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背水一戰(zhàn) 聯(lián)想樂Phone如何對抗iPhone

CNMO 【原創(chuàng)】 作者:孟濱 2010-05-19 06:36
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  2010年5月17日,這一天是一年一度的世界電信日,也是聯(lián)通沃3G運營一周年的日子。不過,對于聯(lián)想集團而言,這一天又有著特別的意義——備受矚目的聯(lián)想樂Phone手機在這一天正式上市了。在經(jīng)過年初消費電子展(CES)驚艷亮相、聯(lián)想集團多次高調(diào)宣傳之后,這款手機終于與消費者見面,在全國5200多家聯(lián)想PC店面、手機店面、聯(lián)通營業(yè)廳同步發(fā)售。

3G智能旗艦手機 聯(lián)想樂Phone震撼上市
聯(lián)想樂Phone手機

  毫不夸張地說,聯(lián)想樂Phone是迄今為止最受關(guān)注的一款國產(chǎn)手機。和任何一款高端智能手機一樣,聯(lián)想樂Phone不可避免要被拿來和蘋果iPhone對比,和其他廠商不同的是,聯(lián)想毫不避諱這點,聯(lián)想集團董事局主席柳傳志更是明確表示:“聯(lián)想要與蘋果iPhone背水一戰(zhàn)!”

  如今,這場戰(zhàn)爭已經(jīng)正式打響。從為樂Phone舉行的首銷儀式便可以看出聯(lián)想對蘋果的針對性,此前,甚少有國內(nèi)手機制造商為產(chǎn)品舉行這樣的首銷儀式。在一些樂Phone的首銷店面,數(shù)百名消費者排隊等候購買,盡管難以與蘋果iPhone上市時的火爆場景媲美,但在國內(nèi)手機市場,這已經(jīng)是相當出色的成績。據(jù)聯(lián)想稱,樂Phone的全國渠道預(yù)購訂單已經(jīng)超過了10萬部。

樂Phone全國首發(fā) 用戶稱支持民族企業(yè)
樂Phone首發(fā)現(xiàn)場

  在此前舉行的聯(lián)想與聯(lián)通戰(zhàn)略合作暨樂Phone啟動儀式上,聯(lián)想表示樂Phone今年的銷量目標是100萬部。這與蘋果iPhone全球銷量相差甚遠,但在國內(nèi)市場,樂Phone的確有機會挑戰(zhàn)iPhone,因為它具備一些獨特的優(yōu)勢。

樂Phone最大的優(yōu)勢在于價格

  聯(lián)想樂Phone最大的優(yōu)勢毫無疑問在于價格。樂Phone并不直接銷售裸機,而是選擇捆綁聯(lián)通套餐銷售,用戶可選擇“預(yù)存話費送手機”或者“購手機入網(wǎng)送話費”購買。不過理論而言,樂Phone的裸機零售價格僅為2899元,比起4999元的蘋果iPhone 3G以及5880元的3GS 16GB要便宜很多。

套餐月費(元/月)

66

96

126

156

186

226

286

386

586

886

補交手機差價款(元)

2199

1999

1299

1099

0

0

0

0

0

0

預(yù)存款(元)

700

900

1600

1800

2899

2899

2899

2899

2899

2899

分月返還金額(元)

29

37

66

75

120

120

120

120

120

120

樂Phone“預(yù)存話費送手機”合約計劃模式

  根據(jù)“預(yù)存話費送手機”合約計劃模式,消費者只需預(yù)存2899元、選擇186元套餐就能以“0元”的價格購買樂Phone。而依照最新的蘋果iPhone合約計劃,消費者要預(yù)存4999元、選擇至少226元套餐才能0元購得iPhone 3G,0元購買iPhone 3GS 16GB則需要預(yù)存5880元,并且選擇286以上套餐。

聯(lián)通iPhone新合約計劃
中國聯(lián)通iPhone新合約計劃

  同時,聯(lián)想還和聯(lián)通為樂Phone推出了獨有的“購手機入網(wǎng)送話費”模式,用戶不僅可以2499元的優(yōu)惠價購買手機,并且還可以獲贈一定額度的話費。這種更為靈活的購機方式也將有助于樂Phone銷售。

套餐月費
(元/月)

66

96

126

156

186

226

286

386

586

886

優(yōu)惠購機價(元)

2499

月送費金額(元)

15

25

50

60

105

105

105

105

105

105

樂Phone“購手機入網(wǎng)送話費”合約計劃模式

本土化將是樂Phone制勝的法寶

  在價格更低的同時,聯(lián)想樂Phone的硬件配置也更為出色。不過,聯(lián)想并不認為這是其核心優(yōu)勢,正如柳傳志所言,聯(lián)想將努力在產(chǎn)品技術(shù)方面和蘋果保持同等水準或者超過他,但這和與iPhone競爭完全是兩個意義,蘋果的優(yōu)勢是它全方位勢能的巨大,而聯(lián)想的優(yōu)勢只有一點——在中國。

柳傳志:聯(lián)想將與蘋果iPhone背水一戰(zhàn)
柳傳志:聯(lián)想的優(yōu)勢在中國

  事實也的確如此,在樂Phone上,聯(lián)想強調(diào)本土化的應(yīng)用。樂Phone預(yù)置了國內(nèi)主要網(wǎng)站所提供的內(nèi)容和服務(wù),如新浪新聞、CCTV手機電視、優(yōu)酷視頻,以及主流的社交網(wǎng)站、即時通信工具等,這將為國內(nèi)用戶提供更多的便利。比起iPhone,聯(lián)想樂Phone也擁有一些更符合國人需求的功能,比如,它提供了多種輸入法,支持real等格式的視頻播放,這些也是更迎合國內(nèi)用戶的習慣。

  另外,相比蘋果的運營商策略,聯(lián)想和聯(lián)通的合作并非是排他的,這意味著聯(lián)想可能在未來推出其他制式的樂Phone,如TD-SCDMA版本產(chǎn)品,這或許也將成為其一個優(yōu)勢。

樂Phone對抗iPhone任重道遠

3G智能旗艦手機 聯(lián)想樂Phone震撼上市
樂Phone手機

  當然,作為后來者,聯(lián)想樂Phone對抗蘋果iPhone絕不簡單。如之前所言,樂Phone的優(yōu)勢限于國內(nèi)市場,而此前聯(lián)想CEO楊元慶在接受媒體采訪時曾表示,聯(lián)想樂Phone也將在國際市場銷售。在全球市場和iPhone對決是聯(lián)想的美好愿景,但在海外市場能否像在國內(nèi)一樣提供本土化的用戶體驗,將是聯(lián)想面臨的問題。

  另外,相比蘋果的移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略和商業(yè)模式,聯(lián)想的“樂計劃”目前仍然不夠清晰和成熟。對于聯(lián)想而言,在產(chǎn)品售價不高的情況下,如果不能通過服務(wù)獲得額外收益,就難以獲得理想的利潤率,而這本是聯(lián)想進入智能手機市場的初衷。

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