12月11日,聯(lián)想移動在成都發(fā)布了新的“樂”系列手機(jī),向音樂、拍照、定位三個細(xì)分手機(jī)市場發(fā)起沖擊,不過身為聯(lián)想移動總經(jīng)理,劉志軍2007年過得并不輕松。
根據(jù)賽諾統(tǒng)計數(shù)據(jù),從去年12月到今年9月,聯(lián)想移動市場份額已由6.2%縮水為6%。
去年12月,接受本報記者專訪時,劉志軍曾表示,希望聯(lián)想移動在2007年達(dá)到10%的份額。1年過去,聯(lián)想移動的市場份額卻不升反降。
根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)此前發(fā)布的第二季度業(yè)績報告,聯(lián)想移動第二季度銷量下降17%,占集團(tuán)總營業(yè)額3%,手機(jī)業(yè)務(wù)占集團(tuán)總體營業(yè)額的比重明顯減少。
“今年市場競爭相當(dāng)激烈,甚至超過了我們年初的想象。”劉志軍12月11日向記者表示,2007年競爭之所以如此白熱化,一是手機(jī)核準(zhǔn)制放開后,更多廠商進(jìn)入搶奪市場份額,二是國際廠商在中國不計成本的蠶食市場。
就在11月,天宇負(fù)責(zé)人對外透露,盡管2006年初才正式獲得GSM和CDMA牌照,目前單月出貨量已超過200萬臺,全年出貨量預(yù)計突破1000萬大關(guān)。這意味著,其單月出貨量已經(jīng)超越聯(lián)想移動和三星,僅以很小差距落后諾基亞。
有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,天宇“壯士斷腕”般舍棄利潤換取市場增長,雖然短時間內(nèi)出貨量增長,但卻令市場競爭迅速白熱化。
與此同時,2007年電視直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等新營銷手段的走紅,也成為恒基偉業(yè)和金立等廠商的機(jī)會。據(jù)賽諾的統(tǒng)計數(shù)據(jù),從去年10月到今年9月,天宇的市場份額由0.7%劇增到3.2%,金立也由1.2%增長到1.7%。
在此情況下,12月11日,劉志軍向記者表示,在渠道和營銷模式方面,聯(lián)想移動正在進(jìn)行新的變革。
一直以來,聯(lián)想移動都倡導(dǎo)大聯(lián)想同盟的渠道模式,通過代理商往店面銷售的省包、地市包,有直供國美等等連鎖店,以及運營商合作三種模式拓展市場。
“最近,我們跟一些關(guān)鍵合作伙伴溝通以后,發(fā)現(xiàn)他們對于自己的產(chǎn)品也都有了主推規(guī)劃。”劉志軍說,這些伙伴包括國美、蘇寧等大的家電、手機(jī)分銷商,“他們會根據(jù)市場的反饋,推出自己不同特色手機(jī)的產(chǎn)品組合。我們會根據(jù)他們的要求提供不同的組合?!?/P>
同時,聯(lián)想移動也在嘗試新的營銷模式,“像電視營銷,你很快會發(fā)現(xiàn),我們也會挑選產(chǎn)品來做。當(dāng)然,我們不會夸大,而會在廣告中介紹真實的產(chǎn)品功能?!眲⒅拒娬f。
此外,消息人士12月10月向記者透露,今年以來,聯(lián)想移動一直在花大力氣清理庫存,為未來發(fā)展消除隱患。
“事實上,今年老牌手機(jī)廠商市場放緩的因素,除了渠道體系龐大消耗成本、主推低端手機(jī)利潤攤薄外,過去發(fā)展形成的庫存壓力也是主要原因?!痹撊耸空f。
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