“二更”丁豐:短視頻的流量不等于變現(xiàn)

來源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2017-02-28 11:30:00

“二更”丁豐:短視頻的流量不等于變現(xiàn)

文 / 騰訊科技 劉亞瀾

短視頻的風(fēng)口忽冷忽熱。去年上半年因?yàn)镻api醬的火爆,短視頻一度成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的首選方向,但伴隨著資本的冷靜,下半年短視頻行業(yè)的勢(shì)頭又弱了下來。

今年開年二更宣布完成B輪1.5億人民幣融資,給短視頻行業(yè)又打了一劑強(qiáng)心針。隨后,行業(yè)有迎來了一股新高潮:梨視頻改版、今日頭條收購美國(guó)短視頻社區(qū)Flipagram、李連杰創(chuàng)辦短視頻社區(qū)“街力”。

短視頻究竟是富人的游戲還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的天堂?騰訊科技專訪到短視頻平臺(tái)“二更”的董事長(zhǎng)丁豐,他從短視頻創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、短視頻變現(xiàn)等角度分享了二更的思路。

變現(xiàn)方面,丁豐說:“短視頻也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一種,無非就是說最早是電商,第二是廣告,第三是IP,現(xiàn)在多了一個(gè)內(nèi)容收費(fèi)?!?/p>

機(jī)會(huì)方面,他認(rèn)為內(nèi)容付費(fèi)會(huì)是非常大的藍(lán)海?!岸桃曨l也好,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也好,在內(nèi)容收費(fèi)上它的布局和它的規(guī)劃,如果在2017年不去嘗試不去做,會(huì)失去一個(gè)非常大的風(fēng)口。”

而丁豐也根據(jù)其經(jīng)驗(yàn)提出了短視頻創(chuàng)業(yè)的“坑”。他認(rèn)為,“流量=變現(xiàn)”是非常大的誤區(qū),有些流量是無效流量?,F(xiàn)在有很多平臺(tái)有大量的搬運(yùn)工,把大量的電視、海外的東西剪一剪就放出來,它流量特別大。他說:“用戶好奇心是什么,大家都很清楚,很多搞怪的。我覺得這些流量它本身其實(shí)沒有價(jià)值,沒有價(jià)值不是說對(duì)平臺(tái)方?jīng)]有價(jià)值,而是說,對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或者對(duì)變現(xiàn)來說,它價(jià)值是不大的。”

以下為騰訊科技整理后的采訪實(shí)錄:

騰訊科技:二更B輪找錢的時(shí)候困難嗎?投資人在這個(gè)階段更關(guān)心的是哪些問題?

丁豐:我們A輪是2016年3月份對(duì)外宣布的,其實(shí)我們做完A輪以后,很多機(jī)構(gòu)在三四月份也主動(dòng)找到我們。之前二更不管是在對(duì)外的宣傳上,品牌方面,也沒有大張旗鼓,很多的資本,特別是外地的北京、深圳這樣的資本不太了解二更。通過A輪融資以后,大家一下子發(fā)現(xiàn)還有這樣的公司,三四五月份我們陸續(xù)接待了一些資本。當(dāng)初A輪融資的時(shí)候有一個(gè)2016年的戰(zhàn)略布局:平臺(tái)化、全國(guó)化、規(guī)模化,我們希望等到平臺(tái)化、全國(guó)化、規(guī)模化的發(fā)展到一定的階段以后再進(jìn)入下一階段的融資。等到了9月份,機(jī)構(gòu)就開始說是不是可以參與到下一輪融資了。我不知道資本寒冬的概念,也沒關(guān)心這塊。

資本在考慮二更的時(shí)候,可能會(huì)看二更企業(yè)的本質(zhì)是什么。其實(shí)在短視頻當(dāng)中,二更那時(shí)候比較早提出去自媒體化,做我們自己的全平臺(tái)運(yùn)營(yíng),這個(gè)話題可能在很多自媒體的創(chuàng)業(yè)公司比較少見。我們?cè)谧鋈珖?guó)化、集團(tuán)化規(guī)模的時(shí)候也是比較少見的,可能跟一些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者單打獨(dú)斗或者跟一些轉(zhuǎn)型的企業(yè)會(huì)不一樣。

騰訊科技:二更從一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)型到平臺(tái),做事情的范圍在擴(kuò)大。內(nèi)容開始變得更廣闊了之后,你們的觀眾群體有什么變化嗎?對(duì)商業(yè)化會(huì)有什么影響?

丁豐:首先一點(diǎn)我認(rèn)為做內(nèi)容公司,我認(rèn)為做一個(gè)純粹內(nèi)容公司,小而美是比較合適的。我同意你說在某些垂直領(lǐng)域當(dāng)中做出一定高的壁壘來,做出一定的專業(yè)性,可能很容易在某些群體當(dāng)中會(huì)脫穎而出。

但二更其實(shí)是一家做影視創(chuàng)作生態(tài)的一家公司,我認(rèn)為可能這個(gè)演變是在2015年8月份就有這樣的演變過程。我們聚集了大量的導(dǎo)演,聚集了全國(guó)大量?jī)?nèi)容生產(chǎn)的團(tuán)隊(duì)。我是做媒體經(jīng)營(yíng)的。2015年那個(gè)時(shí)候我們剛剛起步,天花板肯定是看不到,但當(dāng)時(shí)我看到的是一個(gè)共性,這個(gè)共性來自于大量的影視創(chuàng)作者。他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)的末端,他們基于以前PC端的視頻也好,基于原來傳統(tǒng)的影視播放渠道也好,很難生產(chǎn)自己的作品,很難對(duì)接一些客戶資源,很難獲得比較好的曝光機(jī)會(huì),也沒有一個(gè)非常強(qiáng)大的品牌。他們可能只有10個(gè)人、20個(gè)人的工作坊、工作室或者小公司,他們都生存在產(chǎn)業(yè)的末端。

一個(gè)客戶要拍一條好的商業(yè)視頻,品牌可能會(huì)找到4A,或者大的供應(yīng)商,但是4A會(huì)找到專業(yè)的影視制作公司,影視制作公司才會(huì)找到更小的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì),一百萬的訂單可能到了創(chuàng)業(yè)訂單就幾十萬,他們扣除制片成本能以外,毛利率可能只有10%,這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中有過多的中間環(huán)節(jié)。

我大概在2015年4月份剛剛完成天使,粉絲在幾百萬的時(shí)候,我們就收到很多自媒體的邀請(qǐng)參加一些論壇,臺(tái)下的很多觀眾都是我很意外的,不是做自媒體的,很多是導(dǎo)演、制作公司。后來我去了北京、成都、重慶、廣州,去了很多城市發(fā)現(xiàn)有同樣的共性,所以我們就在2015年8月,我回來和團(tuán)隊(duì)商量二更從原來一家做內(nèi)容的公司能不能演變成自己做一些頭部?jī)?nèi)容,幫助一些跟二更相近的但是散落在全國(guó)各地的團(tuán)隊(duì)去做整合。我們比他們強(qiáng),我們有變現(xiàn)能力,我們懂新媒體,他們沒有。我們利用二更的品牌、渠道去聚合他們的力量,從那個(gè)時(shí)候開始,二更就開始發(fā)生改變了。

我們其實(shí)已經(jīng)不僅僅是自己做內(nèi)容,我們還可以幫助做好內(nèi)容的公司去做渠道發(fā)行,去做其他整合。你剛才的問題,其實(shí)兩個(gè)維度,如果二更還是一家只是做一個(gè)自己生產(chǎn)內(nèi)容的公司,它就不可能往聚合平臺(tái)去跨越。2015年的8月份,我們就確定了我們的發(fā)展方向和我們的戰(zhàn)略,除了我們自己做內(nèi)容以外,我們能不能幫助全國(guó)的影視創(chuàng)作者,利用這樣的新媒體的短視頻的模式爆發(fā)趨勢(shì),這個(gè)風(fēng)口,能聚集他們的生產(chǎn)能力,聚集他們創(chuàng)作能力,聚集這些人才,這就是二更本質(zhì)的商業(yè)模式。

二更在做多元化內(nèi)容的時(shí)候,人群肯定不一樣,我們有不同的IP,不同的子品牌來對(duì)待進(jìn)行宣發(fā)。2016年我們自己現(xiàn)在矩陣的號(hào)有十幾個(gè),到2017年我們應(yīng)該會(huì)發(fā)展到50個(gè)以上。

騰訊科技:二更如何處理跟導(dǎo)演的關(guān)系?我聽說有的是拿固定工資,有的是接單?

丁豐:其實(shí)你要看導(dǎo)演本身的能力,如果本身這個(gè)導(dǎo)演自帶客戶,這個(gè)形式在北京很普遍,導(dǎo)演從來不坐班的。像這樣的導(dǎo)演,我們認(rèn)為就是合作模式。我們也嘗試在2015年的年底,我們也在北京招了一批導(dǎo)演,讓他們坐班,后來這批導(dǎo)演還是出去做網(wǎng)絡(luò)大電影,拍商業(yè)片。我們發(fā)現(xiàn)不同的城市它的環(huán)境、導(dǎo)演的工作環(huán)境,像北漂的生態(tài)他們已經(jīng)形成了個(gè)體不坐班的模式。在杭州都是全職導(dǎo)演,在上海我們也是全職導(dǎo)演。

騰訊科技:您有擔(dān)心過導(dǎo)演把客戶帶走嗎?

丁豐:不太擔(dān)心。第一,海量的客戶。第二,現(xiàn)在找我們的客戶,他不僅是看中二更的片子,而是看中二更的宣發(fā)能力。只要二更對(duì)宣發(fā)能力,對(duì)渠道占有率,包括品牌的溢價(jià),有自己的能力。

騰訊科技:渠道對(duì)二更有什么要求?

答:每個(gè)渠道本身對(duì)二更的需求不一樣,像我們其實(shí)已經(jīng)在秒拍是屬于第一個(gè)原創(chuàng)的大號(hào)了,我們?cè)陬^條也差不多是這個(gè)地位,量我們是最大的。我們2016年是一千部左右,2017年我們應(yīng)該在四千到五千部左右。他們也會(huì)對(duì)二更有不同的期待,他希望二更能不能獨(dú)家給他,或者首發(fā)給他,有些他們也說能不能和他們聯(lián)合出一些內(nèi)容。比如我們和今日頭條做一些自媒體內(nèi)容,我們接下來會(huì)和秒拍出一些娛樂類的視頻,我們也會(huì)根據(jù)不同的平臺(tái)合作一些不同的項(xiàng)目。

騰訊科技:對(duì)于剛剛起步的那些垂直類的短視頻創(chuàng)業(yè)者來說,您在渠道方面能給他們什么建議嗎?

丁豐:很多垂直領(lǐng)域,他的需求沒有那么廣泛。有區(qū)域性的,在上海就沒有必要發(fā)展到北京。第二它如果是垂直領(lǐng)域,它在垂直領(lǐng)域就可以,沒有必要覆蓋這么廣。

騰訊科技:廣告主在什么樣的情況找到二更?

丁豐:我們95%都是上門客戶。他們因?yàn)槎钠放浦鲃?dòng)找我們合作的。

騰訊科技:你們是自己做還是會(huì)交給一些廣告公司的二級(jí)代理?

丁豐:一塊我們自己做自己的品牌、規(guī)劃。另一塊,有些代理。廣告的渠道代理我們也會(huì)交給一些國(guó)內(nèi)比較大的公關(guān)公司,他們聯(lián)合二更去招標(biāo)或者希望二更幫他們做創(chuàng)意,我們也是多維度開放,我們自己有自己的策劃團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),也參與一些大的項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo),也會(huì)受邀到一些政府項(xiàng)目或者大集團(tuán)的采購庫。

騰訊科技:除了廣告您覺得短視頻還有什么其他盈利的空間嗎?

答:短視頻也是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一種,無非就是說最早是電商,第二是廣告,第三是IP,現(xiàn)在多了一個(gè)內(nèi)容收費(fèi)。應(yīng)該這四個(gè)維度還是差不多的。

騰訊科技:二更對(duì)電商還不是特別的感冒,您是怎么看的?

丁豐:內(nèi)容電商的基因我個(gè)人認(rèn)為是公司的基因,整個(gè)公司的基因,如果它是有電商的基因,得加上內(nèi)容。

騰訊科技:基因您是指有電商方面的專家,還是說內(nèi)容比較適合用來做電商?

丁豐:這兩個(gè)都要具備,一個(gè)是他要非常懂電商的操作模式,因?yàn)槭峭耆煌哪K,他對(duì)供應(yīng)鏈管理、品控、電商的產(chǎn)業(yè)的理解,包括他未來面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,甚至投資方都不一樣,但是另外一塊,它的內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)上,它適不適合做電商,其實(shí)很多美食號(hào)在做電商,我覺得很難。美食食品它的產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理,它的分發(fā)、運(yùn)送等等問題,都是不太適合做電商。

二更一直以來不是做電商的基因,我們一開始不可能把紀(jì)錄片做成一個(gè)電商的紀(jì)錄片,很難引導(dǎo)客戶告訴他,這是人文情懷,你趕緊買我這個(gè)東西。我覺得它并不是一個(gè)非常順的一件事情,可能為了做電商會(huì)犧牲很多創(chuàng)作的空間。

第二個(gè)原因和我經(jīng)歷有關(guān),我本身是做媒體經(jīng)營(yíng)的,媒體經(jīng)營(yíng)最大的一塊就是廣告。廣告我認(rèn)為是一個(gè)最直接,我認(rèn)為供應(yīng)鏈很短,你的變現(xiàn)非??欤愕氖杖牒芏嗍欠从撤浅??,很接近變現(xiàn)的模式。

我更關(guān)注的是內(nèi)容收費(fèi)這塊,我覺得未來內(nèi)容收費(fèi)確實(shí)是非常大的藍(lán)海,短視頻也好,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)也好,在內(nèi)容收費(fèi)上它的布局和它的規(guī)劃,如果在2017年不去嘗試不去做,會(huì)失去一個(gè)非常大的風(fēng)口。

騰訊科技:今年行業(yè)有什么突破?

丁豐:通過2016年的積累,大家對(duì)短視頻的熱度是到了一個(gè)階段,到了另外一個(gè)平臺(tái)。比如說微博,它對(duì)短視頻的投入,對(duì)短視頻企業(yè)的扶持,品牌的扶持也好,還是對(duì)內(nèi)容的關(guān)注度也好。今日頭條下半年也會(huì)發(fā)力,包括騰訊,我們其實(shí)也在年前和騰訊談短視頻這塊。包括阿里的UC,包括傳統(tǒng)視頻愛奇藝、優(yōu)酷,他們對(duì)短視頻的重視程度。以前因?yàn)樗麄兊牧髁坎粫?huì)給到短視頻,他們可能給美劇、自制劇,平臺(tái)方給到更多渠道的認(rèn)知和渠道的重視和渠道的開放。

第二,很明顯很多KOL的資源,這是我獲得的信息,大量很優(yōu)質(zhì)的好的文化類的內(nèi)容需要在短視頻呈現(xiàn)。以前他們是在電視,以前他們是圖文,他們需要轉(zhuǎn)到短視頻上,我們接受非常多的資源邀請(qǐng)。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容IP從圖文轉(zhuǎn)化到短視頻。

第三,大量的客戶他們對(duì)短視頻,原來短視頻的貼片、冠名、植入以前是一個(gè)非常小眾的事情,但是從我們開年和去年第四季度,客戶的需求不斷增長(zhǎng)。

基于這三塊:平臺(tái)資源方、優(yōu)質(zhì)IP、廣告主,我認(rèn)為機(jī)會(huì)成熟了。

騰訊科技:短視頻創(chuàng)業(yè)有什么坑?

答:確實(shí)在短視頻創(chuàng)業(yè)當(dāng)中大家首先會(huì)簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)到什么是有流量的,我就做什么。是不是流量來了,就可以通過流量變現(xiàn),我個(gè)人認(rèn)為還是有待考量的。其實(shí)很多的網(wǎng)紅,它的流量爆發(fā)有很大的偶然性。

“流量=變現(xiàn)”是非常大的誤區(qū),有些流量是無效流量?,F(xiàn)在有很多平臺(tái)有大量的搬運(yùn)工,把大量的電視、海外的東西剪一剪就放出來,它流量特別大。用戶好奇心是什么,大家都很清楚,很多搞怪的。我覺得這些流量它本身其實(shí)沒有價(jià)值,沒有價(jià)值不是說對(duì)平臺(tái)方?jīng)]有價(jià)值,而是說,對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者或者對(duì)變現(xiàn)來說,它價(jià)值是不大的。

第二,大家會(huì)不約而同做一些同樣的東西,比如說美食,我發(fā)現(xiàn)美食短視頻創(chuàng)業(yè)排第一的熱門方向。恰恰美食變現(xiàn)是最難的,我們?nèi)シ治觯麄€(gè)餐飲行業(yè),除了肯德基、麥當(dāng)勞這種大的餐飲外,很多餐飲行業(yè)品牌他真的做大就不需要這個(gè)(短視頻廣告)了,但是做的很小的話又投不起廣告,很多有區(qū)域性,它不適合互聯(lián)網(wǎng)。而和餐飲有關(guān)的就是廚房電器、油鹽醬醋調(diào)料這些,他們不限于只是在美食上面做廣告,他們也跟生活方式也可以掛在一起。要么你就做出頭部來,但是非常難。要做到頭部就要精益求精,就不能有批量生產(chǎn),不能有批量生產(chǎn),就沒有規(guī)?;?,沒有規(guī)?;筒荒苄纬梢粋€(gè)很強(qiáng)大的效應(yīng),這就是一個(gè)誤區(qū)。

短視頻創(chuàng)業(yè)我個(gè)人覺得先想好,不排除有特別好的團(tuán)隊(duì),小而美,它在很多垂直領(lǐng)域做出非常優(yōu)秀的內(nèi)容來,東西非常有質(zhì)感,我覺得它在未來是會(huì)被資本或者被平臺(tái)方通過扶植的方式,找到好的品牌主,它是會(huì)出來的。

繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章

分享至:

你可能感興趣 換一換

分享到微信朋友圈 ×
打開微信,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。