立足海外拓展國(guó)內(nèi) TCL今年有哪些看頭？

　　經(jīng)過這兩年時(shí)間的沉淀和不懈努力，國(guó)產(chǎn)品牌成功走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)贏得越來越讓人欣喜的成績(jī)，尤其是近兩年才崛起的新品牌。但是在曾經(jīng)的一批老牌廠商當(dāng)中，很早之前就已經(jīng)進(jìn)軍海外的TCL，是除華為、聯(lián)想與中興之外，海外市場(chǎng)成績(jī)尤為顯著的國(guó)產(chǎn)廠商。

　　TCL通訊2015年12月手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量為8,900,000臺(tái)，同比上升4%；其中海外市場(chǎng)銷量為8,193,000臺(tái)，同比上升15%。2015全年手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)83,546,000臺(tái)，而智能終端累計(jì)銷量48,004,000臺(tái)，按年增長(zhǎng)16%。不過上面這些數(shù)據(jù)，如果按海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分別來看，差距還是比較大的。

TCL阿爾卡特MWC展臺(tái)

VR布局搶先占位

　　至于科技巨頭重推的VR虛擬現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)，TCL也沒有落下。這次TCL沒有直接推出VR頭盔之類的產(chǎn)品，而是發(fā)布了一些適配VR Cardboard盒子的應(yīng)用、程序以及內(nèi)容，不過TCL未來的規(guī)劃并不限于此。在郭愛平博士看來，VR虛擬現(xiàn)實(shí)是一個(gè)非常大的領(lǐng)域，概念內(nèi)涵大，同時(shí)市場(chǎng)前景廣闊。

　　之前曾有預(yù)測(cè)稱，VR的銷售收入會(huì)在未來10~15年內(nèi)超過平板電腦，現(xiàn)在這個(gè)領(lǐng)域正處在快速上升期。TCL未來既會(huì)進(jìn)行硬件設(shè)備的研發(fā)，也將在軟件算法等方面多加投入，前者依靠其本身多年的技術(shù)積累，后者則是TCL如今看好的一個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。“以前大家都把TCL通訊看作是傳統(tǒng)廠商，只做硬件，但是研究VR不光是做硬件，而是軟硬件結(jié)合，這樣就可以把TCL通訊轉(zhuǎn)型成一個(gè)與應(yīng)用、和軟件更有關(guān)聯(lián)的公司，TCL通訊的價(jià)值也會(huì)隨之越來越大。所以TCL通訊一定要做VR，而且很高興，目前TCL通訊走在了前面?！?/p>

　　然而筆者在之前的文章中也提到過，虛擬現(xiàn)實(shí)想要真正發(fā)揮其潛力，網(wǎng)絡(luò)連接技術(shù)將起到至關(guān)重要的作用。而在現(xiàn)階段看來，尚未走到5G的連接技術(shù)，對(duì)VR的束縛很大。TCL在巴展推出5G終端到終端（D2D）解決方案，演示多個(gè)5G的終端之間可以如何實(shí)現(xiàn)互相傳送，或者通過5G的設(shè)備幫助高速傳送。在未來幾年內(nèi)，連接技術(shù)對(duì)VR虛擬現(xiàn)實(shí)的限制將會(huì)越來越小，到那個(gè)時(shí)候，想必與TCL相似的這些走在科技前沿的廠商們，已經(jīng)挖掘到VR能為人們帶來的更多意義究竟是什么。

海外與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如何平衡

　　最開始提到的銷量數(shù)據(jù)，如果按海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分別來看，差距還是比較大的。據(jù)悉，TCL在2015年中國(guó)市場(chǎng)智能終端銷量?jī)H為280萬臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于海外市場(chǎng)幾千萬的銷量成績(jī)。收購(gòu)阿爾卡特品牌之后，TCL獲得巨量海外市場(chǎng)以及專利技術(shù)資源，近幾年一直處于全球智能手機(jī)銷量排名前列。

　　TCL于2010年進(jìn)入北美市場(chǎng)，依靠自身強(qiáng)大的海外運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及供應(yīng)鏈體系，積極尋求與北美當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的合作，五年多的時(shí)間里在這部分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2015年第三季度TCL通訊的整體手機(jī)銷量增長(zhǎng)了123%，而美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)僅為9%，前三季度TCL累計(jì)銷量達(dá)到1000萬臺(tái)。TCL的海外業(yè)務(wù)含蓋歐洲、北美、拉美、中東及非洲、亞太五大區(qū)域，而五大區(qū)域的銷量總和足以排到所有其他國(guó)產(chǎn)品牌的前面。

　　借著此次MWC大會(huì)全球媒體的高關(guān)注度，三星、LG、華為等各個(gè)廠商都有新品亮相，TCL當(dāng)然也不例外。TCL此次發(fā)布的產(chǎn)品包括旗艦產(chǎn)品阿爾卡特IDOL4系列，以及偏向中低端的POP系列和PIXI系列。得益于阿爾卡特之前積累的品牌效應(yīng)，IDOL系列手機(jī)在歐洲等市場(chǎng)表現(xiàn)一向很好，今年新旗艦的發(fā)布能夠在TCL具備優(yōu)勢(shì)的海外市場(chǎng)有怎樣的表現(xiàn)值得期待。

　　今年MWC大會(huì)上，TCL推出了包括新款智能手機(jī)、平板電腦、VR相關(guān)產(chǎn)品以及5G相關(guān)的一系列新品與技術(shù)解決方案。根據(jù)TCL通訊CEO郭愛平博士在接受媒體采訪時(shí)的描述，TCL今年除了繼續(xù)鞏固海外市場(chǎng)之外，另一個(gè)重要使命是加快回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重新贏得本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。在這方面，TCL從去年開始已經(jīng)有所布局。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然大有可為

　　去年12月，從華為離職的楊柘確認(rèn)加入TCL，擔(dān)任TCL通訊COO兼中國(guó)區(qū)總裁一職，全力負(fù)責(zé)TCL在中國(guó)區(qū)的未來業(yè)務(wù)規(guī)劃。

　　了解三星中國(guó)區(qū)以及華為的人們應(yīng)該知道，楊柘曾任三星手機(jī)中國(guó)區(qū)CMO，RIM中國(guó)CMO，隨后于2012年進(jìn)入華為。三年的時(shí)間里，楊柘對(duì)于華為品牌營(yíng)銷和成功轉(zhuǎn)型起到了不可忽視的作用。從Ascend P6的品牌理念“美，是一種態(tài)度”到Ascend P7的“君子如蘭”，再到高端旗艦Mate 7的“爵士人生”，楊柘文質(zhì)儒雅的風(fēng)格幫助華為擺脫了此前在消費(fèi)者眼中相對(duì)保守的印象。

　　TCL向楊柘發(fā)出邀約，正是看中了楊柘的營(yíng)銷實(shí)力與TCL自身品牌發(fā)展的契合點(diǎn)。

　　今年1月31日，楊柘在全球經(jīng)理人大會(huì)上針對(duì)TCL中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推出全新的手機(jī)品牌理念——Tout Comme La Vie宛如生活。據(jù)介紹，“Tout Comme La Vie 宛如生活”法語(yǔ)開頭字母的縮寫為TCL+V(勝利)，意味著中國(guó)區(qū)將堅(jiān)持實(shí)施精品戰(zhàn)略，針對(duì)T務(wù)實(shí)、C年輕、L時(shí)尚、V商務(wù)四大不同消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，而“宛如生活”則透露出TCL在中國(guó)市場(chǎng)上，會(huì)將用戶體驗(yàn)放在更加重要的位置。

TCL通訊COO兼中國(guó)區(qū)總裁楊柘

　　全球智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展放緩，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這樣嚴(yán)苛的生存環(huán)境下，TCL正在積極尋求品牌轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品上打造中高端新品，戰(zhàn)略上擴(kuò)展布局，而中國(guó)市場(chǎng)有楊柘這一員大將加入，品牌升級(jí)之路預(yù)計(jì)也會(huì)走的更為順暢。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然一片紅海，但是具備足夠品牌影響力、專注提升用戶體驗(yàn)的參與者，依然擁有很大的機(jī)會(huì)。

　　MWC巴展結(jié)束之后，廠商們的競(jìng)技卻不會(huì)停止。

　　“TCL通訊會(huì)不斷改變自己，努力向中高端進(jìn)軍。當(dāng)將來TCL通訊努力向中高端進(jìn)軍時(shí)，在成熟的市場(chǎng)會(huì)多投資源時(shí)，企業(yè)的品牌形象就很重要，所以啟用全新的品牌形象也是實(shí)現(xiàn)TCL通訊戰(zhàn)略的重要一環(huán)”。頂著海外銷量的光環(huán)，TCL今年的看點(diǎn)一方面在于郭愛平博士一直強(qiáng)調(diào)的品牌轉(zhuǎn)型、向中高端的轉(zhuǎn)變；另一方面則是目前尚未清晰的，在中國(guó)本土市場(chǎng)的策略，究竟會(huì)是如何。好戲也許就要上演。

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