營商補貼的融合銷售方式，實際上就是銷售模式的“跨界”。而對于正在蓬勃發(fā)展的電商渠道，金立已經(jīng)組建了百余人的專門團隊，金立的電商模式，必定也是不同于別人的“跨界”模式。

　　“外界情況瞬息萬變，企業(yè)一定要具備了解、適應和利用這些變化情況的能力，一定要打造一個符合自身特點、符合時代潮流的屬于自己企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。只有打造了跨界的、屬于企業(yè)自身有競爭力的生態(tài)系統(tǒng)，才會在未來的競爭當中制勝和生存?！眲⒘s在發(fā)布會上表示“跨界的金立”相對比較難理解，這句話應該是較好的注腳。

“不變”的堅持，技術為本放眼天下

　　與隨需而變的“跨界的金立”不同，科技的金立和國際的金立則是無論外界如何變化，無論產(chǎn)品服務模式如何跨界，金立都會堅持堅守的戰(zhàn)略方向，也是“跨界的金立”的基礎和后盾。

　　“我始終認為，作為手機制造商，研發(fā)、發(fā)展高科技的技術并提供高科技的產(chǎn)品，是我們的本分和職責，更是金立取得生存和發(fā)展的根本戰(zhàn)略?！眲⒘s這樣闡述“科技的金立”的意義。為此，金立進行了大量的投入，據(jù)悉，金立在全球設有4大研發(fā)中心，擁有超過1500名優(yōu)秀工程師，每年研發(fā)投入超過5億元，還在不斷擴大中，這在國內(nèi)手機企業(yè)中屬較高水平。由于致力于“科技的金立”建設，金立強調(diào)與全球最頂級的科技企業(yè)合作，高通、三星半導體、豪威等都是其最緊密的合作伙伴。以新發(fā)布的大眼E7為例，金立在硬件結(jié)構(gòu)設計方面共投入100多人，軟件設計方面投入300多人，在產(chǎn)品部件上，則投入了全球最高科技含量的芯片、最貴的內(nèi)存、最頂尖的屏幕，還包括最專業(yè)的攝像頭、最一體化的殼，甚至油漆都是最頂級的。當然,在這樣的理念下推出的產(chǎn)品，已經(jīng)不僅僅為中國消費者定制，而是為全球市場設計，因為“國際的金立”已經(jīng)是未來金立的另一個生存之本。

　　“我始終認為，在手機或者說是移動終端領域，唯國際化品牌才能生存?！眲⒘s表示。正因為如此，金立在四年前布局國際化，現(xiàn)已進入全球40多個國家，而在2年前，金立手機在海外市場的年銷售量就已超過1000萬部。現(xiàn)在，金立大多數(shù)產(chǎn)品都是國內(nèi)、海外同步發(fā)布，今年下半年金立拳頭產(chǎn)品ELIFEE6、E7兩款產(chǎn)品的發(fā)布會就均有幾十家海外代理商共同參加。不過，金立認為，這僅僅是其國際化的第一階段。

　　“國際化首先要產(chǎn)品的國際化；其次，是品牌的國際化；再次，也是最難的，則是服務的國際化。金立已經(jīng)基本做到了產(chǎn)品的國際化，金立的產(chǎn)品已經(jīng)基本上與國際一流水平同步，但下面還有更遠的路要走，因為國際化是金立的戰(zhàn)略視野和戰(zhàn)略目標。”劉立榮表示。實際上，從今年開始，金立已經(jīng)把全球ODM業(yè)務全部停掉，以印度等市場為切入口全面建立金立自主品牌。劉立榮認為，ODM業(yè)務拼的是成本，長久下去必定不好做，但在自有品牌上，海外市場的發(fā)展空間則很大，隨著海外新興市場手機終端和移動互聯(lián)網(wǎng)市場的迅速崛起，隨著諾基亞等已滲透品牌的迅速衰落，尤其是隨著中國企業(yè)產(chǎn)品能力、海外運營能力的迅速增長，海外市場甚至會比已經(jīng)是紅海的中國市場更有看點。從這一層意義看，就不難理解，為何目前國內(nèi)銷量正在沖3000萬的金立將自己已建成的新工廠的產(chǎn)能定在了8000萬臺。

　　金立是個務實的企業(yè)，金立的戰(zhàn)略也是務實的戰(zhàn)略，不管你信不信。