聯(lián)通發(fā)力千元智能手機(jī) 重用開(kāi)放渠道

　　把中檔終端定位為近期發(fā)展重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)商不止中國(guó)電信，就在本次天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)的前兩天，中國(guó)聯(lián)通也聯(lián)合5家終端廠商，推出5款價(jià)格在1180元～1880元之間的千元智能手機(jī)。

　　從手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，智能手機(jī)正在逐漸取代2G手機(jī)成為手機(jī)市場(chǎng)的主角。如果現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)商還不發(fā)力智能手機(jī)，將面臨失去重要陣地的危險(xiǎn)。

　　目前，中國(guó)聯(lián)通的蘋(píng)果手機(jī)價(jià)位偏高，而中國(guó)聯(lián)通前不久發(fā)布的“大器”手機(jī)，依然處于5000元以上高端價(jià)位，很難成為普及型產(chǎn)品，很難為中國(guó)聯(lián)通創(chuàng)造3G用戶規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)在，終端價(jià)格依然是中國(guó)聯(lián)通開(kāi)拓市場(chǎng)的最大阻力。因此，中國(guó)聯(lián)通的千元智能手機(jī)戰(zhàn)略在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生。

　　據(jù)了解，中國(guó)聯(lián)通此次推出的千元智能手機(jī)包括5款機(jī)型：諾基亞5235、索愛(ài)M1i、中興X850、華為U8110和天語(yǔ)W3665。隨后，在7～9月份，中國(guó)聯(lián)通還將有多款千元智能手機(jī)推出。

　　中國(guó)聯(lián)通銷(xiāo)售部總經(jīng)理于英濤表示：“這是我們?cè)谕瞥鰅Phone和樂(lè)Phone之后的又一重大舉措。”據(jù)了解，新推出的5款終端已經(jīng)被確定為與前兩者并列的戰(zhàn)略終端，在市場(chǎng)宣傳、業(yè)務(wù)支持等方面，享受政策上的傾斜。

　　為了配合此次千元智能手機(jī)上市，中國(guó)聯(lián)通定制了新的合約計(jì)劃，有“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種模式，進(jìn)一步降低了用戶購(gòu)買(mǎi)3G智能手機(jī)的門(mén)檻。值得注意的是，中國(guó)聯(lián)通把用戶每月消費(fèi)的補(bǔ)貼門(mén)檻由186元降到了66元，這意味著將有大量中端用客戶得到中國(guó)聯(lián)通的補(bǔ)貼。

　　此外，中國(guó)聯(lián)通也在改變自己的渠道策略，使其變得更加開(kāi)放和公平。據(jù)了解，聯(lián)通為每一款手機(jī)銷(xiāo)售展開(kāi)包銷(xiāo)招標(biāo)，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)聯(lián)通子公司、終端銷(xiāo)售公司聯(lián)通華盛，一改過(guò)去的包銷(xiāo)角色，將與社會(huì)包銷(xiāo)渠道一起競(jìng)標(biāo)。開(kāi)放和公平分成的渠道受到手機(jī)企業(yè)的廣泛好評(píng)，將更有利于中國(guó)聯(lián)通進(jìn)一步拓展其社會(huì)渠道。