金立：不能賣中高端產品的品牌不能生存

　　3月29日，金立“天鑒W909與S8上市品鑒會”在北京奧雅會展中心召開，兩款新品天鑒W909和金立S8同步亮相——前者是全球配置最高端的翻蓋手機，售價3999元；后者是MWC2016上驚艷全場的美攝手機，售價2599元。雙劍合璧，高端逼人，意指金立搶占中高端市場，全面提升品牌力。

　　對于此次同時發(fā)布兩款高端配置新品、發(fā)力中高端市場的策略，金立集團董事長劉立榮異常堅定。他表示：光是低價，還不能在手機行業(yè)生存，未來也不會生存；只有品牌才能生存，只有能賣高價的企業(yè)才能夠稱之為品牌。

　　事實上，劉立榮所表達的觀點與手機行業(yè)的歷史發(fā)展不謀而合。2011年是功能機時代和智能機時代的分隔點，國產手機在功能機時代的最后，幾乎就只剩下金立、OPPO、步步高、諾基亞、三星，這五家占市場主導地位。面對功能機時代的巨大變遷，劉立榮總結出規(guī)律：“把產品賣便宜的品牌都不見了，不能說賣貴的都還在，但是賣便宜的都不見了?！?/p>

　　回顧中國手機行業(yè)發(fā)展史，從2011年開始，智能手機飛速發(fā)展，市場上便涌現(xiàn)出一股“性價比”競爭潮流，不管手機配置高低，大家都在強調性價比，各種套路層出不窮，流行的說法是“我便宜”。但不知不覺中，這一切已經發(fā)生了轉向。作為中國手機圈做“機”最久的企業(yè)領導人，劉立榮深刻認識到行業(yè)的輾轉變化背后，其實暗藏著一種行業(yè)發(fā)展趨勢，“從2015年底到2016年，手機行業(yè)出現(xiàn)了最重要的一個特征——回歸?；貧w產品本身，回歸渠道本身，回歸品牌本身，回歸服務本身，所有的一切都是回歸價值本身。沒有人說‘我便宜’了，甚至連性價比也不提及，而是講我賣得有多貴，我的品牌有多么好，我的產品能夠給人帶來更多更好的體驗。至此，手機行業(yè)走到了一條正常發(fā)展的、正確發(fā)展的道路上?！?/p>

　　因此，在洞察到市場導向由性價比轉向高標準的時候，金立也默默加速了其對中高端手機市場的布局，品牌力的提升張力亦日益顯現(xiàn)。

　　金立發(fā)力中高端市場的首要表現(xiàn)是品牌煥新：在今年的巴塞羅那MWC2016上，金立發(fā)布了全新品牌形象，全新的品牌標識是一張笑臉，彰顯時尚感、國際化，而“科技 悅生活（Make Smiles）”的品牌理念更是深入人心，帶給大眾正能量，在國際化市場上全面提升品牌競爭力。

　　其次是在中高端市場發(fā)展的產品布局。金立新近發(fā)布的天鑒W909和S8均為價值2500元以上的中高端機型：天鑒W909是一款定位高端市場的高配雙屏翻蓋智能手機，搭載了一系列旗艦級別的硬件配置，硬軟雙重安全保障，一鍵操作易用貼心，主打商務市場，售價3999元； S8搭載全球首款一體環(huán)全金屬設計天線，自2月在MWC2016上亮相后，其創(chuàng)新的外觀設計和旗艦級別的配置驚艷全場，售價2599元。未來，金立將在中高端市場繼續(xù)發(fā)揮自身的特長和積累，劉立榮預告，“金立在中高端領域還將為傳統(tǒng)商務人士取得突破，金立7、8月份將要發(fā)布的新機將完全不同于現(xiàn)在的功能設計，取得創(chuàng)新的突破?！?/p>

　　除此之外，搶占中高端市場份額的舉措還包括“開放市場”的持續(xù)深耕。2015年以來，當眾多線上品牌向線下市場滲透之時，金立十余年來堅持深耕線下渠道的優(yōu)勢更為凸顯。自成立之日至今，金立在線下市場已擁有長達十四年之久的沉淀，在全國有七萬個售點，建立了一支全國最大的線下銷售隊伍，囊括四萬多名專職促銷人員，以及一萬名業(yè)務管理人員和后勤保障人員。無論是線下市場的服務體系還是服務能力，都一直是金立的強項。

　　如此廣而深的線下渠道，給金立帶來的最直接的好處就是在國內手機市場不斷攀升的地位。最新的賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年2月，金立在國內4G市場表現(xiàn)優(yōu)異，在TD-LTE市場排名第四，在FDD-LTE市場排名第七，綜合起來位居國內4G市場第六，發(fā)展勢頭穩(wěn)健迅猛。對此，劉立榮表現(xiàn)出謙虛的態(tài)度，“金立要實現(xiàn)目標還需要提升一兩個名次，但這一兩個名次往往是最難的。我們將會通過設計技術和消費人群的積累，去打造差異化的競爭力，突破更大的市場份額?！弊Ｔ附鹆⒃谥懈叨耸袌龅钠放茟?zhàn)中越走越遠，超級續(xù)航！