TCL通訊美洲業(yè)績亮眼 領(lǐng)跑者地位昭然

　　前不久，TCL通訊公布2015年第一季度業(yè)績。TCL通訊第一季度總營收人民幣53.43億元，同比增長23.1%，其中北美地區(qū)手機(jī)銷量增長強(qiáng)勁，實現(xiàn)手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量350萬臺，同比增加87%;智能手機(jī)銷售量190萬臺，同比增長43%;營業(yè)額14.4億元，同比增加26%，增長率為各區(qū)域之首。同時，南美地區(qū)第一季度手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量540萬臺，其中智能手機(jī)銷量340萬臺，同比大增54%，增勢迅猛，美洲地區(qū)業(yè)績持續(xù)飄紅。

　　中國手機(jī)企業(yè)的國際化道路征程

　　細(xì)數(shù)走出國門的手機(jī)企業(yè)，大多數(shù)首先把眼光瞄準(zhǔn)非洲、印度或是巴西等新興市場。這些國家智能手機(jī)的普及率普遍較低，如印度功能機(jī)的占有率依然達(dá)71%之高。而中國品牌在猶如白紙一張的智能手機(jī)區(qū)域?qū)⒉粫媾R發(fā)達(dá)國家的品牌教育問題，所以大家都齊齊奔向了這些地區(qū)，將其作為海外發(fā)展的重點(diǎn)市場。

　　但是如果仔細(xì)觀察，我們會發(fā)現(xiàn)雖然在這一塊大家的業(yè)績都不錯，但是行業(yè)人士在談起海外業(yè)績時，對于非洲、印度乃至巴西等地區(qū)都是一語帶過的，因為相對歐美地區(qū)，在非洲、印度、巴西等地區(qū)要取得好成績難度較低，但是僅僅進(jìn)入這些國家卻算不上真正的國際化。只有踏上了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)獲得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可才能算出海企業(yè)真正的成功。

　　TCL通訊自2004年出海，從巨虧折戟到自我修復(fù)，憑借阿爾卡特品牌在海外市場的優(yōu)勢，歷經(jīng)十一年風(fēng)雨才得以成就如今海外市場穩(wěn)若磐石的地位。2015年第一季度在歐洲市場的穩(wěn)步提升，以及尤其是在美洲地區(qū)的迅猛增長則又一次印證了TCL通訊海外市場所取得的成功。

　　TCL通訊美洲市場業(yè)績顯赫

　　通訊業(yè)界都知道，美國是手機(jī)市場難度最大的地區(qū)，國產(chǎn)手機(jī)品牌能打入美國市場并站穩(wěn)腳跟被認(rèn)為是國際化的真正勝利。這一點(diǎn)，TCL通訊做到了?！拔覀?010年開始進(jìn)入美國市場，到去年銷量就已經(jīng)提升到了第五位?！?TCL通訊國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell在不久前接受采訪時談及在美國市場的成功經(jīng)驗。根據(jù)STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度數(shù)據(jù)，TCL通訊繼續(xù)穩(wěn)居北美市場的第五位。

　　僅用了短短四年時間就打開了局面，這樣迅猛的發(fā)展速度和TCL通訊對于美國市場采取針對性的營銷策略以及產(chǎn)品布局有著莫大的關(guān)系。TCL通訊國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell總結(jié)了成功的兩點(diǎn)重要因素：“第一是我們有很強(qiáng)的運(yùn)營能力。這個能力包括技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、法務(wù)及商務(wù)支持能力等。第二是我們的產(chǎn)品符合運(yùn)營商的需求。我們在美國市場的產(chǎn)品涵蓋了從入門級手機(jī)到大屏手機(jī)。因為這個多樣化的產(chǎn)品組合策略，讓我們?nèi)〉昧瞬诲e的業(yè)績?！?據(jù)悉，TCL通訊已經(jīng)與美國最大的運(yùn)營商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　而拉丁美洲市場則是TCL通訊的另一優(yōu)勢市場。阿爾卡特品牌在此深耕多年，當(dāng)年功能手機(jī)的年代，就在拉美市場有不錯的市場份額?，F(xiàn)在到了智能手機(jī)的時代，憑著阿爾卡特在此多年的品牌積累以及在此扎根多年的本地銷售團(tuán)隊，加上品質(zhì)過硬的智能終端產(chǎn)品，讓TCL通訊在拉美地區(qū)的銷量僅次于三星，穩(wěn)居第二。對于產(chǎn)品，很多人以為TCL通訊在拉美賣的是低端機(jī)，NICOLAS在采訪中給出了答案：“我們在拉丁美洲銷售的是全系列的產(chǎn)品，涵蓋低端到中高端，市場的反饋很好?！?/P>

　　運(yùn)營商渠道穩(wěn)健，積極開拓開放渠道和電商渠道

　　最近，TCL通訊在美洲市場又有新的舉措，除了鞏固壯大運(yùn)營商市場外，還在積極的開拓開放市場和自建電商渠道。TCL通訊首席營銷官DAN DERY表示，2015年TCL通訊將在發(fā)展海外電商渠道這一塊進(jìn)行重點(diǎn)布局。會更多地從電商銷售體驗、產(chǎn)品、營銷方式等方面來對線上線下渠道進(jìn)行區(qū)隔，帶給用戶更多的選擇。

　　據(jù)悉，TCL通訊從去年開始已經(jīng)陸續(xù)在歐洲幾個重點(diǎn)國家自建電商渠道，先從銷售手機(jī)配件開始然后延伸到手機(jī)產(chǎn)品。北美則與AMAZON合作建立電商渠道，TCL通訊第一款智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH 今年4月率先在北美電商渠道上進(jìn)行預(yù)售。TCL通訊管理層在發(fā)布2015年一季度季報時曾表示W(wǎng)ATCH在北美的預(yù)售情況非常理想，市場反映強(qiáng)烈，有信心在三季度內(nèi)達(dá)到一百萬臺的銷售成績。由此可看出其電商布局已經(jīng)建立起不錯的基礎(chǔ)。

　　在小米華為們進(jìn)不去的北美市場，TCL通訊通過幾年的耕耘，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。以電商渠道為主的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式已經(jīng)在國內(nèi)火得不能再火了，這把火遲早是要燒到國外的。如果TCL通訊能在在小米進(jìn)去北美之前，把電商渠道這把火先燒起來，那國內(nèi)廠商只能是望其項背了。