千萬預(yù)約搶不到 中興天機(jī)疑玩饑餓營(yíng)銷

　　【手機(jī)中國(guó) 新聞】在今年愚人節(jié)，往年一直給人保守印象的中興通訊著實(shí)開了個(gè)不小的玩笑，此前一直有傳將為3999元的天機(jī)手機(jī)（Grand SII）最終卻以1699元的價(jià)格發(fā)布（新聞回顧），中興天機(jī)擁有行業(yè)最頂級(jí)硬件配置外加全網(wǎng)4G及聲紋識(shí)別等高科技噱頭附體，如此低的售價(jià)不免有效仿小米搏出位之嫌。

中興天機(jī)售價(jià)為1699元

　　對(duì)此中興通訊副總裁、電商總裁黃輝穎（微博）在發(fā)布會(huì)會(huì)后接受筆者采訪時(shí)曾有過解答。黃輝穎坦言1699的價(jià)格確實(shí)是虧錢做的，不過此舉也正是中興決意用互聯(lián)網(wǎng)思維突破品牌盲區(qū)計(jì)劃中的一步。一個(gè)明顯的信號(hào)就是中興開始聯(lián)合天貓、京東這些大的電商平臺(tái)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析深入挖掘上述年輕用戶的消費(fèi)習(xí)慣，研發(fā)他們感興趣的手機(jī)。關(guān)注比如1500-2000價(jià)位段的網(wǎng)友對(duì)配置及價(jià)格特別敏感，而中興天機(jī)就是這么一款有針對(duì)性的產(chǎn)品。

中興通訊副總裁、電商總裁黃輝穎

　　然而在天機(jī)開售的這一個(gè)多月里，中興還是被扣上了“饑餓營(yíng)銷”的帽子。準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者不約而同都有著同樣的經(jīng)歷：搶購永遠(yuǎn)“一機(jī)難求”，現(xiàn)貨則仿佛被黃?！皰冻帧绷艘话惚仨毤觾r(jià)購買，不少人都在抱怨“搶天機(jī)比搶米3還難”。

千萬預(yù)約量只放貨十萬臺(tái)

　　有網(wǎng)友表示在4月1日天機(jī)開放預(yù)約的時(shí)候就已經(jīng)在天貓登記預(yù)約了，并獲得了優(yōu)先購機(jī)權(quán)利的T碼。但擁有T碼并不代表交錢就能買到，因?yàn)楦鶕?jù)官方公布的數(shù)據(jù)天機(jī)預(yù)售量已經(jīng)突破了1千萬部——這就意味著他與其它1千萬用戶站在同樣的起跑線上等著搶購天機(jī)。

　　自4月10日開始，天機(jī)在每周四都有搶購活動(dòng)，然而截止至5月22日，無論放量總計(jì)不過10萬臺(tái)。雖然官方稱5月29日進(jìn)行的第六輪搶購活動(dòng)將滿足市場(chǎng)需求，但也很快銷售一空，相比1千萬的巨大預(yù)售量，此次放量仍然顯得“杯水車薪”。

　　由此，不少消費(fèi)者選擇去淘寶購買天機(jī)，即便淘寶上的各家店鋪出售價(jià)格相比官方的1699元定價(jià)都要高200左右，但賣家都信誓旦旦的保證“現(xiàn)貨當(dāng)天發(fā)”。在中興官方微博平臺(tái)和各類垂直論壇上，大量網(wǎng)友抱怨想要買天機(jī)現(xiàn)貨只能加價(jià)找黃牛。

淘寶充斥大量的“加價(jià)機(jī)”

　　這種現(xiàn)象倒也不難理解。天機(jī)作為目前市售價(jià)格最低的驍龍801智能手機(jī)，高性價(jià)比使其成為業(yè)內(nèi)關(guān)注度極高的手機(jī)之一，市場(chǎng)反響也非常迫切。據(jù)了解，在天機(jī)開放銷售時(shí)就引發(fā)了不少黃牛前來搶購、囤貨，借此上位成天機(jī)的“二級(jí)代理商”。而與普通的消費(fèi)者相比，他們的方式從來不是“平等競(jìng)爭(zhēng)”——啟用無數(shù)個(gè)批處理程序的“電子黃?！边M(jìn)行搶購，速度起碼比消費(fèi)者快百倍。

　　星星1號(hào)也同樣遭遇了類似尷尬，官方銷售渠道京東頁面上經(jīng)常高高宣告著“無貨”。

中興如何擺脫產(chǎn)能困局

　　盡管中興手機(jī)掌門曾學(xué)忠及高層在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)“中興不能像小米一樣饑餓營(yíng)銷”，但天機(jī)卻像小米一樣遭遇了“一機(jī)難求”的局面。從5月29日的大促銷來看，中興官方也并未對(duì)天機(jī)的供貨量和銷售量進(jìn)行詳細(xì)說明，這是否是自身刻意地控制銷售數(shù)量？

　　業(yè)界有分析人士因此稱，也許中興期望通過饑餓營(yíng)銷人為的制造出一種“搶購”效應(yīng)，他同時(shí)還認(rèn)為這是一種“自毀城墻”的作法。

　　就此質(zhì)疑，黃輝穎29日晚在微博回應(yīng)：“中興絕不做饑餓營(yíng)銷！絕不搞期貨！絕不走某些無德廠商的老路！產(chǎn)能爬坡需要時(shí)間，我們的團(tuán)隊(duì)正在夜以繼日，全力以赴。這種歪算盤，中興絕不會(huì)打！ ”。

黃輝穎微博回應(yīng)

　　從我們之前所了解的信息來看，中興通訊今年智能手機(jī)銷量達(dá)6000萬部，而從渠道來看，也正從運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)偏向開放渠道和電商。諸如天機(jī)、紅牛、星星一號(hào)這樣的產(chǎn)品無疑將承擔(dān)更多銷量預(yù)期。這種情況下，中興恐怕不太可能刻意控制產(chǎn)能。

　　然而不可避免的困境是，目前手機(jī)行業(yè)各品牌都面臨產(chǎn)品出貨的問題。一方面，目前業(yè)內(nèi)對(duì)4G芯片仍然依賴高通，市場(chǎng)需求的爆發(fā)使得芯片供貨持續(xù)緊缺，目前國(guó)內(nèi)品牌驍龍801的產(chǎn)品大多數(shù)無法放量供貨；另一方面，各廠商對(duì)于中高端機(jī)型的品質(zhì)有更高追求，因而對(duì)工藝的要求也更高，這也客觀上影響了產(chǎn)品出貨。如果不能解決供應(yīng)鏈好產(chǎn)能問題，廠商對(duì)于產(chǎn)品銷量的預(yù)期，或許最終只能淪為一句空話。

　　不管如今的“一機(jī)難求”是哪種原因?qū)е?，也不管中興方面的回應(yīng)態(tài)度有多堅(jiān)定，比較人們要看到的是實(shí)實(shí)在在的結(jié)果。到底中興將如何應(yīng)對(duì)，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注事件的最新動(dòng)態(tài)。

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