國產(chǎn)機(jī)鏖戰(zhàn)暑期市場 金立“拔寨”初見成效

金立S10上市引發(fā)年輕消費(fèi)者購買熱情

　　近日，多家市場研究機(jī)構(gòu)發(fā)布了中國手機(jī)市場第二季度的研究報告。數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機(jī)品牌在國內(nèi)的市場份額繼續(xù)碾壓海外品牌。其中，華為發(fā)布半年報，全球出貨量7301萬臺;而去年銷量大幅下滑的小米則在二季度回升明顯;被業(yè)界稱為線下渠道三強(qiáng)的“OPPO、vivo和金立”均在一二季度有不同程度的增長。

　　展望下半年，誰能殺出重圍?很大程度上取決于暑期市場!在暑期這個傳統(tǒng)的手機(jī)銷售旺季中，各大手機(jī)品牌也紛紛拿出渾身解數(shù)，來搶奪年輕人群市場，一定程度上將決定國產(chǎn)手機(jī)品牌第三季度的排名。

　　今年的暑期剛剛過去一個月，情況到底如何?長江商報記者進(jìn)行了一番調(diào)查。

國產(chǎn)手機(jī)鏖戰(zhàn)暑期市場 只為獲得年輕族群青睞

　　隨著暑期的到來，手機(jī)品牌也紛紛提前開啟了新品發(fā)布的節(jié)奏，全力備戰(zhàn)這一傳統(tǒng)旺季。作為近年來逐步回暖的線下市場競爭，也與此時全國多地的氣溫一樣火熱。

　　5月26日，金立在上海發(fā)布全球首款四攝拍照手機(jī)S10，借助薛之謙的高人氣，正式拉開這一戰(zhàn)局;同一天，華為在長沙發(fā)布nova2;6月11日，OPPO在深圳以群星演唱會推出了R11;7月6日，vivo攜倪妮發(fā)布了新品X9s。群星閃耀之下，無不是為了獲得年輕族群的青睞。

　　無論是明星代言，還是聲勢浩大的發(fā)布會，在暑期之前的頻繁動作無不表現(xiàn)出各手機(jī)企業(yè)對這一時間點(diǎn)的重視，而大家出奇一致地將產(chǎn)品賣點(diǎn)聚焦在了拍照上。金立和OPPO將產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)同時放在了前攝和后攝上，S10主打“四攝拍照”，通過前后高像素的雙攝鏡頭，不僅能幫助用戶無論是自拍還是拍別人都拍得清晰，還能有實(shí)時硬件級虛化的單反相機(jī)效果。而R11也繼續(xù)聚焦在拍照清晰上，華為和vivo則繼續(xù)主打自拍。更值得一提的是，“金華OV”這4款新機(jī)標(biāo)準(zhǔn)版的售價全部在2499-2999元之間，目標(biāo)十分明確，就是暑期市場的年輕用戶。

　　對于以往定位在“政商路線”的金立，則用一款S10成為了年輕族群市場中的黑馬。根據(jù)第一手機(jī)界研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，雖然僅有20多天的上市時間，但在包括海南、黑龍江、河北等多個省份6月暢銷機(jī)型中，金立S10成功擠入各省的前十榜單。其中，在6月的四川暢銷手機(jī)市場排行榜中，S10斬獲亞軍，已經(jīng)成為暑期眾多年輕人群的首選爆款。

　　在7月17日薛之謙生日當(dāng)天，717臺金立S10薛之謙定制版開售，除了吸引多達(dá)40萬人的預(yù)約之外，更是不到1分鐘就全部售罄，甚至還引發(fā)了官網(wǎng)宕機(jī)。

　　來自賽諾6月份的數(shù)據(jù)顯示，金立憑借S10的熱銷，在2500-2999元價位段的市場份額相較于5月份提升了一倍。

　　中國通信業(yè)知名觀察家項立剛告訴記者，金立S10和OPPO R11的熱銷，與其產(chǎn)品和市場策略的一致和提前布局有十分密切的關(guān)系。以金立為例，早在今年年初，金立宣布了“筑城拔寨”的市場營銷策略。金立集團(tuán)董事長劉立榮曾表示，“金立要用M系列‘筑城’，不斷提高品牌壁壘，以S系列‘拔寨’，不斷創(chuàng)造新的客戶群體。”對于定位在“拔寨”的S10，金立首先在產(chǎn)品端就實(shí)現(xiàn)了突破，使其成為全球首款四攝機(jī)型。而在6月底發(fā)布這款產(chǎn)品，就是瞄準(zhǔn)了暑期旺季的年輕群體市場。

　　對于金立S10在銷量上的快速增長，第一手機(jī)界研究院院長孫燕飆在接受記者采訪時說道，“近年來手機(jī)市場的渠道變化非常明顯，從最初依賴運(yùn)營商，到線上市場的沖擊，再到近年來線下渠道的回暖，也讓在線下渠道布局的品牌脫穎而出。金立從2015年開始，以M系列為突破口，從M5 Plus、M6到M2017，其續(xù)航安全的獨(dú)有特色已經(jīng)被市場所接受，通過這兩年的積累，再加上市場環(huán)境的變化，當(dāng)產(chǎn)品和市場宣傳上來了之后，也就造就了銷量的這種增長態(tài)勢?！?/p>

線下渠道戰(zhàn)升級 薛之謙粉絲買手機(jī)還要人形立牌

　　為了進(jìn)一步了解線下市場，以金立S10和OPPO R11為代表，針對年輕族群產(chǎn)品的實(shí)際情況，7月27日，長江商報記者來到國美電器徐東手機(jī)旗艦店進(jìn)行了實(shí)地走訪。

　　當(dāng)天近40度高溫并沒有影響手機(jī)賣場的熱度，記者在賣場內(nèi)看到，以金立、OPPO和vivo為首的國產(chǎn)品牌占據(jù)了賣場絕大多數(shù)的面積。記者在金立柜臺遇到一位正在體驗S10的熊先生，21歲的他頗有興趣地向記者介紹道，“這個機(jī)器的內(nèi)存有6GB，相比其他品牌要大上不少，前后都是兩個攝像頭，拍照效果也不錯，這樣以后出門旅游也不用再背個相機(jī)了。主要是價格還蠻實(shí)惠，相同檔位里面這個也更便宜一些?！?/p>

　　金立手機(jī)湖北總代武漢金銘通訊設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理薛竹在采訪中對記者表示，“徐東國美的這個店平時每天可以銷售10臺S10，節(jié)假日能有20臺，與R11相當(dāng)，此前賣得最好的機(jī)型是金立M6，大多也是偏商務(wù)用途的消費(fèi)者來買，S10上市后，很明顯的拉動了年輕消費(fèi)者的點(diǎn)單率，甚至很多謙友(薛之謙粉絲的稱呼)買了手機(jī)，還想拿走薛之謙的人形立牌?！痹谟浾叨潭恬v足觀察的10分鐘時間里，竟然親眼目睹了這一幕，一位謙友來到金立門店，直接點(diǎn)單要買S10綠色版，還詢問薛之謙的人形立牌賣不賣。

　　在去年的手機(jī)市場，有款機(jī)型一度成為了行業(yè)中的“神話”——憑借著約2000萬臺的銷量，OPPO R9成為了去年國內(nèi)的單品銷量冠軍。這款機(jī)型的成功盡管有著這樣或那樣的原因，但是不可否認(rèn)的是，線下渠道回暖是這一銷量記錄背后最堅實(shí)的基礎(chǔ)。而包括華為、vivo、金立、小米甚至是魅族等手機(jī)品牌，從去年開始就繼續(xù)加大了線下渠道的布局。

　　除了自有渠道的拓展，今年年初，金立還將全國131家核心零售商集結(jié)到東莞工業(yè)園，組成“金鉆俱樂部”，而這131家“金鉆會員”大部分都是當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵?，擁有非常?qiáng)大的銷售能力，也幫助S10成為今年暑期的爆款單品。下月初，金立S10金鉆版(6GB+128GB)還將在金鉆俱樂部渠道首發(fā)。

　　除了把產(chǎn)品和渠道做好，消費(fèi)者對手機(jī)品牌的認(rèn)知度越來越高。提及金立在品牌上的表現(xiàn)，手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝在采訪中表示，“對于代言人玩法并不陌生的金立，在準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理，和匹配產(chǎn)品消費(fèi)人群與明星的情況下，能夠簽下中國第一網(wǎng)紅薛之謙，在S10上取得成功是水到渠成的事。”

　　產(chǎn)品端和市場的出色表現(xiàn)，讓金立在近年來的手機(jī)市場表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。一位接近金立的業(yè)內(nèi)人士表示，“上半年的四攝大戰(zhàn)初見成效之后，金立早就開始悄悄布局‘全面屏大戰(zhàn)’，今年下半年，金立將發(fā)布多款全面屏新機(jī)，不僅將借助全面屏的創(chuàng)新外觀來提升時尚度，還會繼續(xù)大幅提高M(jìn)系列的安全等級?！?/p>