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中興如何搞定3千元以上手機?

CNMO 【轉載】 作者:國仁,孟濱 2014-04-03 18:17
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  長久以來,中興和華為這兩家通信設備廠商進入終端市場后,一直和運營商走得很近。也導致產品留給人的印象就是幾百塊錢的充話費送手機產品,或者是千元智能手機普及產品。

  如何打造高端一些的產品和品牌印象,一直中興和華為的心頭痛,最近“第一夫人”彭麗媛所用的中興“小?!保仓皇且豢钋г獧C。為向高端市場靠攏,中興在1年半前另起爐灶單獨成立Nubia子品牌,華為則是整出了個Ascend系列。

  最近中興發(fā)布的X6手機起步的32GB版賣2999元,另兩個版本價格分別為3499和3999元。Nubia總經理倪飛剛剛走下發(fā)布會舞臺,我問他的第一個問題就是,這是中興或者說Nubia目前第一款超過3000元價位的手機產品吧?倪飛略遲疑,然后笑著說,是。

  那中興能憑X6搞定3000元價位以上手機市場嗎?從X6看有這方面優(yōu)勢,或者說機會:

  1、品質有了大幅提升

  相比之前中興的手機產品,這次Nubia X6確實下了血本,至少在工藝品質上做了挺大的提升?,F場我拿到的第一印象是,Nubia X6已經和國內的ViVo xPlay 3s、國外的三星S5這類Android手機調性上一致。

  比如使用的金屬機身,以及納米注塑工藝,讓金屬塑料一體成型,外表無縫連接。其6.4英寸的全高清屏幕、7.9mm厚度這樣的基本定位其實是瞄準的Note+Phone的市場,所以也給配了4250mAh的大電池。

  2、功能開始玩出特色

  之前我對中興手機一直有一個印象,沒有什么特色。這次我看X6上玩出了不少特色。倪飛在舞臺上花了幾乎大半的時間在講拍照功能,把X6定位為手機中的“單反”。

  為此,給X6引入了電子可調光圈、光繪模式,以及實時偏光濾鏡等等“專業(yè)”玩法。

  所以,從產品上來看,中興X6是想走高端路線,相對均衡的產品,也就是有特色的同時,沒有大的硬傷。

  此外中興,要搞定3000元以上的市場,產品本身之外,在市場策略上肯定是要有所變的。這一點從中興手機新的掌門人曾學忠最近的表態(tài)和舉措可以看到兩點。

  一是中興要做自主直銷平臺了,甚至先動員員工鼓動親戚朋友來開店,這實際上也是一種社會化營銷的新玩法,通過人傳人,同時參與者有有利可圖的方式來推廣產品。

  二是,曾學忠在強調給自家產品做減法,按他的話說是,是給運營商合作做減法,把資源更多集中投入到幾款重點機型中。

  從產品到市場策略的轉變,可以看到中興手機是在謀劃一個向中高端市場進發(fā)的進程。能否借此機會,讓老牌幕后手機廠商走向前臺,并高大上起來,X6的市場表現至關重要。(文/國仁)

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