從“樂玩”看TCL通訊回歸國內(nèi)的戰(zhàn)略

　　5月，華為、中興、酷派、TCL和小米等廠商紛紛發(fā)布新品牌和新產(chǎn)品，將手機圈戰(zhàn)火越燒越旺，戰(zhàn)況不斷升級。其中，最出人意料的要數(shù)回歸國內(nèi)不久的TCL通訊了，12日，TCL通訊攜手中國電信、MTK共同發(fā)布了全新聯(lián)合品牌“樂玩”，以極致性價比主攻年輕消費群體，此舉究竟有何深意?也許透過“樂玩”能看出一些TCL通訊的戰(zhàn)略輪廓和未來的產(chǎn)品走向。

　　循序漸進，品牌形象向年輕化靠攏

　　中國智能手機市場已從增量普及階段轉(zhuǎn)化為成熟換機市場，同時，90、00后正逐漸成為手機市場消費主力軍，而年輕消費者喜歡追求新鮮刺激，換機需求相對旺盛。

　　針對國內(nèi)市場，TCL通訊開始慢慢向年輕消費群滲透?！皹吠妗敝?，TCL通訊已成功推出東東槍、么么噠、ono系列等針對年輕消費群體的手機，打響其在國內(nèi)的品牌知名度。此次TCL通訊再次發(fā)力，針對現(xiàn)代奮斗中的年輕群體，推出第一款“樂玩”手機，打出“樂由心，玩隨性”口號，試圖通過塑造具有附加值的差異化形象，從情感上尋求目標(biāo)客戶的共鳴。TCL通訊放話此款“樂玩”手機目標(biāo)銷量200萬臺，并表示將聯(lián)合電信線上線下資源共同打造好這一品牌。TCL通訊仍將不遺余力的開拓年輕消費市場，集中火力為品牌轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

　　全面放量，大規(guī)模占領(lǐng)低端市場

　　與華為、中興等廠商大舉進軍高端市場不同，目前TCL通訊選擇從低端市場進行突破。不僅因為低端市場相對于整體來說仍然有一定的增長空間，而且回歸國內(nèi)不久，消費者對品牌的認(rèn)可還需要一個過程，如果此時冒然進入高端市場，必定會鎩羽而歸。同時，由于低端市場長期被山寨機和一些不知名的品牌所占據(jù)，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，TCL通訊打造的高性價比產(chǎn)品無疑使之具有絕對競爭力。

　　此次發(fā)布的樂玩作為普及型4G手機品牌，擁有市場上千元機的主流硬件配置。第一款樂玩手機P588L搭載1.0GHz主頻64位四核MT6735P 處理器，內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM存儲組合，配置前后雙800萬像素攝像頭，運行Android 5.0 操作系統(tǒng)，線上零售價僅599元。憑借極致性價比、優(yōu)異的用戶體驗，樂玩充分滿足了目標(biāo)客戶的根本需求。在規(guī)模和盈利之間，TCL通訊的天平無疑傾向了前者，采取先投入市場、耕耘市場，再計較盈利的策略，不斷擴大低端市場份額，通過提升產(chǎn)品口碑和品牌美譽度，培養(yǎng)一批潛在客戶，為日后進軍中高端市場打好基礎(chǔ)。

　　加強運營商合作，引領(lǐng)4G普及潮

　　隨著運營商大幅下調(diào)補貼力度，華為、中興、聯(lián)想、酷派等廠商紛紛壓縮運營商渠道，轉(zhuǎn)而加強開放市場與電商渠道的建設(shè)。據(jù)IDC預(yù)測，2015年底國內(nèi)智能手機運營商渠道占比將下降到31%，同比下降約20%。但由于FDD牌照的發(fā)放，國內(nèi)4G手機市場目前正處于一個規(guī)模發(fā)展的時期，2015年，三大運營商對于4G手機的補貼力度也超出了業(yè)界預(yù)期，其中，中國電信將投入160億元，對100款精品4G手機提供補貼。

　　此次與中國電信攜手推出聯(lián)合品牌“樂玩”足以看出TCL通訊仍將堅持一貫的態(tài)度：緊跟運營商步伐，深化雙方合作。據(jù)中國信息通信研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2015年1-4月，國內(nèi)手機市場出貨量為1.54億部，4G手機出貨量1.24億部，4G手機出貨量占比達80.5%，已成為絕對的主力。TCL通訊把自身定義為“4G玩家”，推出“普及低價4G手機的時代之星”——樂玩品牌，試圖在4G時代實現(xiàn)彎道超車。對此，其COO王激揚表示，將發(fā)揮自身4G技術(shù)優(yōu)勢、快速跟進運營商4G產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏，打造出多款銷量超過百萬的明星機型，并推動產(chǎn)品向三四線以下城市快速發(fā)展。希望2015年運營商渠道單月出貨量穩(wěn)定在100萬以上，坐穩(wěn)與運營商合作第一陣營的同時，爭做普及4G發(fā)展的排頭兵。

　　TCL通訊要在2017年實現(xiàn)移動終端銷量全球第三，智能終端全球第五的目標(biāo)，2015年的開篇布局顯得尤為重要。目前看來，不管其他品牌如何動作，TCL通訊始終堅持走適合自己的戰(zhàn)略路線，以獨樹一幟的姿態(tài)，正一步步朝著目標(biāo)前進。