立足渠道主攻續(xù)航 金立或成2016年黑馬

　　2015年的智能手機(jī)行業(yè)可謂幾家歡喜幾家愁。整體上來(lái)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)廠商都處于掙扎當(dāng)中，并未完成年初的預(yù)期。在中國(guó)市場(chǎng)的上百家企業(yè)中，真正算得上成功的屈指可數(shù)：銷量破億的華為、暴增數(shù)倍的魅族、在開放市場(chǎng)賺足錢的vivo、OPPO……能列舉出來(lái)的相當(dāng)有限。

　　進(jìn)入2016年，可預(yù)見的是手機(jī)市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)激烈程度并不會(huì)減弱，而市場(chǎng)格局還會(huì)有所變化，因?yàn)楹芏嗥放贫颊{(diào)整了產(chǎn)品和渠道策略。準(zhǔn)確預(yù)測(cè)誰(shuí)會(huì)笑到最后是很難的事情，不過(guò)我們還是可以分析一下哪個(gè)廠商有可能成為今年的黑馬。比如，金立或許會(huì)成為2016年脫穎而出的品牌。

　　在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，金立此前并未躋身第一陣營(yíng)。盡管此前有過(guò)“小步金歐”的說(shuō)法（和傳統(tǒng)的“中華酷聯(lián)”對(duì)應(yīng)的后起之秀），不過(guò)客觀說(shuō)來(lái)，過(guò)去幾年間相比其他三家，金立在銷量（特別是國(guó)內(nèi)銷量）、品牌影響力方面都還有所欠缺。它轉(zhuǎn)型智能手機(jī)稍顯遲緩，在這兩年4G浪潮中也未能搶得先機(jī)。

　　不過(guò)作為一個(gè)老牌企業(yè)，金立的優(yōu)勢(shì)也是其他品牌所不具備的。金立的核心優(yōu)勢(shì)在于渠道，尤其是線下渠道。盡管這幾年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是行業(yè)熱炒的概念，但事實(shí)上全行業(yè)來(lái)看線下渠道的出貨依然占據(jù)多數(shù)比重，很多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)其實(shí)最終也是通過(guò)線下商家最終完成售賣。金立長(zhǎng)期以來(lái)在線下渠道建立的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從門店數(shù)量還是在代理商中的影響來(lái)講，其實(shí)都并不遜色于OPPO、vivo這兩家公認(rèn)的線下大廠，只是它的渠道更為下沉，深入到三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　另外從2002年成立到現(xiàn)在，金立一直專注于手機(jī)領(lǐng)域，這讓它有了較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸從營(yíng)銷回歸到產(chǎn)品本身，金立的這一優(yōu)勢(shì)將變得尤為重要。經(jīng)過(guò)這幾年摸索，金立目前已經(jīng)形成了以超級(jí)續(xù)航系列、S系列超薄時(shí)尚、E系列旗艦拍照為主的產(chǎn)品組合，特別是2015年確立了超級(jí)續(xù)航品類為核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略，讓它擁有了真正差異化的賣點(diǎn)。

　　而在2015年，金立也明確了品牌戰(zhàn)略，果斷放棄了此前推出子品牌的路線，選擇重塑金立品牌的形象。這讓它的品牌力有了很大提升，也具備了向一二線城市擴(kuò)張的能力。未來(lái)在開放市場(chǎng)，主打續(xù)航的金立、主打拍照的OPPO和主打Hi-Fi的vivo有望形成鼎足之勢(shì)。

　　不得不提的還有海外市場(chǎng)，這也是金立的另一優(yōu)勢(shì)所在。過(guò)去幾年，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳的情況下，金立將很多精力放到了海外市場(chǎng)，在印度、東南亞、非洲等市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)很深的耕耘，銷量在多個(gè)國(guó)家都位居前列。2016年中國(guó)品牌在海外的競(jìng)爭(zhēng)很可能升級(jí)，有了自己經(jīng)驗(yàn)和合作伙伴優(yōu)勢(shì)的金立，已經(jīng)占得先機(jī)。

　　智能手機(jī)在中國(guó)的普及已經(jīng)基本完成，進(jìn)入換機(jī)市場(chǎng)之后原有的“風(fēng)口”已經(jīng)發(fā)生改變，產(chǎn)品、渠道、海外對(duì)于中國(guó)品牌的進(jìn)一步發(fā)展將至關(guān)重要。從這個(gè)角度來(lái)講，金立已經(jīng)站在下一個(gè)風(fēng)口上。但競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈，正確的戰(zhàn)略還需要出色的產(chǎn)品和銷售策略來(lái)支撐，金立能否在2016年真正取得突破，仍需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。

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