聯(lián)想作為傳統(tǒng)的中華酷聯(lián)四大廠商之一,一直廣受媒體的關(guān)注。特別是最近幾年,聯(lián)想拿下摩托羅拉之后,雖然幾經(jīng)整合和調(diào)整,卻一直未能達(dá)到預(yù)期的效果。在MWC2017上海展會上,借著新旗艦Moto Z2 Play國內(nèi)亮相和參展,手機中國采訪到了聯(lián)想集團(tuán)副總裁,MGB中國產(chǎn)品策略及管理負(fù)責(zé)人姜震,就聯(lián)想產(chǎn)品策略、渠道發(fā)展,以及Z2 Play特色和變化等問題,進(jìn)行了深入的溝通和探討。這也是姜震出任聯(lián)想高管之后首次跟媒體見面。
聯(lián)想集團(tuán)副總裁,MGB中國產(chǎn)品策略及管理負(fù)責(zé)人姜震
從Z2 Play看Moto產(chǎn)品變化
Moto Z2 Play作為聯(lián)想新一代模塊化產(chǎn)品,自曝光以來就備受消費者關(guān)注。對于這款新品的特色和變化,姜震可謂是如數(shù)家珍?!斑@是一款既好玩又好用的手機。”首先,它非常薄,厚度只有5.99毫米,比前代要薄1毫米,而且僅重145克,擁有非常舒適的握持感。拍照方面,其采用了1200萬全像素雙核激光對焦攝像頭,擁有1.4μm大像素和f/1.7 超大光圈,在暗光條件下也能拍攝出非常清晰的照片。另外,該機還新增了雙色溫的閃光燈,不僅拍照時色溫均衡,之后人的膚色也更顯自然。
繼不少廠商紛紛引入人工智能概念后,Moto則將之前的一些特色功能打包推出了智能體驗這個概念,并把它作為Z2 Play的一大賣點。比如,快速翻轉(zhuǎn)手腕兩次,可隨時啟動相機打開攝像頭;拿起手機自動將來電鈴聲切換成振動,反轉(zhuǎn)手機進(jìn)入勿擾模式;切兩下就可把閃光燈打開當(dāng)手電筒用,這在夜晚或者環(huán)境昏暗的時候非常好用。
“我們更希望能帶給消費者一種體驗?!薄癕oto Z2 Play不單純是一個手機,更是一種生活態(tài)度。”姜震還提到,Hello Moto我們稱之為“你好·好玩”,或者“你好好玩”,希望通過這款產(chǎn)品帶給用戶,特別是國內(nèi)用戶,跟其他廠商不太一樣的一種體驗。
模塊化設(shè)計有兩大思路
談到Moto Z系列產(chǎn)品,自然無法回避模塊化這個話題。對于模塊化設(shè)計思路,姜震談到了兩點。一是,在極致的場景下,滿足極致需求,比如之前推出的哈蘇、JBL和投影模塊,成本會稍微高一些,但是它一定能夠在某種場景下,滿足其他一切手機都不能滿足的特定需求。比方說十倍光學(xué)變焦,這在目前手機市場上絕對做不到,但是通過模塊化設(shè)計,就可以實現(xiàn),滿足用戶在旅行時的拍照剛需。另一個更好的滿足市場上剛需這塊,比如說續(xù)航的問題,其他廠商可能會犧牲手機的厚度,加上大電池,或者說用快充,抑或通過軟件優(yōu)化提升續(xù)航,但是Moto則通過模塊化帶給用戶更加輕薄、優(yōu)雅的一體設(shè)計感,這是許多用戶用充電寶“加個尾巴”的方式無法比擬的。
此次Z2 Play依然采用了?;O(shè)計,不僅跟之前的魔眼-哈蘇攝影模塊、魔音-JBL揚聲器模塊、魔影-投影模塊、魔電-電池模塊和魔范-背殼模塊能很好的搭配使用,同時Moto還帶來了JBL二代揚聲器模塊、車載模塊和魔電Mini模塊三款新模塊。未來Moto還會上市一款快充模塊,另外手游模塊也在規(guī)劃中。
將以Moto品牌來重塑聯(lián)想手機
處于新的調(diào)整期的聯(lián)想,它又會如何進(jìn)行高中低產(chǎn)品線布局的呢?這也是許多業(yè)內(nèi)人士最為關(guān)注的問題。對此姜震表示,聯(lián)想現(xiàn)在主要選用Moto品牌,當(dāng)前Moto產(chǎn)品線總共有五大系列,最高端的是Z系列,主打的是無限的可能性,借助于模塊第一時間為消費者帶來最新的技術(shù),提供極致的體驗、極致的可能;接下來是X系列,主打非模塊ID,提供新的體驗;然后是中端的G系列,其力爭把所有Z系列主打的特性,以及X系列當(dāng)中的一些ID,以較實惠的價格呈現(xiàn)給更廣大消費者;E系列則是將一些Moto體驗,帶給更注重性價比的人群;至于C系列,基本屬于入門機產(chǎn)品。這五大系列涵蓋Moto全球市場,包括印度、印尼等發(fā)展中市場,以及發(fā)達(dá)國家市場。當(dāng)然,具體說的話,G還有G和G Plus兩個子系列,Z的話有Z、Z Play、Z Force三個子系列。
對于中國市場,姜震強調(diào)會借助Moto品牌來重塑聯(lián)想的手機形象。之前講的Z、X和G三大系列,中國市場也會有,它們屬于中高端范疇,至于更低的E系列和C系列,則不會在中國市場銷售。聯(lián)想渴望消除以往品牌低端的印象,過去依靠運營商推低端機的思路在中國市場早已走不通。通過Moto品牌可以打造聯(lián)想品牌中高端的定位,因為無論從歷史還是從人們的印象來看,Moto都有著貴族的氣質(zhì)和血統(tǒng)。
目標(biāo)人群方面,Moto首先主打的是有自己的生活品位,或者說喜歡一些奇酷東西的技術(shù)控,他們是愛生活、愛玩的一群人;另一種則是不盲從的理性消費人群,她知道市場上的手機基本上是一樣的,她能看到模塊增加的價值。從反面來看,那些首先就比參數(shù)、看性價比的人群則不是Moto的目標(biāo)人群,至少不是Moto的主打人群。
姜震還談到,Moto品牌的用戶人群可能是一些技術(shù)控們,但并不意味著它是一個小眾的品牌,Moto仍然會往大的規(guī)模上去做,將通過中端的G系列起量,來建立Moto品牌勢能,讓更多消費者看到Moto產(chǎn)品。
在渠道建設(shè)這塊,目前聚焦線上,但是在線下公開市場和運營商渠道都會有所布局,在某些重點城市也會進(jìn)行重點突破。
操作系統(tǒng)方面,Moto手機(Z2 Play)第一次使用了ZUI系統(tǒng),未來也會繼續(xù)使用。姜震表示,在中國市場,聯(lián)想會選擇最符合中國用戶使用習(xí)慣的系統(tǒng),包括口碑好的功能,這個方向未來肯定不會變。
小結(jié):隨著華為、小米等國產(chǎn)廠商不斷走精品化路線,提升品牌溢價能力,聯(lián)想也渴望發(fā)力中高端,提升自身的品牌形象。調(diào)整中聯(lián)想能否借助Moto品牌浴火重生,突破困境,迎來蛻變,我們拭目以待。
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