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360手機(jī)打造線上線下一體式立體銷售模式

CNMO 【原創(chuàng)】 作者:李勇,朱海龍 2016-06-08 12:22
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  【手機(jī)中國 新聞】360手機(jī)總裁祝芳浩近日在接受央視財(cái)經(jīng)頻道《交易時間》訪問時表示, “互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)一體化道渠道操盤模式將是趨勢?!倍瑸榛ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的360手機(jī)也正在積極從單一化的線上銷售模式,轉(zhuǎn)向線上線下并重的銷售模式。

  互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的激烈競爭,讓線上銷售渠道已經(jīng)過飽和,同時線上維護(hù)成本相比線下更高,加上越來越多的消費(fèi)者開始免疫”夸張“的文字宣傳,更希望到實(shí)體店現(xiàn)場體驗(yàn)去真實(shí)的了解手機(jī)的特點(diǎn)。這些痛點(diǎn)放到一起,讓互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開始由單一的線上銷售模式轉(zhuǎn)向立體銷售模式。

360手機(jī)打造線上線下一體式立體銷售模式

  和線下銷售渠道相比,電商渠道一直以線上銷售,同時沒有店租、人工、水電,銷售成本低的特點(diǎn)受到各大手機(jī)廠商的青睞,但電商要付出更高的用戶獲取成本、物流成本,以及高額的信息系統(tǒng)投入維護(hù)費(fèi)、廣告推廣,和高于門店人員的薪酬成本,隨著線上營銷成本的提升,手機(jī)線上營銷成本與線下渠道不相上下。

  正是因?yàn)榭吹絾我痪€上銷售模式的弊端,360手機(jī)總裁祝芳浩在接受采訪時才會表示:“過去的單一化的手機(jī)線上銷售再到立體化,就是線上線下一體化這樣一種渠道操盤模式,我覺得一定是一個趨勢”。事實(shí)也確實(shí)如此,除了360手機(jī)之外,包括小米、樂視、華為和酷派在內(nèi)的手機(jī)廠商在今年也同樣在布局線下渠道。

  而隨著一、二線城市手機(jī)使用滲透率的不斷飽和,三線城市及農(nóng)村市場將會成為手機(jī)廠商博弈的戰(zhàn)場。同時,隨著消費(fèi)者對手機(jī)品質(zhì)的要求越來越高,一些性價(jià)比出色的國產(chǎn)手機(jī)更容易成為用戶心儀的對象。

360手機(jī)打造線上線下一體式立體銷售模式


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