巧合還是默契？張近東昔日三員愛將皆投身新零售

       聚散會有時，山水總相逢。用這兩句話形容蘇寧控股集團董事長張近東昔日三位愛將的創(chuàng)業(yè)路，可以說是十分貼切。

      三人皆曾在蘇寧易購的發(fā)展史上扮演了重要角色，最終也皆以相似的方式離開。但誰能料到，三人數年后殊途同歸，又邂逅在了新零售的舞臺。

       李斌創(chuàng)立折滿滿：唯品會和拼多多的結合體？

       以唯品會為代表的以名品折扣特賣為特色的互聯(lián)網零售商業(yè)模式的成功，曾經為規(guī)模可觀的去庫存市場內的無數弄潮兒，提供了啟迪和指引。

       但這都已經是過去式，以河馬生鮮、超級物種等為代表的商超新零售模式風頭正盛。正因如此，當筆者聞聽前蘇寧云商副總裁李斌創(chuàng)立折滿滿——一個名品折扣特賣品牌時，是頗為意外的。

       據媒體報道，折滿滿全球首家線下門店將于7月底在上海開業(yè)。報道中未點名折滿滿創(chuàng)始人的身份，但筆者從可靠渠道獲悉，折滿滿的創(chuàng)始人之一正是原蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌。

       李斌曾是張近東手下的得力干將，2012年8月10日起擔任蘇寧易購執(zhí)行副總裁，2015年10月宣告去職。李斌在蘇寧期間，曾領導并深度參與了蘇寧互聯(lián)網創(chuàng)新和O2O轉型的一系列動作。

       據披露，折滿滿聚焦規(guī)模萬億級的時尚服裝品牌去庫存市場，愿景是成為一家為大眾和合作伙伴創(chuàng)造價值的世界級零售企業(yè)，使命是讓大眾買到便宜好貨，營銷主張是“好貨，好便宜”。

      在供應鏈層面，折滿滿將構建以超低折扣爆品和雙線渠道為核心的商業(yè)模式，與各大品牌供應商、廠商、品牌分支機構等渠道商建立長期合作，以確?！拔锩纼r廉”。

       同時，折滿滿在經營定位上將主打線上線下融合，依托小程序、微信服務號等線上入口收割流量。折滿滿聽來更像是一個具備了社交電商基因的O2O名品折扣零售品牌，頗有唯品會+拼多多的結合體之感。

       孫斌：打造寵物新零售品牌“極寵家”

       2018年底，注冊地位于安徽滁州的寵物產品新零售提供商云寵智能宣布，正式完成Pre-A輪融資，此輪投后估值已達數億元人民幣。

      云寵智能旗下?lián)碛行铝闶燮放啤皹O寵家”。2019年7月17日，占地4200㎡的全球超級寵物樂園-極寵家門店在南京試運營。據“極寵家”的官方公眾號顯示，該門店以“讓養(yǎng)寵生活更快樂”為宗旨，服務于南京本地的養(yǎng)寵人士。

      據介紹，“極寵家”不僅是集寵物活體交易、寵物食品用品銷售、寵物醫(yī)療保健、寵物美容、寵物教育、寵物娛樂、寵主休閑、寵物動物園等于一體的寵物業(yè)態(tài)綜合性平臺，也是寵物綜合性服務行業(yè)標準的輸出平臺和寵物周邊產業(yè)的創(chuàng)業(yè)孵化平臺。

       既然是新零售，“極寵家”自然走的也是線上線下融合的O2O路線，在線下門店開門迎客的同時，線上也在緊鑼密鼓地和包括天貓、蘇寧易購等電商平臺進行對接，拓寬流量來源的同時，加速線下門店向智慧門店的數字化轉型。

        公開的信息顯示，云寵智能目前共經歷了兩輪融資，投資人分別為中寵股份和瑞鵬集團。而云寵智能的總經理，正是張近東曾經的愛將、曾經任職蘇寧易購任超市副總裁的孫斌。

        孫斌在進入云寵智能前，從事互聯(lián)網零售行業(yè)14年，具備多家互聯(lián)網企業(yè)資深運營管理經驗。作為一位深諳O2O融合發(fā)展、線上線下新零售模式的互聯(lián)網老兵，會在在寵物新零售領域掀起出多大的浪花？讓我們不妨拭目以待。

       邱繼凱：創(chuàng)立社交電商品牌“凱知電商”

      與李斌和孫斌兩位前同事所走的新零售創(chuàng)業(yè)道路略有不同，85后前蘇寧易購高管邱繼凱選擇的新零售創(chuàng)業(yè)道路則是社交電商。

       邱繼凱同樣曾是張近東的愛將，也是蘇寧從線下轉型線上以來為數不多的產品出身的運營高管。公開資料顯示，邱繼凱在蘇寧期間歷任蘇寧易購產品總監(jiān)、蘇寧推客總監(jiān)、蘇寧小店線上總經理等職，離職前的職務為蘇寧拼購公司總經理。

       據蘇寧易購內部人士透露，在蘇寧期間，邱繼凱被張近東委以重任，執(zhí)掌被寄予厚望的第三方社交電商平臺蘇寧拼購。邱繼凱做事一向不按牌理出牌，擅長創(chuàng)新和立異。在此期間，針對社交電商、新零售、社區(qū)團購等推出了不少新穎玩法。2019年初，邱繼凱離職創(chuàng)立“凱知電商”。

      成立幾個月的“凱知電商”已經獲得外部融資。在業(yè)務模式上，“凱知電商”重點輸出三類業(yè)務：私域流量池構建、電商渠道拓展、電商咨詢業(yè)務。

        邱繼凱本人將三類業(yè)務的核心概括為，為客戶提供品牌社交電商增長解決方案，通過探索構建集內容、電商、社群三位一體的新零售銷售渠道，幫助品牌提升銷售轉化。

        從業(yè)務模式介紹上看，“凱知電商”的客群更像是面向B端，但顯然也不排斥C端。據說就是邱繼凱離職后“閉關三月”研發(fā)的《社交電商內在邏輯大全藏寶圖》。從成交記錄上看，該商品的銷量已經過萬。這或許也算是邱繼凱投身社交電商創(chuàng)業(yè)市場后的一次小試牛刀吧，似乎效果還不錯。