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999元以上都是全面屏 金立自信從哪來?

CNMO 【原創(chuàng)】 作者:孫斌,孔六六 2017-10-18 06:00
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  2017年下半年,在沉寂發(fā)展了一段時間后,智能手機產(chǎn)業(yè)終于再度找到了全新的發(fā)力點——全面屏。對于全面屏,目前業(yè)內(nèi)的解釋也是五花八門,大家都知道100%屏占比(正面全是屏幕)才是真正意義上的全面屏手機。但由于技術的瓶頸,當前還無法實現(xiàn)這樣的設計,于是,當下業(yè)內(nèi)公認的全面屏便是18:9屏幕比例+80%以上屏占比的智能手機。

金立M7
金立M7

  對全面屏理解的不同,直接導致當下各公司在全面屏手機的戰(zhàn)略布局中,終于再度出現(xiàn)了極大的差異化發(fā)展。目前較多的都是率先發(fā)布了一款旗下旗艦級全面屏手機,來完成第一階段的市場試水。而金立則不然,在一次采訪中,金立集團董事長劉立榮透露了金立在全面屏手機時代的整體布局。他表示,“金立手機早已確立了今年的‘全面全面屏’戰(zhàn)略,即金立從999元至以上的全部產(chǎn)品,均將實現(xiàn)全面屏的設計?!眲⒘s還透露說,在今年下半年,金立還將發(fā)布7款全面屏手機,覆蓋低端、中端以及高端各個型號,簡而言之就是999元以上的機型將均為全面屏手機。

金立集團董事長 劉立榮
金立集團董事長 劉立榮

金立的自信從何而來?

  999元以上的手機均采用全面屏設計,這句話在業(yè)界引起軒然大波。說起來十分容易,可是真的要實現(xiàn)起來就不是那么簡單了,這需要手機廠商擁有極強的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力,從上游供應商,到下游銷售渠道的;從自身的生產(chǎn),到產(chǎn)品的營銷等等,各方面的控制力都達到一定程度,才能實現(xiàn)這一宏偉目標,剛好,金立在智能手機產(chǎn)業(yè)內(nèi)部,就擁有著這樣的地位,這也是金立自信心的源頭。

上游供應鏈的話語權

  首先,作為一家智能手機生產(chǎn)者,如果在上游供應鏈中沒有話語權,即使產(chǎn)品設計得再好,供貨問題都將導致消費者對企業(yè)口碑的下降,更沒法去講大面積全方位的推出多款手機進行戰(zhàn)略布局了。

金立S10
金立S10

  金立卻不同,在上游供應鏈中,金立一直擁有著相當?shù)脑捳Z權。以上半年金立主推的金立S10為例,在整個產(chǎn)業(yè)中都沒有四攝產(chǎn)品的前提下,率先推出四攝手機,并大面積鋪貨,這除了掌握“四攝”相關技術外,供應鏈的穩(wěn)定供貨也是決定性因素。而在前不久推出的金立首款全面屏手機金立M7上,金立在供應鏈中的優(yōu)勢再度凸顯。

  眾所周知,作為一家資源閉環(huán)的上游頂級供應商,三星的AMOLED屏受到業(yè)內(nèi)高度認可。在顯示效果方面,AMOLED反應速度快、對比度高、色域覆蓋廣泛;在功耗方面,由于AMOLED屬于自發(fā)光屏幕,在功耗控制方面也有著非常好的表現(xiàn)。簡而言之,AMOLED屏現(xiàn)已經(jīng)成為高端旗艦機型的標配。但是,也正是因為AMOLED屏的性能優(yōu)秀,導致該屏幕資源十分緊俏,在行業(yè)內(nèi)部, “一屏難求”的景象經(jīng)常出現(xiàn)。

三星AMOLED屏
三星AMOLED屏

  但金立便是業(yè)內(nèi)極少數(shù)幾家可以拿到三星AMOLED全面屏面板的廠商之一。對此,劉立榮在采訪中曾表示,“雖然三星的全面屏資源確實非常緊張,但金立與三星一直保持著良好的合作關系,對金立來說并不緊張。在下半年打響的全面屏戰(zhàn)爭中,金立在上游屏幕供應方面將會占足優(yōu)勢?!?/p>

  正像劉立榮說的那樣,金立M7大面積鋪貨,充分表現(xiàn)出三星AMOLED全面屏面板大量為金立供貨,為金立全面布局下階段市場戰(zhàn)略打下了堅實的基礎。

下游渠道的優(yōu)勢

  如果說上游供應鏈的話語權是保證一家手機生產(chǎn)廠商的供貨能力,那銷售渠道便成為消化供貨的下一步關鍵流程。數(shù)據(jù)顯示,從2016年以來,線上渠道增速大幅下降,從2015年的43.6%降至5.6%;相比之下,線下渠道則呈現(xiàn)復蘇的跡象,從2015年的-3.5%大幅提升至17.4%。根據(jù)Canalys提供的更新的數(shù)據(jù)顯示,2017年Q1,隨著預期份額的增長,78%的智能手機設備通過線下渠道售賣。用Canalys的話來說,線下渠道完勝線上零售店。

金立強大的線下渠道
金立強大的線下渠道

  由以上數(shù)據(jù)也不難看出,線下渠道已漸漸復蘇,于是,金立的優(yōu)勢再度凸顯。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,截至2017年初,金立在全國有超過10萬多個合作網(wǎng)點、8萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜,同時配備了8萬多名專業(yè)導購人員。如此龐大的線下渠道體系,無疑在全國范圍內(nèi)形成全面覆蓋的銷售網(wǎng)絡,甚至可覆蓋至自然村鎮(zhèn),以及線上渠道難以滲透的更為偏遠的地區(qū)。

  除了普通的線下銷售渠道外,金立還擁有一張屬于自家的王牌,那就是運營商渠道。3月10日,金立以“四海一家”為主題,于東莞戰(zhàn)略啟動“金鉆俱樂部”簽約儀式,攜百余家零售商啟動“金鉆俱樂部,編織渠道之網(wǎng)”。

金立啟動“金鉆俱樂部”
金立啟動“金鉆俱樂部”

  如此強大的線下銷售網(wǎng)絡,無疑奠定了金立實現(xiàn)“全面全面屏”戰(zhàn)略的可行性,并為大量產(chǎn)品的消化做好了事先的鋪墊。

  總而言之,全面屏時代,各家手機廠商將要迎來的都是一場考驗企業(yè)綜合能力的硬仗。在如此考驗企業(yè)全方位能力的情況下,以金立為首的既擁有良好的產(chǎn)品研發(fā)力,又同時具備了上游產(chǎn)業(yè)鏈與下游銷售渠道控制力的企業(yè)便展現(xiàn)出與生俱來的優(yōu)勢。相信接下來,金立多達7款的全面屏手機產(chǎn)品的推出,以及“999元以上手機均采用全面屏”的整體戰(zhàn)略,將為金立占得全面屏手機時代的市場先機,進一步鞏固金立在行業(yè)內(nèi)的領導地位。

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