金立董事長劉立榮：線下品牌門檻很高

　　2015年12月21日，金立M5 Plus上市發(fā)布在東莞金立工業(yè)園內(nèi)盛大舉行，攜手beyond黃家強唱響“海闊天空”，發(fā)布會全程使用AR技術講解新品M5 Plus，首次采用CG技術重現(xiàn)beyond樂隊靈魂人物黃家駒，引發(fā)萬人合唱，溫暖全場。

　　其時，騰訊、新浪、愛奇藝等22家主流網(wǎng)站同步直播，讓億萬觀眾共同見證了此次史詩級發(fā)布。會后，金立董事長劉立榮接受小范圍采訪時稱：“盡管此次發(fā)布打破常規(guī)在線上發(fā)力，但我們?nèi)詧远ǖ卣J為金立是線下品牌，相比線上品牌，我們的門檻很高。”

5年前籌謀產(chǎn)業(yè)升級 金立工業(yè)園展現(xiàn)實力

　　將2015年新品發(fā)布會收官之作搬到金立工業(yè)園，并廣邀媒體參觀生產(chǎn)車間，這無疑清晰地向外傳達了對實體經(jīng)濟的堅守和自豪。

　　坐落于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園投資15億，占地258畝，年產(chǎn)高達8000萬部，員工達到8000人，因而被譽為“亞洲最大單體智能終端制造中心”。其特點首先是高精尖生產(chǎn)線帶來高產(chǎn)能：金立的貼片生產(chǎn)線均來自居世界市場前三的日本松下和德國西門子，主板生產(chǎn)日產(chǎn)能為15萬片主板，月產(chǎn)量可達到450萬片；而更為重要的是金立的獨立研發(fā)能力：據(jù)介紹，測試車間由50條手機主板自動化測試線組成，有270臺全自動綜合測試儀，日產(chǎn)能15萬臺，但每條生產(chǎn)線僅需配備三名工人。讓人驚喜的是，這類國內(nèi)領先水平的自動化檢測生產(chǎn)線完全由金立的工程技術人員自主研制。正是基于一以貫之的生產(chǎn)優(yōu)勢，金立成立至今13年來堅持每一臺手機都由自己生產(chǎn)，絕不代工。

　　談及金立產(chǎn)業(yè)園，金立集團董事長劉立榮將之形容為金立的“致命武器”：“盡管投入大、周期長、見效慢，但是一旦建成對上游供應鏈的整合就極具話語權。不僅如此，我認為作為實體經(jīng)濟典范的金立可以分解為產(chǎn)品力、品牌力和終端服務力，三種力量的基礎在于產(chǎn)品力，因此，金立早在5年前就開始籌謀產(chǎn)業(yè)升級?！?/p>

堅守實體經(jīng)濟　線下品牌門檻高

　　同樣被劉立榮評價為“投入大、周期長、見效慢”的還有“終端服務力”的鍛造，據(jù)悉，金立在全國已達7萬余個線下網(wǎng)點，并保持每月百分之三四十的驚人增速。不僅如此，4萬多名專業(yè)導購訓練有素，對品牌與型號如數(shù)家珍，更能根據(jù)消費者多樣的需求提供專業(yè)建議與服務。據(jù)悉，明年還將大幅增加導購數(shù)量，“線下網(wǎng)點和導購團隊的增加并非僅僅是數(shù)量的變化，而是對于企業(yè)綜合資源整合的考量，包括產(chǎn)品競爭力、企業(yè)培訓體系、渠道建設開拓等多個維度，牽一發(fā)而動全身。”

　　恰恰是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場渠道建設上的“投入大、周期長、見效慢”三個指標讓線上品牌望而生畏，由此形成線下品牌的門檻——這是綜合實力的門檻，更是降低風險的門檻。在劉立榮看來，純粹的線上品牌存在由幾百萬規(guī)模瞬間跌落到零的風險，原因有三：一是“性價比”之憂，沒有控制制造端的線上銷售品牌也將無法控制成本底線，有限的利潤空間很可能把企業(yè)拖入虧本的泥潭；二是“B2B”之憂，無法自建終端銷售渠道覆蓋全國市場，只能依靠批發(fā)商即是典型的“把雞蛋放到了一個籃子里”；三是周期性清庫危機，生產(chǎn)與銷售的松散合作，可能導致季節(jié)性大量壓貨——這個風險是致命的，僅僅一款產(chǎn)品的失敗可能成為企業(yè)“壓在駱駝背上最后一根稻草”。

　　故此，在發(fā)布會上，金立集團董事長劉立榮驕傲地說：“金立13年從來沒有光鮮過，但是我們一直堅強的存在。金立不會去和別人比風頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會和別人比誰活得更長。大家都知道，只要金立不死就是中國手機行業(yè)里面活得最長的?！痹跁蟮牟稍L中，劉立榮繼續(xù)這一話題，談到實體經(jīng)濟生存哲學，之于金立，唯有堅守實體經(jīng)濟：第一，掌握核心技術，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，并對產(chǎn)品品質(zhì)不懈追求；第二，對線下營銷網(wǎng)絡的把控，銷售渠道穩(wěn)固、健全，自主性高；第三，品牌知名度、美譽度高，產(chǎn)品極具溢價能力。

金立正處上升期　品牌建設互聯(lián)網(wǎng)突圍

　　比照標準，評價金立的現(xiàn)狀，劉立榮說“金立正處于上升階段。品牌建設將成為下步突破點”。

　　如何突破？“我看好互聯(lián)網(wǎng)思維對商業(yè)傳播的巨大影響力。”劉立榮解釋，“在品牌傳播上，互聯(lián)網(wǎng)作為一種思維方式將更好地成為為實體經(jīng)濟服務的工具?！?/p>

　　為此，金立將大力強化其公關營銷團隊，事實上，隨著與中國足協(xié)中國之隊的合作簽訂、大量資深公關、數(shù)字營銷人才的加盟，金立品牌已經(jīng)開始在業(yè)界掀起浪花。尤其本次M5PLus新品發(fā)布，事件精心策劃、傳播多管齊下，以《人民日報》拼圖廣告為背書，通過H5海報、病毒視頻、新媒體話題整合，微信微博、朋友圈廣告反復傳播等伴著讓人淚奔的《海闊天空》旋律直入消費者心智。據(jù)統(tǒng)計，新浪微博“家駒周一見”閱讀量已達8239.2萬，與另一知名手機品牌新品發(fā)布會閱讀量5661.4萬相比，高下立見。

“明年將有更大動作。”劉立榮說

　　金立將繼續(xù)強化體育營銷。因為經(jīng)13年發(fā)展，金立已經(jīng)積累大量具備明顯特征的消費者，他們以商務的、務實的男性居多，而這樣的人群更接受體育營銷。最近，吳曉波在演講中也熱情預言：“2016年體育營銷獎熱浪撲人?！彪S著中產(chǎn)階層的崛起，精神消費將極大的豐富，而精神消費中體育將成為剛需。因此2016年，體育產(chǎn)業(yè)進入爆發(fā)期，這正是金立與中國足協(xié)中國之隊合作的背景，不僅如此，金立正醞釀著與另一大型群眾體育運動“籃球”合作——在劉立榮看來，娛樂營銷已經(jīng)扎堆，各大手機品牌邀請明星代言、衛(wèi)視投放電視劇貼片廣告、冠名娛樂節(jié)目處處皆是，而體育營銷才剛剛興起，還有更多機會。

　　由此，“與時俱進，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維力量構建全新的品牌格局，線下品牌將迎來新的春天?！?/p>