背水一戰(zhàn) 聯(lián)想樂Phone如何對抗iPhone

　　2010年5月17日，這一天是一年一度的世界電信日，也是聯(lián)通沃3G運營一周年的日子。不過，對于聯(lián)想集團而言，這一天又有著特別的意義——備受矚目的聯(lián)想樂Phone手機在這一天正式上市了。在經(jīng)過年初消費電子展（CES）驚艷亮相、聯(lián)想集團多次高調(diào)宣傳之后，這款手機終于與消費者見面，在全國5200多家聯(lián)想PC店面、手機店面、聯(lián)通營業(yè)廳同步發(fā)售。

聯(lián)想樂Phone手機

　　毫不夸張地說，聯(lián)想樂Phone是迄今為止最受關(guān)注的一款國產(chǎn)手機。和任何一款高端智能手機一樣，聯(lián)想樂Phone不可避免要被拿來和蘋果iPhone對比，和其他廠商不同的是，聯(lián)想毫不避諱這點，聯(lián)想集團董事局主席柳傳志更是明確表示：“聯(lián)想要與蘋果iPhone背水一戰(zhàn)！”

　　如今，這場戰(zhàn)爭已經(jīng)正式打響。從為樂Phone舉行的首銷儀式便可以看出聯(lián)想對蘋果的針對性，此前，甚少有國內(nèi)手機制造商為產(chǎn)品舉行這樣的首銷儀式。在一些樂Phone的首銷店面，數(shù)百名消費者排隊等候購買，盡管難以與蘋果iPhone上市時的火爆場景媲美，但在國內(nèi)手機市場，這已經(jīng)是相當出色的成績。據(jù)聯(lián)想稱，樂Phone的全國渠道預(yù)購訂單已經(jīng)超過了10萬部。

樂Phone首發(fā)現(xiàn)場

　　在此前舉行的聯(lián)想與聯(lián)通戰(zhàn)略合作暨樂Phone啟動儀式上，聯(lián)想表示樂Phone今年的銷量目標是100萬部。這與蘋果iPhone全球銷量相差甚遠，但在國內(nèi)市場，樂Phone的確有機會挑戰(zhàn)iPhone，因為它具備一些獨特的優(yōu)勢。

樂Phone最大的優(yōu)勢在于價格

　　聯(lián)想樂Phone最大的優(yōu)勢毫無疑問在于價格。樂Phone并不直接銷售裸機，而是選擇捆綁聯(lián)通套餐銷售，用戶可選擇“預(yù)存話費送手機”或者“購手機入網(wǎng)送話費”購買。不過理論而言，樂Phone的裸機零售價格僅為2899元，比起4999元的蘋果iPhone 3G以及5880元的3GS 16GB要便宜很多。

　　根據(jù)“預(yù)存話費送手機”合約計劃模式，消費者只需預(yù)存2899元、選擇186元套餐就能以“0元”的價格購買樂Phone。而依照最新的蘋果iPhone合約計劃，消費者要預(yù)存4999元、選擇至少226元套餐才能0元購得iPhone 3G，0元購買iPhone 3GS 16GB則需要預(yù)存5880元，并且選擇286以上套餐。

中國聯(lián)通iPhone新合約計劃

　　同時，聯(lián)想還和聯(lián)通為樂Phone推出了獨有的“購手機入網(wǎng)送話費”模式，用戶不僅可以2499元的優(yōu)惠價購買手機，并且還可以獲贈一定額度的話費。這種更為靈活的購機方式也將有助于樂Phone銷售。

本土化將是樂Phone制勝的法寶

　　在價格更低的同時，聯(lián)想樂Phone的硬件配置也更為出色。不過，聯(lián)想并不認為這是其核心優(yōu)勢，正如柳傳志所言，聯(lián)想將努力在產(chǎn)品技術(shù)方面和蘋果保持同等水準或者超過他，但這和與iPhone競爭完全是兩個意義，蘋果的優(yōu)勢是它全方位勢能的巨大，而聯(lián)想的優(yōu)勢只有一點——在中國。

柳傳志：聯(lián)想的優(yōu)勢在中國

　　事實也的確如此，在樂Phone上，聯(lián)想強調(diào)本土化的應(yīng)用。樂Phone預(yù)置了國內(nèi)主要網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù)，如新浪新聞、CCTV手機電視、優(yōu)酷視頻，以及主流的社交網(wǎng)站、即時通信工具等，這將為國內(nèi)用戶提供更多的便利。比起iPhone，聯(lián)想樂Phone也擁有一些更符合國人需求的功能，比如，它提供了多種輸入法，支持real等格式的視頻播放，這些也是更迎合國內(nèi)用戶的習慣。

　　另外，相比蘋果的運營商策略，聯(lián)想和聯(lián)通的合作并非是排他的，這意味著聯(lián)想可能在未來推出其他制式的樂Phone，如TD-SCDMA版本產(chǎn)品，這或許也將成為其一個優(yōu)勢。

樂Phone對抗iPhone任重道遠

樂Phone手機

　　當然，作為后來者，聯(lián)想樂Phone對抗蘋果iPhone絕不簡單。如之前所言，樂Phone的優(yōu)勢限于國內(nèi)市場，而此前聯(lián)想CEO楊元慶在接受媒體采訪時曾表示，聯(lián)想樂Phone也將在國際市場銷售。在全球市場和iPhone對決是聯(lián)想的美好愿景，但在海外市場能否像在國內(nèi)一樣提供本土化的用戶體驗，將是聯(lián)想面臨的問題。

　　另外，相比蘋果的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式，聯(lián)想的“樂計劃”目前仍然不夠清晰和成熟。對于聯(lián)想而言，在產(chǎn)品售價不高的情況下，如果不能通過服務(wù)獲得額外收益，就難以獲得理想的利潤率，而這本是聯(lián)想進入智能手機市場的初衷。

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