6月1日下午消息,在不斷的調(diào)試中,中國聯(lián)通3G終端運營策略逐漸趨于穩(wěn)定。目前,中國聯(lián)通已將3G終端運營的重點同時向千元智能手機、雙網(wǎng)雙待中高端智能手機兩個方向傾斜。
下周初,中國聯(lián)通將再推出一款深度定制的WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待手機。據(jù)悉,中國聯(lián)通已將這款雙待手機定位為明星戰(zhàn)略終端,并希望通過其戰(zhàn)略終端產(chǎn)品線拓展用戶并繼續(xù)提升ARPU值。
在3G運營之初,中國聯(lián)通將3G目標(biāo)用戶定位于“對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有大量需求的高端用戶”,并將iPhone等明星旗艦手機作為其WCDMA終端產(chǎn)品線中的重要組成部分,以期扭轉(zhuǎn)在2G時代被等同于“低端”的不利局面,并拓展3G高端用戶。
不過,從之后數(shù)月的運營數(shù)據(jù)來看,中高端手機的銷售并未對聯(lián)通3G用戶增長的起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用,用戶數(shù)也未達(dá)到中國聯(lián)通此前的高增長預(yù)期。
此后不久,中國聯(lián)通低調(diào)地調(diào)整了3G終端運營策略,開始著力于中低價3G智能手機。據(jù)中國聯(lián)通技術(shù)部標(biāo)準(zhǔn)處相關(guān)人士介紹,中國聯(lián)通在2010年推出的千元3G智能手機主要分為800元至1200元、1200元至1600元等不同價位檔。
2010年5月初,中國聯(lián)通聯(lián)合多個手機廠商,在全國3500多個自有營業(yè)廳和社會渠道門店對高、中、低端數(shù)款3G手機進(jìn)行促銷。其中,中低價位3G手機首次被聯(lián)通納入全國大規(guī)模促銷的產(chǎn)品范圍。
中國聯(lián)通內(nèi)部人士透露,聯(lián)通將部分精力投向中低端3G用戶市場,并不意味著放棄高端用戶定位。在3G終端運營策略上,中國聯(lián)通的著力點將分別指向千元智能手機、雙網(wǎng)雙待中高端智能手機。
中國聯(lián)通銷售部相關(guān)人士介紹說,上述兩個方向的智能手機已被定位中國聯(lián)通今年重點發(fā)展的“戰(zhàn)略型”終端。據(jù)介紹,中國聯(lián)通今年的終端補貼也主要側(cè)重“千元左右的智能手機”以及“雙網(wǎng)雙待中高端智能手機”。
按照中國聯(lián)通的早期制定的發(fā)展思路,3G運營有兩個關(guān)鍵點,一是網(wǎng)絡(luò)的寬帶化和移動化,二是終端的智能化和信息化。
而基于上述思路,在中國聯(lián)通的規(guī)劃中,“經(jīng)常使用并大量使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶”被鎖定為中國聯(lián)通發(fā)展3G用戶的目標(biāo)群體。中國聯(lián)通認(rèn)為,“千元左右的智能手機”、“雙網(wǎng)雙待中高端智能手機”等具有豐富互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用功能的終端,對提升ARPU值將有明顯的促進(jìn)作用。
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