TCL通訊初戰(zhàn)告捷 三年目標(biāo)今年有望實(shí)現(xiàn)

        將3G市場(chǎng)的積累，轉(zhuǎn)化為4G市場(chǎng)彎道超車的機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)終端廠商的共識(shí)。在從3G向4G跨度的脈絡(luò)里，幾乎所有的終端企業(yè)都將2013年作為沖刺4G之前最重要的一份3G答卷。而對(duì)于TCL通訊而言，意義顯得更不平凡。

        2013年，TCL通訊實(shí)現(xiàn)終端銷量5520萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%，其中智能終端銷量達(dá)到1760萬臺(tái)。這一數(shù)字背后，帶來的不僅是TCL通訊從虧到盈的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也提升了TCL通訊在全球終端市場(chǎng)的地位。

        市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner移動(dòng)設(shè)備首席分析師呂俊寬曾評(píng)價(jià)道：“在智能終端市場(chǎng)，雖然相較于很多國(guó)內(nèi)廠商而言出貨量不高，但是2013年TCL通訊每季度出貨量都接近翻倍”。與之對(duì)稱的是，TCL通訊在全球終端市場(chǎng)的排名全球由第七，快速攀升至2013年第四季度單季度第五位。

海歸派：轉(zhuǎn)型初獲成功

        與眾多國(guó)內(nèi)終端廠商尋找擴(kuò)軍海外市場(chǎng)不同，TCL通訊是實(shí)打?qū)嵉摹昂w派”。而回歸的目的，并不是參與到中國(guó)這一全球最大的手機(jī)市場(chǎng)，而是要借助國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)的機(jī)遇，一舉進(jìn)入全球終端市場(chǎng)第一陣容。

        李東生給予TCL通訊的時(shí)間為三年，TCL通訊CEO郭愛平成為了這一戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的掌舵者。然而，要實(shí)現(xiàn)回歸后的平穩(wěn)落地，擺在TCL通訊面前的難題是，如何通過重塑品牌、渠道、產(chǎn)品體系等策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)中脫穎而出。

        2012年年底，TCL通訊宣布“年輕化、時(shí)尚化、全球化”的新品牌形象，并于2013年搭載著TCL集團(tuán)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)大規(guī)模的品牌戰(zhàn)略，通過組建復(fù)合銷售渠道，運(yùn)營(yíng)商渠道、電商渠道、社會(huì)化渠道及TCL自有渠道，逐步完善TCL通訊的銷售體系。同時(shí)，在產(chǎn)品組成方面，加大智能手機(jī)出貨占比，并向可穿戴設(shè)備等外設(shè)市場(chǎng)進(jìn)軍。

        顯然，這一戰(zhàn)略已獲得初步成功。2013年5月，TCL通訊實(shí)現(xiàn)智能機(jī)銷量單月突破百萬部，9月更是首次實(shí)現(xiàn)單月銷量突破200萬部。而作為其電商渠道的重要產(chǎn)品，idol X手機(jī)銷量也超過了20萬臺(tái)。

        來自市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics無線終端戰(zhàn)略（WDS）服務(wù)發(fā)布的最新研究結(jié)果顯示，2013年全球手機(jī)出貨量創(chuàng)新高達(dá)到17億臺(tái)，比上一年增長(zhǎng)5%。第四季度TCL-阿爾卡特全球手機(jī)出貨量達(dá)到1830萬臺(tái)，比上年同期增長(zhǎng)48%，首次躍居成為全球第五大手機(jī)廠商。

        這一銷量背后，是市場(chǎng)對(duì)TCL通訊的高度認(rèn)可的重要體現(xiàn)。2013年，TCL通訊從品牌到終端收獲豐滿。在近日舉辦的2013年度手機(jī)圈影響力總評(píng)榜金枝獎(jiǎng)評(píng)選中，TCL通訊“藍(lán)牙小手機(jī)BP60”入選“2013年度手機(jī)圈影響力配件10佳金枝獎(jiǎng)”。而在此之前的1月，TCL通訊智能手機(jī)idol X +與S850L分獲美國(guó)CES展“最佳智能手機(jī)”與中國(guó)電信“2013年度最佳創(chuàng)新手機(jī)獎(jiǎng)”。由于在中國(guó)電信CDMA產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)推動(dòng)中所作出的杰出貢獻(xiàn)，TCL通訊被中國(guó)電信評(píng)為“2013年度廠商突出進(jìn)步獎(jiǎng)?！倍鳛門CL通訊的掌舵者，郭愛平也成功入選《2013年度手機(jī)圈影響力人物100佳金枝獎(jiǎng)》。

第一陣容：今年有望目標(biāo)達(dá)成

        2013年的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，在進(jìn)入2014年之后并沒有停滯。TCL通訊發(fā)布的公告顯示，今年1月，TCL通訊實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量為521.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)43.5%，其中智能手機(jī)銷量達(dá)到231萬臺(tái)，同比大增289.7%。

        進(jìn)入第一陣容，TCL通訊已越發(fā)靠近。Gartner預(yù)計(jì)，TCL通訊智能手機(jī)將在今年有非常強(qiáng)勁的成長(zhǎng)，有望進(jìn)入國(guó)內(nèi)第一陣容。

        對(duì)于2014年，TCL通訊已經(jīng)有了明確的產(chǎn)品戰(zhàn)略。TCL通訊副總裁李冰此前透露，今年，TCL通訊將進(jìn)一步加大智能手機(jī)的占比，從2013年的1/3升至1/2。而所有終端銷量也將遠(yuǎn)高于2013年。

        同時(shí)，隨著中國(guó)4G市場(chǎng)的開啟，TCL通訊也將重點(diǎn)攻關(guān)4G。根據(jù)計(jì)劃，2014年，TCL通訊4G產(chǎn)品出貨量將占到三分之一。同時(shí)，4G產(chǎn)品定位集中放在千元機(jī)上。而在今年第一季度，TCL通訊將推出三款4G LTE手機(jī)，定價(jià)在1000-2000元之間。