金立打造“金鉆俱樂(lè)部” 線(xiàn)下渠道模式迎新

　　剛剛過(guò)去的2016年，以線(xiàn)下為主銷(xiāo)售渠道的手機(jī)企業(yè)紛紛迎來(lái)了“秋收季”。據(jù)賽諾此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年，線(xiàn)上渠道增速大幅下降，從2015年的43.6%降至5.6%；而線(xiàn)下渠道增速則從2015年的-3.5%升至17.4%，實(shí)現(xiàn)了大幅提升。

　　線(xiàn)下渠道重回主旋律，側(cè)面體現(xiàn)了手機(jī)用戶(hù)的消費(fèi)升級(jí)，其要求手機(jī)企業(yè)與零售商攜手提升服務(wù)品質(zhì)，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者日益成熟的消費(fèi)理念。3月10日，知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌金立以“四海一家”為主題，于東莞戰(zhàn)略啟動(dòng)“金鉆俱樂(lè)部”簽約儀式，攜全國(guó)百余家核心零售商“結(jié)盟”，通過(guò)持續(xù)提供強(qiáng)有力的資源支撐及保障，為合作伙伴創(chuàng)造更大的價(jià)值及利益，持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)線(xiàn)下渠道的服務(wù)品質(zhì)，該舉措為線(xiàn)下渠道模式創(chuàng)新帶來(lái)新范本。

編織渠道之網(wǎng) 金立攜百余家零售商啟動(dòng)“金鉆俱樂(lè)部” 

　　與線(xiàn)上的電商模式相比，線(xiàn)下渠道的優(yōu)勢(shì)在于讓消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)時(shí)“觸手可及”，無(wú)需圍繞產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)圖片仔細(xì)琢磨手機(jī)體驗(yàn)是否適合自身需求。在決定選購(gòu)后，也無(wú)需等待快遞運(yùn)輸便可順利使用。在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，“不差錢(qián)”的消費(fèi)者人數(shù)持續(xù)上漲，這不僅需要手機(jī)品牌持續(xù)增加線(xiàn)下的門(mén)店數(shù)量，同時(shí)也需要與零售商加強(qiáng)合作，讓自身的優(yōu)秀產(chǎn)品第一時(shí)間出現(xiàn)在零售商的柜臺(tái)上。

　　據(jù)了解，作為手機(jī)行業(yè)中最早自建線(xiàn)下渠道的品牌，經(jīng)過(guò)十五年的發(fā)展，金立已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從一線(xiàn)城市到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的全覆蓋。目前，金立在全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專(zhuān)區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專(zhuān)柜，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。此外，金立還在2016年將線(xiàn)下渠道與運(yùn)營(yíng)商體系進(jìn)行融合，與中國(guó)聯(lián)通達(dá)成全面戰(zhàn)略協(xié)議，樹(shù)立了“全產(chǎn)品+全渠道+全營(yíng)銷(xiāo)+全聯(lián)動(dòng)”的手機(jī)品牌與運(yùn)營(yíng)商的合作新標(biāo)桿。

　　而在本次“金鉆俱樂(lè)部”簽約儀式上，包括迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂(lè)語(yǔ)通訊、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話(huà)機(jī)世界、河北國(guó)通等重量級(jí)零售商在內(nèi)的131家核心零售商齊聚一堂，其銷(xiāo)售范圍不僅覆蓋了全國(guó)一二線(xiàn)城市，更將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋至我國(guó)三四線(xiàn)城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。以三胞集團(tuán)旗下的樂(lè)語(yǔ)通訊和浙江話(huà)機(jī)世界集團(tuán)為例，樂(lè)語(yǔ)通訊以通訊和智能產(chǎn)品銷(xiāo)售、服務(wù)為核心已連續(xù)多年入圍中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)，目前業(yè)務(wù)覆蓋230余個(gè)城市，擁有約2,000家門(mén)店，年銷(xiāo)售額超過(guò)120億元；而總部位于浙江杭州的話(huà)機(jī)世界集團(tuán)，在浙江、安徽等地?fù)碛?00多家直營(yíng)門(mén)店，入選中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)服務(wù)業(yè)500強(qiáng)。

　　通過(guò)此次簽約，金立的線(xiàn)下渠道網(wǎng)絡(luò)與零售商的渠道網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)，在一二線(xiàn)城市渠道飽和的情況下，拓寬其他線(xiàn)城市銷(xiāo)售范圍，讓各區(qū)域消費(fèi)者能夠在搶先體驗(yàn)到金立的手機(jī)產(chǎn)品。

主導(dǎo)雙模式變革 金立為零售商帶來(lái)差異化服務(wù)升級(jí)

　　能夠匯集上百家零售商，金立近兩年的品牌形象提升與品牌影響力提升功不可沒(méi)。自將品牌廣告語(yǔ)更換為“科技 悅生活”后，其在產(chǎn)品與品牌營(yíng)銷(xiāo)方面營(yíng)造出與以往不同的差異化打法。

　　金立集團(tuán)總裁劉立榮表示，在過(guò)去的一年，金立已經(jīng)通過(guò)M系列的“超級(jí)安全”與“超級(jí)續(xù)航”兩大品牌資產(chǎn)建立了品牌壁壘，用差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，在政商人群中鞏固并提高金立的品牌地位。接下來(lái)，金立將會(huì)在追求“極致設(shè)計(jì)、潮流科技”的S系列上的加大投入，聚焦年輕時(shí)尚用戶(hù)，為零售商創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。金立以M系列“筑城“——不斷提高品牌壁壘，以S系列“拔寨”——不斷創(chuàng)造新的客戶(hù)群體，將金立打造高品質(zhì)、高美譽(yù)度的國(guó)際化品牌。

　　而在品牌形象塑造方面，其眼光獨(dú)到的選擇了受眾更為廣泛的體育、娛樂(lè)領(lǐng)域進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，擁有了精準(zhǔn)的品牌定位和忠實(shí)的消費(fèi)人群。金立贊助了中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)，還連續(xù)十年贊助中國(guó)圍棋甲級(jí)聯(lián)賽，簽約世界圍棋第一人柯潔九段為品牌形象大使，此外，金立還冠名了綜藝節(jié)目里的超級(jí)流量擔(dān)當(dāng)《今夜百樂(lè)門(mén)》、《歡樂(lè)喜劇人》等，極大地提升了品牌的美譽(yù)。 

　　線(xiàn)下渠道是金立銷(xiāo)售戰(zhàn)略的核心，本次，金立也將其在營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品塑造方面的差異化思維，運(yùn)用于線(xiàn)下渠道變革中。在服務(wù)模式變革上，金立集團(tuán)總部、代理商企業(yè)將共同與消費(fèi)者對(duì)接，不再單方面依靠代理商來(lái)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)需求。在人員服務(wù)支撐方面，金立也將與代理商組建專(zhuān)職的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這不僅有利于傾聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，提升服務(wù)效率與品質(zhì)，同時(shí)也將在與消費(fèi)者的溝通中，為金立未來(lái)的產(chǎn)品打造指明方向。而在資源投放變革中，運(yùn)營(yíng)代理商尊享首銷(xiāo)權(quán)、專(zhuān)屬機(jī)、資源產(chǎn)品、年度獎(jiǎng)勵(lì)、特殊支持、尊享服務(wù)等六大權(quán)益，令代理商團(tuán)隊(duì)不僅可以率先獲得金立手機(jī)新品以及專(zhuān)屬定制機(jī)型，更能夠深入了解產(chǎn)品，并可獲得豐厚福利，此舉在提升了代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品的積極性同時(shí)，也可借助同一產(chǎn)品的差異化銷(xiāo)售，促進(jìn)銷(xiāo)量提升。

消費(fèi)者、品牌、零售商三方共贏 金立打造線(xiàn)下渠道新范本

　　進(jìn)入2017年，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，智能手機(jī)的“下半場(chǎng)”賽事已經(jīng)火熱啟幕，在手機(jī)品質(zhì)趨同的情況下，服務(wù)優(yōu)勢(shì)更成為了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)重要杠桿。金立打造“金鉆俱樂(lè)部”，不僅拓展了其線(xiàn)下渠道規(guī)模，也將渠道的服務(wù)品質(zhì)進(jìn)行整合提升，令消費(fèi)者、品牌、零售商三方共贏。

　　于消費(fèi)者而言，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，需要先充分體驗(yàn)。購(gòu)機(jī)后一旦出現(xiàn)問(wèn)題，也需要服務(wù)方的及時(shí)反饋，金立“金鉆俱樂(lè)部”所擁有的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將為消費(fèi)者帶來(lái)消費(fèi)者更為細(xì)致貼心的售前、售中、售后一體化的服務(wù)，大幅提升消費(fèi)者的購(gòu)物與使用體驗(yàn)；于零售代理商而言，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)氛圍以及金立的多項(xiàng)權(quán)益，將對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)代理商起到扶持作用，增強(qiáng)其銷(xiāo)售能力以及區(qū)域口碑；于金立而言，消費(fèi)者口碑的建立與運(yùn)營(yíng)代理商的深入合作，不僅使金立原有的線(xiàn)下渠道如虎添翼，也將為品牌的影響力提升帶來(lái)正向能量。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，2017年又將是線(xiàn)下渠道的“秋收季”，長(zhǎng)期深耕線(xiàn)下的手機(jī)企業(yè)將充分獲得線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的滋養(yǎng)，金立在線(xiàn)下渠道建設(shè)方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)此次攜手百余家零售商建立“金鉆俱樂(lè)部”，金立的線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，將為金立在2017年的穩(wěn)中求進(jìn)帶來(lái)助力作用。