為何選擇國足？ 解密金立提前布局之道

　　回看當(dāng)前的國內(nèi)手機(jī)品牌，在市場競爭日益白熱化的當(dāng)下，不少品牌紛紛牽手娛樂節(jié)目，或是贊助體育賽事，以提升品牌知名度。在去年花巨資牽手《中國好歌曲》之后，金立贊助中國足協(xié)中國之隊(duì)與中國足協(xié)杯，選擇在中國足球重新勃興的前夜，提前布局，這究竟是為何呢？

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　　眾所周知，體育活動(dòng)背后亦蘊(yùn)涵著商機(jī)。足球作為世界第一運(yùn)動(dòng)，向來是很多企業(yè)的必爭之地。據(jù)悉在日韓世界杯期間，現(xiàn)代汽車斥資15億歐元成為官方贊助商，同年其在美國的銷量增長高達(dá)40%，品牌認(rèn)知度從32%一舉躍升到67%，付出巨大，收獲同樣不小。商家對(duì)足球賽事趨之若鶩的根本原因恰在于此。

　　事實(shí)上，足球堪稱收視之冠，2015東亞杯最后一場賽事，中國男足在大雨中與日本男足相互激戰(zhàn)了90分鐘，最終1:1戰(zhàn)平，根據(jù)央視索福瑞74收視儀城市收視數(shù)據(jù)，僅這一場比賽，男性最高收視率3.4%，4+最高收視2.8%。此外CCTV-5全程直播的7場東亞杯比賽，累計(jì)不重復(fù)觀眾達(dá)到2.2億人，足球賽事受眾之廣由此可見一般。當(dāng)然，以上數(shù)據(jù)還不包含觀看錄播的用戶。

　　由此可見，金立贊助中國足協(xié)中國之隊(duì)的野心不可小覷——且不論中國隊(duì)的戰(zhàn)績?nèi)绾?，如此驕人的收視?shù)據(jù)，對(duì)金立來說，都算得上一筆穩(wěn)賺不賠的好買賣。由足球而產(chǎn)生的觀眾注意力、品牌滲透力和影響力，是其他類型的廣告所不能達(dá)到的。

　　另外，足球在我國有著幾億的球迷，不管鐵粉還是偽粉，中國足協(xié)中國之隊(duì)承載著人們的激情與沖動(dòng)，還有愛國的熱情，這種群體性的情感依戀和暈輪效應(yīng)之下，對(duì)于金立的正向拉動(dòng)作用可想而知。更何況這群人中有極大一批與金立的目標(biāo)用戶形成了天然的匹配。根據(jù)央視索福瑞數(shù)據(jù)，CCTV5足球觀眾68%以上是男性，25歲-54歲的人群占比超過59%，這部分人中大多數(shù)是公務(wù)員，公司職員，個(gè)體經(jīng)營者，私營企業(yè)老板等，正是金立未來計(jì)劃主流對(duì)標(biāo)的用戶群。

　　更重要的是，金立通過足球這樣的體育營銷，建立與其他手機(jī)品牌的區(qū)隔。這幾年是國內(nèi)智能手機(jī)的爆發(fā)年，各種品牌的各種營銷讓人眼花繚亂，但是整體看下來，大部分手機(jī)的營銷手段非常雷同，來回就是硬件跑分拼性能，或者主打娛樂拍照，亦或者是找明星做娛樂營銷。至于國內(nèi)體育營銷，甚少有手機(jī)品牌能系統(tǒng)性涉及。

　　說到這兒我們?cè)倏唇鹆⒌耐娣ā『每吹搅诉@個(gè)機(jī)會(huì)窗口，毅然贊助中國足協(xié)中國之隊(duì)，在營銷上跟其他品牌形成區(qū)隔。金立這次的選擇對(duì)于產(chǎn)品本身的主力消費(fèi)群體，即商務(wù)人士來說，在品牌識(shí)別度上將更加清晰。

　　回過頭來看中國足協(xié)中國之隊(duì)的“潛力”。中國足球在本世紀(jì)初打進(jìn)世界杯迎來一個(gè)小小的高峰之后，就很快陷入了一個(gè)長達(dá)十幾年的低谷。然而，2015年或許將成為中國足球繼往開來的一年。在年初中國隊(duì)在亞洲杯上殺入8強(qiáng)，為世預(yù)賽亞洲區(qū)第一階段小組賽搶占了種子席位。此外中國足球還將獲得重要的政策支持，近日中國足球改革總體方案公布，有望迎來發(fā)展新良機(jī)。

　　種種跡象表明，中國足球正重新步入一個(gè)上升周期，而金立在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)入場贊助中國足協(xié)中國之隊(duì)，未來隨著中國足協(xié)中國之隊(duì)成績往上走以及整個(gè)球市的繼續(xù)向好，對(duì)于金立品牌和銷售的拉動(dòng)作用是可以想見的。

　　更加關(guān)鍵的在于，金立本身在經(jīng)歷了行業(yè)的幾次大變革后，也走上了整體業(yè)績穩(wěn)步上揚(yáng)的通道。最新數(shù)據(jù)顯示，金立上半年銷量實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻番，從年初的S7，到6月驚艷上市的E8、超級(jí)續(xù)航M5，以及高性價(jià)比機(jī)型F103，四款新品大賣，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)季度銷量環(huán)比翻番。尤其金立是M5上市后引發(fā)的續(xù)航品類熱賣潮中，金立占盡先機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀升，6月同比增長20.2%，7月同比增長50.8%，并多次進(jìn)入賽諾中國銷量數(shù)據(jù)冠軍榜。

　　據(jù)預(yù)測，金立Q4季度銷量很可能再次翻番。換句話說，中國足球和企業(yè)自身都在往好的方向發(fā)展，將產(chǎn)生疊加效應(yīng)。

　　此外，足球最終是圍繞一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)體展開，這就決定了足球不是流水線，不會(huì)因?yàn)橘Y本和關(guān)注度的激增而在瞬間迎來質(zhì)變，它需要耐心、守候、成長——我們這個(gè)浮躁時(shí)代最稀缺的東西，而金立是手機(jī)行業(yè)中罕有的擁有這幾種特質(zhì)的企業(yè)。

　　狄更斯在《雙城記》中說到，“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！边@句話曾被濫用到極致，以至于很多人看到上半句就會(huì)條件反射式的想到下半句，但對(duì)于中國足球和金立而言，這就是“最好的時(shí)代”，沒有其他。金立不僅借此確立了熱愛體育運(yùn)動(dòng)人群中商務(wù)人士的定位，還順勢拉動(dòng)自身的品牌知名度，在支持中國足球事業(yè)的同時(shí)，求得與其共同發(fā)展。

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