中興通訊2022年業(yè)績說明會直擊：精準務(wù)實，穩(wěn)健增長

　　2023年4月6日，中興通訊召開了2022年度業(yè)績說明會。執(zhí)行董事、總裁徐子陽，執(zhí)行副總裁、財務(wù)總監(jiān)李瑩，執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石，董事會秘書、公司秘書丁建中及公司其他董事、監(jiān)事、高管出席會議。

　　業(yè)績說明會上，中興通訊就公司戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)投入方向、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新及創(chuàng)新業(yè)務(wù)進展等市場關(guān)心的問題與投資者進行了交流。

1、強化ICT全棧核心能力，構(gòu)建高效數(shù)字底座

　　隨著數(shù)字中國建設(shè)整體框架的提出，以及近期Chat-GPT、文心一言等AI創(chuàng)新應(yīng)用的火爆，數(shù)字產(chǎn)業(yè)的浪潮正席卷而來，數(shù)字經(jīng)濟逐漸成為社會經(jīng)濟發(fā)展的新動能。

　　在當前的數(shù)字經(jīng)濟時代，中興通訊定位“數(shù)字經(jīng)濟筑路者”，基于ICT端到端的全棧核心能力，圍繞連接（CT技術(shù)）和算力（IT技術(shù)），從ICT產(chǎn)業(yè)維度、行業(yè)應(yīng)用維度參與和推動數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展。

　　具體來看，公司將從網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)和算力三個層面，構(gòu)建高效數(shù)字底座。

　　在網(wǎng)絡(luò)層面，公司將通過堅持向下扎根，提升產(chǎn)品性能指標和競爭力；加大與運營商的創(chuàng)新研究與合作；依靠數(shù)字化，持續(xù)提升公司流程效率和綜合服務(wù)能力三大舉措，為客戶提供全場景、性能和能效均領(lǐng)先的全系列產(chǎn)品。

　　在云網(wǎng)層面，中興通訊將把基礎(chǔ)的ICT設(shè)備能力、軟件開發(fā)能力、集成創(chuàng)新能力與運營商云網(wǎng)轉(zhuǎn)型需求深度結(jié)合，提供適配的產(chǎn)品和解決方案。

　　在算力層面，中興通訊將逐步從CT領(lǐng)域擴展至IT領(lǐng)域，形成覆蓋IaaS、PaaS、SaaS的整體解決方案。

　　例如，在算力基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，公司已擁有全系列服務(wù)器及存儲產(chǎn)品，包括通用服務(wù)器、GPU服務(wù)器、液冷服務(wù)器以及全閃存儲產(chǎn)品、混閃存儲產(chǎn)品等。

　　在人工智能領(lǐng)域，基于Transformer的基礎(chǔ)大模型是當前人工智能最重要的根技術(shù)，圍繞這個根技術(shù)，公司的目標是利用領(lǐng)先的軟硬件數(shù)智基座能力，支撐客戶訓(xùn)好、用好大模型，持續(xù)降低大模型部署成本和能耗。利用自身技術(shù)優(yōu)勢自研語言大模型，提供安全、可信的大模型賦智千行百業(yè)，幫助客戶提升研發(fā)、生產(chǎn)和運營效率。未來將重點投入三個產(chǎn)品方向：1)公司的新一代智算中心基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品，全面支持大模型訓(xùn)練和推理，包括高性能AI服務(wù)器、高性能交換機、DPU等；2)下一代數(shù)字星云解決方案，利用生成式AI技術(shù)，在代碼生成、辦公智能化、運營智能化等領(lǐng)域展開研究，全面提升企業(yè)效率；3)新一代AI加速芯片、模型輕量化技術(shù)，大幅降低大模型推理成本。

　　針對行業(yè)應(yīng)用要面對和解決的“高要求與低成本”、“碎片化與規(guī)?；薄ⅰ巴度氪笈c變現(xiàn)慢”等主要矛盾，中興通訊聚焦工業(yè)制造、冶金鋼鐵、礦山等15個重點行業(yè)，聯(lián)合500多家合作伙伴，在以5G為核心的云網(wǎng)底座之上，依托“數(shù)字星云”平臺，為行業(yè)客戶提供云網(wǎng)融合定制方案的同時，幫助企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)的可積累、可流通和可復(fù)用。

2、研發(fā)投入“精準務(wù)實”，實現(xiàn)資源的高效投放

　　持續(xù)的研發(fā)投入是高科技企業(yè)保持核心競爭力的重要原因之一。中興通訊一直以來，都注重在研發(fā)上的投入，近三年公司研發(fā)人員占比、研發(fā)投入占比均保持了穩(wěn)步增長。

　　公司認為，研發(fā)投入的增長主要基于當期收入目標需要，這兩年是國內(nèi)5G相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵時期；中期業(yè)務(wù)拓新需要，第二曲線創(chuàng)新業(yè)務(wù)需要加大投入以實現(xiàn)快速布局；長期企業(yè)韌性需要，目的是實現(xiàn)商業(yè)競爭力和可持續(xù)三方面的原因。

　　對于未來的研發(fā)投入，中興通訊認為，將基于產(chǎn)品成長性和資源投入的平衡，堅持“精準務(wù)實”，實現(xiàn)資源的高效投放。

　　目前，公司把所有業(yè)務(wù)按照市場成長性和產(chǎn)品所處生命周期進行了分類，對于決定公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略型產(chǎn)品，保證充足的資源投入；對于占比最大的經(jīng)營型產(chǎn)品，主要是提升研發(fā)資源的使用效率；對于機會型產(chǎn)品，主要看是否有新的市場機遇和競爭格局的重大變化，動態(tài)的配置資源；收縮型產(chǎn)品逐步釋放資源。

3、服務(wù)器產(chǎn)品競爭優(yōu)勢突出，實現(xiàn)跨越式增長

　　算力市場需求的快速提升，給服務(wù)器及存儲產(chǎn)品帶來了巨大的增量機會。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，2022年，全球服務(wù)器市場規(guī)模約1000多億美元，中國服務(wù)器市場規(guī)模約1800多億元，預(yù)計未來五年，中國服務(wù)器市場規(guī)模年復(fù)合增長率約9%。

　　中興通訊服務(wù)器及存儲產(chǎn)品線成立于2005年，目前擁有全系列的服務(wù)器及存儲產(chǎn)品，具備五方面的競爭優(yōu)勢：

　　一是，雄厚的研發(fā)實力和專業(yè)的質(zhì)量管控。經(jīng)歷18年持續(xù)投入，無論是在刀片服務(wù)器領(lǐng)域，通用架式服務(wù)器領(lǐng)域，還是客戶強制定化的JDM領(lǐng)域，都有雄厚的研發(fā)實力；同時，專業(yè)的CT質(zhì)量管控加上對ICT融合的深刻理解，造就品質(zhì)領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)器產(chǎn)品。

　　二是，穩(wěn)健供應(yīng)鏈。得益于公司與供應(yīng)鏈伙伴優(yōu)良的合作關(guān)系，包括CT產(chǎn)品線的大規(guī)模采購優(yōu)勢，保證公司可順暢、及時地獲取優(yōu)質(zhì)器件。

　　三是，深刻理解應(yīng)用需求。公司不僅是服務(wù)器生產(chǎn)方，也是各類應(yīng)用，尤其是通信產(chǎn)品的提供方。對應(yīng)用需求的深刻理解，有助于公司提供最優(yōu)化的服務(wù)器產(chǎn)品。如基于對大模型GPT應(yīng)用的深刻理解，有助于公司提供業(yè)界最佳的AI服務(wù)器。

　　四是，銷售渠道通暢。國內(nèi)市場，服務(wù)器市場需求大部分聚焦在通信、金融、交通、政府、互聯(lián)網(wǎng)等重點行業(yè)，公司在這些市場都有著良好的合作伙伴和銷售通道。

　　五是，自研關(guān)鍵器件。構(gòu)建算力網(wǎng)絡(luò)，除服務(wù)器以外，還需要智能網(wǎng)卡、DPU設(shè)備助力，公司自研的這些關(guān)鍵器件對提供有競爭力的端到端方案會起到重要作用。

　　基于上述優(yōu)勢，近三年推動公司服務(wù)器收入從十多億元快速提升至近百億元的規(guī)模，實現(xiàn)跨越式增長。年初，公司發(fā)布了G5系列服務(wù)器，支持液冷散熱，具備高密度算力、靈活擴展、異構(gòu)算力、海量存儲、穩(wěn)定可靠等特性，將為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展提供更加強勁的算力支撐。

　　2023年，我們有信心服務(wù)器產(chǎn)品將保持快速增長并貢獻規(guī)模增量。

4、直面挑戰(zhàn)把握三大機遇，推動國內(nèi)運營商網(wǎng)絡(luò)收入增長

　　中興通訊認為，2023年國內(nèi)運營商網(wǎng)絡(luò)收入的增長機會來自三個方向：第一，抓住運營商傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)建設(shè)機會，確保公司第一曲線收入穩(wěn)步增長；第二，抓住運營商加大投入云網(wǎng)、算網(wǎng)建設(shè)機會，實現(xiàn)公司第二曲線產(chǎn)品的快速培育；第三，抓住運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型機會，在共同的深度創(chuàng)新中，拓展更多領(lǐng)域的合作機會。

　　把握機會的同時，也需要直面挑戰(zhàn)。

　　面對第一曲線穩(wěn)步增長的挑戰(zhàn)，公司將進一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先地位，持續(xù)提升核心競爭力。其中，無線、承載、固網(wǎng)通過持續(xù)不斷的推出新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案，引領(lǐng)市場發(fā)展，不斷提升占有率。核心網(wǎng)捕捉市場競對態(tài)勢變化的機會，進一步拓展格局，穩(wěn)固核心供應(yīng)商地位。

　　對于第二曲線快速培育，公司將準確抓住窗口期，推出符合運營商需求的優(yōu)勢產(chǎn)品，如服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心交換機、數(shù)字能源、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫、云電腦等。

　　服務(wù)器：持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力、拓展定制化產(chǎn)品、支撐客戶政企轉(zhuǎn)售，鞏固運營商市場綜合排名第一。

　　數(shù)據(jù)中心交換機：已全面推出自研芯片產(chǎn)品，綜合競爭力大幅提升，2023年目標業(yè)績倍增。

　　數(shù)字能源：站點能源市場處于領(lǐng)先地位，2022年在中國鐵塔一體化電源、模塊化電源兩次招標中全部取得第一名，在中國移動開關(guān)電源招標中取得第一名，2023年會擴大商用規(guī)模，支撐業(yè)績增長。同時，公司積極開拓傳統(tǒng)電源之外市場機會，2022年已在智能鋰電市場取得超40%的市場份額。

　　數(shù)據(jù)中心：推出有競爭力的自研產(chǎn)品以及間接蒸發(fā)制冷和液冷方案，完成了全國絕大部分省份的布局。2023年將繼續(xù)把握東數(shù)西算機會，實現(xiàn)快速增長。

　　數(shù)據(jù)庫：已在運營商核心系統(tǒng)中商用，以第一份額中標中國移動、中國聯(lián)通集采，2023年將繼續(xù)擴大規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模突破。

　　云電腦：端到端服務(wù)運營商算網(wǎng)和云網(wǎng)建設(shè)，推出應(yīng)用側(cè)端類創(chuàng)新產(chǎn)品云電腦，2022年已實現(xiàn)商用，2023年將從1到N迅速拓展，達成規(guī)模銷售。2023年第一季度，公司與三大運營商全面合作，拓展基于公有云的企業(yè)、家庭、個人算力新業(yè)務(wù)。

　　抓住運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型時機方面，公司在更深層次市場、更廣闊領(lǐng)域合作拓展，和運營商共同擁抱數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)。在算力網(wǎng)絡(luò)、自智網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)中臺、下一代網(wǎng)絡(luò)標準、定制芯片等方向開展靈活多樣的合作，已達成戰(zhàn)略協(xié)同與互補，逐步布局未來發(fā)展。同時把握產(chǎn)業(yè)數(shù)字化機會，以園區(qū)建設(shè)、全連接工廠以及礦山與冶金等行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用為抓手助力產(chǎn)業(yè)價值鏈升級。

5、政企業(yè)務(wù)聚焦數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化突圍

　　2023年，隨著國內(nèi)宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇，以及國家陸續(xù)下發(fā)擴大內(nèi)需、推進數(shù)字中國建設(shè)投資相關(guān)政策，中興通訊希望把握機會積極拓展國內(nèi)政企市場，實現(xiàn)收入快速增長。

　　首先，國內(nèi)政企業(yè)務(wù)在傳統(tǒng)的光傳輸產(chǎn)品保持增長態(tài)勢的同時，這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)需求的增長，服務(wù)器及存儲產(chǎn)品成為公司政企業(yè)務(wù)的重點增長引擎，持續(xù)快速發(fā)展。

　　其次，數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)通訊三個產(chǎn)品也會成為我們后續(xù)在國內(nèi)政企市場上的主力軍。

　　數(shù)據(jù)庫，突破多家國有大行和股份制銀行，蟬聯(lián)市場綜合競爭力表現(xiàn)第一。

　　新一代數(shù)據(jù)中心，公司從綠色節(jié)能，快速易構(gòu)，智慧管理，安全可靠四個方面建設(shè)高可用數(shù)據(jù)中心；推出電力模塊、液冷系統(tǒng)等創(chuàng)新節(jié)能產(chǎn)品，PUE可低至1.15；同時響應(yīng)東數(shù)西算政策，推出八大核心節(jié)點數(shù)據(jù)中心完整解決方案。

　　數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品，公司聚焦園區(qū)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心網(wǎng)、廣域網(wǎng)三大網(wǎng)絡(luò)場景，為互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、交通、中小企業(yè)等提供定制化產(chǎn)品和解決方案，如推出新一代數(shù)據(jù)中心交換機9900X系列、發(fā)布Light Campus全光方案和系列無源光局域網(wǎng)（POL）場景化終端等，助力各行各業(yè)構(gòu)建無處不在的網(wǎng)絡(luò)連接。

　　在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域，公司聚焦商業(yè)邏輯成立的重點行業(yè)，實現(xiàn)從1到N的規(guī)模復(fù)制，不斷打開廣闊的市場空間，成為公司新的業(yè)績增長點。公司陸續(xù)成立礦山、冶金鋼鐵兩大行業(yè)特戰(zhàn)隊，通過特戰(zhàn)隊的專業(yè)運作，快速響應(yīng)客戶需求，保障資源投入。

　　同時，在以5G為核心的精準云網(wǎng)底座上，依托“數(shù)字星云”建設(shè)企業(yè)的數(shù)字平臺，不僅能為行業(yè)客戶提供積木式靈活、便捷、高效的云網(wǎng)融合定制方案，也能讓企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字資產(chǎn)的可積累、可流通、可復(fù)用，幫助企業(yè)兼顧數(shù)字生存與業(yè)務(wù)發(fā)展兩方面需求，達到業(yè)務(wù)有韌性、系統(tǒng)可生長、成本能降低。

6、擁抱海外市場三大變化，終端產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升

　　首先看投資的變化：在海外電信市場投資方面，我們預(yù)計未來無線投資需求將逐步反彈。同時國際市場對綠色能源的需求爆發(fā)，2022年公司綠色能源解決方案在海外的收入增長超過20%。

　　其次看競爭的變化：得益于公司產(chǎn)品競爭力的持續(xù)提升，2022年伴隨著全球家庭寬帶市場的快速發(fā)展，公司在歐洲和美洲的固網(wǎng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)高速增長，移動互聯(lián)產(chǎn)品5G MBB&FWA發(fā)貨量繼續(xù)保持全球第一、PON CPE和DSL CPE發(fā)貨量穩(wěn)居全球第一、機頂盒市場份額持續(xù)領(lǐng)先。

　　同時，公司無線產(chǎn)品進入法電MEA區(qū)域分支，并在馬來西亞雙網(wǎng)合并項目獲得超60%份額，兩者均進入首都區(qū)域；承載項目在馬來、非洲及拉美區(qū)域取得突破，從之前的接入網(wǎng)為主，到現(xiàn)在承建骨干網(wǎng)。

　　第三看自身經(jīng)營的變化：2022年，面對外部種種不確定性挑戰(zhàn)，公司牢牢把握全球數(shù)字化和綠色低碳化發(fā)展趨勢，沿著既定的戰(zhàn)略路線穩(wěn)步發(fā)展，圍繞大國大T大網(wǎng)實現(xiàn)有效突破，2022年公司國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入377.1億元，其中大國大T收入占比為73%，相比去年同期提升3個百分點。

　　2023年，外部環(huán)境依然復(fù)雜，但數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為全球各國促進經(jīng)濟復(fù)蘇，重塑競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵力量。在客戶層面，我們將持續(xù)聚焦大國大T，聚焦運營商客戶進行海外業(yè)務(wù)的拓展；在產(chǎn)品層面，除無線、有線產(chǎn)品外，公司還將逐步加大ICT和新能源產(chǎn)品在海外市場的拓展力度。手機產(chǎn)品堅持穩(wěn)健經(jīng)營，因國施策的策略，推動收入的穩(wěn)步增長；在組織層面，公司將持續(xù)關(guān)注數(shù)字化轉(zhuǎn)型、本地團隊建設(shè)、本地隊伍的能力提升，進一步提升運營效率。

7、堅持精準務(wù)實，有信心實現(xiàn)全年業(yè)績穩(wěn)健增長

　　過去幾年，中興通訊的毛利率一直保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢，公司在研發(fā)上的投入正逐漸兌現(xiàn)到毛利率的提升上。未來，公司一方面將持續(xù)深耕高毛利率的產(chǎn)品；另一方面，對于尚處早期階段的低毛利率產(chǎn)品，公司有信心在規(guī)?；髮崿F(xiàn)毛利率的穩(wěn)步提升。

　　2023年，面對外部風(fēng)險與機遇，公司將堅持精準務(wù)實，國內(nèi)市場把握數(shù)字經(jīng)濟市場機會，國際市場圍繞大國大T大網(wǎng)實現(xiàn)有效突破，我們有信心在全年實現(xiàn)收入和凈利潤的穩(wěn)健增長。