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長(zhǎng)虹破繭 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在創(chuàng)新中蝶變

CNMO 【廠商稿】 作者: 2008-01-09 14:12
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    2007的冬天并未一片蕭瑟,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在蟄伏中醞釀蝶變!2008年1月,國(guó)虹數(shù)碼通訊公司總裁萬(wàn)明堅(jiān)博士指出,國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)徹底放開(kāi)后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

    “在此之前,我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)基本處于‘中國(guó)制造’的狀態(tài),而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下,為了贏得與‘洋品牌’競(jìng)爭(zhēng)的全面勝利,我們應(yīng)該走‘中國(guó)創(chuàng)造’的道路?!弊鳛橹袊?guó)手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿性人物,萬(wàn)明堅(jiān)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一步如是判斷。

    據(jù)介紹,萬(wàn)明堅(jiān)領(lǐng)銜的長(zhǎng)虹手機(jī)后發(fā)制人,在 2007年取得了市場(chǎng)銷(xiāo)售的歷史性突破,挺進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三甲!

月銷(xiāo)增長(zhǎng)百倍

    從追趕者到國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)跑者,長(zhǎng)虹手機(jī)僅用了短短兩年時(shí)間。2005年,彩電大王長(zhǎng)虹宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí),曾一度引來(lái)猜疑無(wú)數(shù)。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)正處于低潮期,萬(wàn)明堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)虹手機(jī),能否走出此中迷局?

    接下來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)卻足足出人意料。長(zhǎng)虹手機(jī)投入市場(chǎng)后,很快就以其“軍工品質(zhì)”“高性價(jià)比”等優(yōu)勢(shì),引發(fā)了“虹旋風(fēng)”——月銷(xiāo)售從1萬(wàn)臺(tái)迅速突進(jìn)到60萬(wàn)臺(tái),2006年底以300萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量,晉級(jí)全國(guó)5強(qiáng)。

    去年12月,長(zhǎng)虹手機(jī)月銷(xiāo)售更是突破100萬(wàn)臺(tái),與2005年的指標(biāo)相比,翻高了100倍。今年1-6月,長(zhǎng)虹手機(jī)增幅高達(dá)到77%,成為表現(xiàn)最為搶眼的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一。

長(zhǎng)虹手機(jī)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的紅海市場(chǎng)呢?

    一方面,隨著新掘食者的紛紛加入,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)品牌,無(wú)論“黑手機(jī)”還是正牌軍,已以百計(jì)。它們各自運(yùn)籌手頭的優(yōu)勢(shì)資源,在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)分噬。這一打擊下,甚至連波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等老牌新寵都招架不住,銷(xiāo)量紛紛縮水。

    另一方面,在一級(jí)城市站穩(wěn)了腳跟后,“洋品牌”開(kāi)始施展了“貼身戰(zhàn)術(shù)”,渠道逐漸下沉,價(jià)格不斷下降,和國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了全線的正面交鋒,這對(duì)“農(nóng)村包圍城市”、“自下而上”戰(zhàn)略的后者不啻一著狠棋。

    這卻被長(zhǎng)虹手機(jī)看成了逆勢(shì)而上的難得機(jī)會(huì)?!笆聦?shí)上,2年蓄勢(shì)后,長(zhǎng)虹手機(jī)無(wú)論是技術(shù)積累、市場(chǎng)口碑和渠道建設(shè)上,皆日臻完善。我們需要做的只是有效地將有競(jìng)爭(zhēng)力的‘創(chuàng)新產(chǎn)品’推向各自的細(xì)分市場(chǎng)。”萬(wàn)明堅(jiān)說(shuō)。

    據(jù)介紹,光2007年下半年,國(guó)虹投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品便高達(dá)80多種,這使得長(zhǎng)虹手機(jī)的月銷(xiāo)售突進(jìn)了100萬(wàn)臺(tái)?!暗珓e認(rèn)為長(zhǎng)虹手機(jī)是低端手機(jī)。實(shí)際上,同等價(jià)位下,長(zhǎng)虹手機(jī)在技術(shù)含量上,超過(guò)了國(guó)外品牌?!比f(wàn)明堅(jiān)表示,這是長(zhǎng)虹手機(jī)后來(lái)居上一個(gè)重要原因。

    除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),長(zhǎng)虹手機(jī)還堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略,產(chǎn)品已經(jīng)切入了西班牙、美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣及中東市場(chǎng)。據(jù)悉,今年下半年,長(zhǎng)虹手機(jī)每月光出口量便達(dá)到了20萬(wàn)臺(tái)。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”

    同樣的市場(chǎng)環(huán)境,長(zhǎng)虹手機(jī)何以異軍突起?萬(wàn)明堅(jiān)表示,秉承了長(zhǎng)虹集團(tuán)的“紅色血液”,一直以來(lái),國(guó)虹皆視自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力,在技術(shù)研發(fā)、新品推出、質(zhì)量控制、渠道創(chuàng)新等方面均有持續(xù)投入,而這也是公司能夠久蟄而起的奧妙所在。

    萬(wàn)明堅(jiān)一早就在國(guó)虹內(nèi)部提出了“工程師師文化”,倡導(dǎo)在產(chǎn)品質(zhì)量,精細(xì)化等方面的功夫?!?005年自國(guó)虹通訊成立后,我們便一直重視精密制造,這條路是國(guó)產(chǎn)手機(jī)從前沒(méi)有走過(guò)的。我們的目的就是做最實(shí)用最方便的手機(jī),在細(xì)節(jié)處理上下足工夫,一步一步向前走?!?

    長(zhǎng)虹手機(jī)除了在技術(shù)上以精密制造為核心外,還大量選擇精密品質(zhì)的原材料,模具也是采用高級(jí)的精密模具?!捌胀◤S商用30萬(wàn)元的模具,長(zhǎng)虹手機(jī)用的都是上百萬(wàn)元的模具?!比f(wàn)明堅(jiān)說(shuō):“以前,中國(guó)手機(jī)只是很單純的進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)、來(lái)料加工組裝成整機(jī),技術(shù)含量低,現(xiàn)在, 國(guó)虹通訊正在從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變?!?/P>

    比如,長(zhǎng)虹手機(jī)第一個(gè)使用了納米屏幕,第一個(gè)使用了永不磨損油漆、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)手機(jī)SOS一鍵報(bào)警功能等。就連在最為常用的短信技術(shù)上,國(guó)虹也申請(qǐng)了二十多項(xiàng)專利。產(chǎn)品上,國(guó)虹一直堅(jiān)持創(chuàng)新精神,根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分,持續(xù)開(kāi)發(fā)出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比如,混合動(dòng)力手機(jī)、防水手機(jī)、對(duì)講手機(jī)、雙卡雙待機(jī)、電視手機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品,均走在世界前列。

    就拿長(zhǎng)虹混合動(dòng)力手機(jī)來(lái)說(shuō),繼承了長(zhǎng)虹在光電技術(shù)方面的基因,構(gòu)建了以光電混合動(dòng)力為主要技術(shù)的手機(jī)系列。面板是光動(dòng)力面板,既可以用交流電充電,也可以在一些光照比較好的情況下,及時(shí)用電面板補(bǔ)充失去的電量,這是光電混合?;旌蠎?yīng)該是尖端性技術(shù)問(wèn)題,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),能節(jié)約多少,累積起來(lái)也是非常大的量。如同汽車(chē)一樣,排氣量不同,提速時(shí)間、面板大小、規(guī)格不同充的電量也不同,這也充分立足于綠色環(huán)保。

    “光電混合動(dòng)力手機(jī)”兼?zhèn)滗囯姵厥謾C(jī)的穩(wěn)定電流功能和“光能手機(jī)”的環(huán)保理念:在鋰電池正常使用的時(shí)候,手機(jī)翻蓋上的光能板將為手機(jī)時(shí)刻進(jìn)行能量補(bǔ)充;在光線不足的時(shí)候,鋰電池可以正常發(fā)揮作用。光能手機(jī),將傳統(tǒng)的光電能轉(zhuǎn)化技術(shù)運(yùn)用到手機(jī)電池上,光能手機(jī)可以隨時(shí)利用光能充電,可以將原有充電周期平均延長(zhǎng)1/3以上。

    太陽(yáng)能是眾所周知的潔凈能源,它是最清潔的能源之一,其核心部件太陽(yáng)能硅晶板亦不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。長(zhǎng)虹推出光能手機(jī)除了希望手機(jī)的通話時(shí)間可以再延長(zhǎng)一些,充電更加方便一點(diǎn),延長(zhǎng)手機(jī)的電池壽命,同時(shí)也是為產(chǎn)品增加環(huán)保的概念。

    在制造工藝上,作為旗幟性軍工企業(yè),國(guó)虹始終堅(jiān)持“精密制造”戰(zhàn)略,長(zhǎng)虹手機(jī)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是選擇一流的供應(yīng)商,如與英特爾、東芝、比亞迪等。而且,國(guó)虹與這些廠商的合作不僅限于配件供應(yīng)上,而是滲入了前端開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。
以此為支撐,據(jù)萬(wàn)明堅(jiān)介紹,長(zhǎng)虹手機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都優(yōu)于國(guó)家指標(biāo)很多倍。
此外,國(guó)虹還在銷(xiāo)售渠道方面進(jìn)行了積極創(chuàng)新拓展,與研發(fā)、產(chǎn)品、制造、質(zhì)量控制等方面的創(chuàng)新作為一起,構(gòu)筑起了長(zhǎng)虹手機(jī)的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì),從而打破了“洋品牌”愈加咄咄逼人的市場(chǎng)攻勢(shì)。

    據(jù)了解,2006年,長(zhǎng)虹手機(jī)獲得中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)“成長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌”;被中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)估“國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量第一”、“國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶滿意度第一”三項(xiàng)殊榮;2007年,長(zhǎng)虹手機(jī)獲得中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)07最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌;被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)手機(jī)行業(yè)最具互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值品牌;被賽迪評(píng)為手機(jī)用戶質(zhì)量獎(jiǎng)和最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)等殊榮。同時(shí),長(zhǎng)虹手機(jī)10款產(chǎn)品全部進(jìn)入商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品采購(gòu)名單。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)回暖

    諾基亞高歌猛進(jìn),摩托羅拉連續(xù)下滑,國(guó)產(chǎn)“戰(zhàn)斗機(jī)”轉(zhuǎn)身造車(chē),“黑手機(jī)”借牌照新規(guī)轉(zhuǎn)正……2007年手機(jī)市場(chǎng)如一本耐讀的小說(shuō),演繹著一個(gè)又一個(gè)跌宕的情節(jié)。市場(chǎng)如是,萬(wàn)明堅(jiān)依然十分看好國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前景。

    在萬(wàn)明堅(jiān)看來(lái),2007這個(gè)冬季依然可以尋到春季的氣息。比如,明年的手機(jī)市場(chǎng)容量將從4億部增長(zhǎng)到6億部;多媒體需求激增引發(fā)了新的換機(jī)風(fēng)潮;以及,手機(jī)消費(fèi)將更加理性,而不會(huì)只盲目追求國(guó)際品牌。這些,都會(huì)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

    2003年到2005年,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的經(jīng)歷 “黃金時(shí)期”讓人不吝緬懷——市場(chǎng)份額一度高達(dá)到55%—58%,并將強(qiáng)大的日系手機(jī)逼出了中國(guó)市場(chǎng)。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,國(guó)產(chǎn)手機(jī)在自主創(chuàng)新等方面的短板逐漸顯露。

    比如,過(guò)去一些依靠加工組裝的做法,在日趨益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中已難以為繼。而由于光顧快速發(fā)展,在品牌建設(shè)、產(chǎn)品差異化、規(guī)模和渠道等方面落下的功課更是遺患日顯——在銷(xiāo)售和利潤(rùn)不斷下滑的同時(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體市場(chǎng)份額也不斷旁落。
萬(wàn)明堅(jiān)認(rèn)為,經(jīng)過(guò)一番起落后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)將具備更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)發(fā)起反擊,而此番反擊戰(zhàn)的基礎(chǔ)即是“有‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’的升級(jí)”,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天即將來(lái)到。

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