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周鴻祎:不是最好的時(shí)代要做最好的手機(jī)

CNMO 【原創(chuàng)】 作者:孟濱 2015-08-27 11:32
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  自去年底宣布將斥資超過4億美元與酷派合作成立一家合資公司,到今天已經(jīng)超過8個(gè)月,周鴻祎終于拿出了產(chǎn)品,且一上來就是三連發(fā):分別被命名為尊享版、旗艦版和青春版的奇酷手機(jī)昨日正式發(fā)布,周鴻祎進(jìn)軍智能手機(jī)行業(yè)的征程就此開啟。

周鴻祎:不是最好的時(shí)代要做最好的手機(jī)

  作為國(guó)內(nèi)甚至全球最大的安全/手機(jī)安全公司,360自然是以老本行切入市場(chǎng),奇酷手機(jī)最大的特色也正是安全,確切地說是以安全、輕快、省電為特性的360OS。當(dāng)然,以用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,奇酷手機(jī)還是試圖以諸如拍照、雙微信等方面的創(chuàng)新來吸引更多用戶,在硬件方面也是盡可能不吝成本地追求極致。

  一向舉著免費(fèi)大旗的周鴻祎,對(duì)奇酷產(chǎn)品的定價(jià)則和他在其他領(lǐng)域的風(fēng)格逆向而行。三款產(chǎn)品中,最貴的尊享版售價(jià)高達(dá)3599元,最便宜的青春版售價(jià)也是1199元起,超過很多人千元以內(nèi)的預(yù)期。對(duì)此周鴻祎在采訪中表示,隨著這幾個(gè)月對(duì)手機(jī)行業(yè)了解的越來越深入,明白做手機(jī)還是有一分錢一分貨的道理:“你可以把它做的很便宜,但是你也可以真正的真才實(shí)料?!?/P>

  產(chǎn)品定位體現(xiàn)了周鴻祎對(duì)市場(chǎng)的洞察力,他清晰地看到,相比幾年前進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域的企業(yè),現(xiàn)如今毫無疑問最好的機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了。他調(diào)侃稱:“那時(shí)候做手機(jī)太容易了,搞個(gè)雙核處理器、跑跑分就能賣的很好。但現(xiàn)在,用戶已經(jīng)不是從功能機(jī)轉(zhuǎn)到智能手機(jī)的溫飽時(shí)代,粗放型的性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒有太多機(jī)會(huì)?!钡@并不意味著智能手機(jī)市場(chǎng)沒有空間,在周鴻祎看來,未來的機(jī)會(huì)在于消費(fèi)升級(jí),很多消費(fèi)者已經(jīng)不再以配置、價(jià)格來決定購(gòu)買,他們需要高品質(zhì)、極致體驗(yàn)的產(chǎn)品。

周鴻祎:不是最好的時(shí)代要做最好的手機(jī)

  這正是奇酷手機(jī)的目標(biāo)群體所在。在回答奇酷手機(jī)究竟是要賣給誰的問題時(shí),周鴻祎表示,奇酷手機(jī)肯定不會(huì)賣給買不起手機(jī),完全追求性價(jià)比的用戶?!拔矣X得旗艦版是賣給很多像我這樣的奮斗者,比如很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、程序員、工程師、設(shè)計(jì)師,他們?cè)敢馊ベI一款能真正解決安卓痛點(diǎn)的手機(jī),而不是價(jià)格最低的手機(jī);青春版可能會(huì)更多賣給剛剛離開學(xué)校進(jìn)入職場(chǎng)的年輕人。”

  盡管是以互聯(lián)網(wǎng)公司的身份進(jìn)入手機(jī)行業(yè),但周鴻祎對(duì)于渠道也已經(jīng)有了全方位的規(guī)劃。他表示,除了京東、天貓、360自己的官方商城之外,現(xiàn)在也正在考慮建設(shè)自己線下的渠道。在他看來,單憑線上或者線下都不能支撐奇酷手機(jī)的銷量。沒有線上很難帶動(dòng)品牌的提升;沒有線下體驗(yàn),消費(fèi)者只看網(wǎng)上的宣傳就下單也是很難的。

  在接受采訪中周鴻祎并未透露出具體的銷量目標(biāo),作為一個(gè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的新人,做好產(chǎn)品和品牌仍然是奇酷的第一要?jiǎng)?wù)。在有記者略顯刁難的“一旦失敗如何面對(duì)”的奇葩問題時(shí),周鴻祎直言,中國(guó)的手機(jī)行業(yè),正是因?yàn)樘?jì)較失敗所以缺乏創(chuàng)新,大家都愿意去追隨已經(jīng)取得成功的廠商?!叭绻€用傳統(tǒng)的手機(jī)看今天的市場(chǎng),不一定是很大的機(jī)會(huì),我們之所以現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè),是因?yàn)槿绻覀儾贿M(jìn)入這個(gè)行業(yè)來談創(chuàng)新的話只能是空談,如果我們堅(jiān)持去做,堅(jiān)持創(chuàng)新,不以成敗為主導(dǎo),是不是能給大家?guī)硪豢詈玫漠a(chǎn)品?”

  但顯然這次的周鴻祎是帶著必勝的信念重新殺入手機(jī)行業(yè)。在談到特供機(jī)的失敗時(shí),他說那時(shí)候在最好的時(shí)機(jī)沒有組建最好的團(tuán)隊(duì),和別人的松散合作是同床異夢(mèng),不可能成功?,F(xiàn)在呢?周鴻祎語(yǔ)出驚人:“誰幫我做手機(jī),我就和他合作;誰阻攔我做一款好手機(jī),我就干誰!”

周鴻祎:不是最好的時(shí)代要做最好的手機(jī)

  斷言奇酷是否成功還為時(shí)尚早,不過在這個(gè)不算最好的時(shí)代,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的確讓奇酷面臨著巨大的生存壓力。盡管避開了超低價(jià)的血海,但越來越多品牌也已經(jīng)開始向中高端市場(chǎng)發(fā)力,更何況在這一領(lǐng)域需要挑戰(zhàn)的巨頭實(shí)力絕不容小覷,比如周鴻祎在發(fā)布會(huì)上屢屢提及的華為。

  在筆者看來,在過去的這些年周鴻祎其實(shí)從未停止對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)的觀察,這讓他有足夠清晰的思路去做好一家手機(jī)企業(yè)。但作為從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向手機(jī)的“產(chǎn)品經(jīng)理”,第一代產(chǎn)品在很大程度上仍然是試水之作,無論銷量如何對(duì)于周鴻祎都是寶貴的財(cái)富。在對(duì)手機(jī)硬件設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道等有更深入了解之后,迭代的產(chǎn)品或許才更完全體現(xiàn)周鴻祎的理念,也更值得期待。

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