姚勁波:招聘今年將超過房產(chǎn) 成為58同城最大業(yè)務(wù)
姚勁波:招聘今年將超過房產(chǎn) 成為58同城最大業(yè)務(wù)
騰訊科技訊 北京時(shí)間3月1日消息,58同城(NYSE:WUBA)公布了截止2016年12月31日,第四季度及2016年全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,58同城第四季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.066億美元(20.948億人民幣),人民幣同比增長(zhǎng)28.5%,超過公司20.80億人民幣的預(yù)期上限。第四季度運(yùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入為9350萬美元,2016年運(yùn)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入為2.48億美元,均創(chuàng)歷史新高。
財(cái)報(bào)發(fā)布后,58同城董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官姚勁波(微博)及首席財(cái)務(wù)官周浩等高管出席了隨后舉行的電話會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。
以下為本次電話會(huì)議分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容:
瑞士信貸分析師:我有兩個(gè)問題。首先,開場(chǎng)時(shí)候你們提到了招聘產(chǎn)品客戶投資回報(bào)(ROI),那么在公司上調(diào)了招聘產(chǎn)品的價(jià)格以后,客戶有什么反饋?你們有沒有采取一些舉措來改善產(chǎn)品的效率,使客戶覺得上調(diào)價(jià)格后,招聘產(chǎn)品仍然值得使用?
第二,第二個(gè)問題是關(guān)于公司的盈利能力的,我覺得剛才開場(chǎng)時(shí)候可能是你們第一次在電話會(huì)議上重點(diǎn)談到公司盈利能力的問題,那么公司今年在提升盈利能力會(huì)有哪些措施和計(jì)劃?
姚勁波:我們?cè)诖汗?jié)前,正好也就是新年的時(shí)候?qū)φ衅府a(chǎn)品開始調(diào)價(jià),漲價(jià)幅度大概在15%到20%之間。因?yàn)樵?8同城與趕集網(wǎng)合并以后,兩個(gè)平臺(tái)在藍(lán)領(lǐng)招聘領(lǐng)域占有相當(dāng)高的市場(chǎng)份額,所以其實(shí)目前來看,市場(chǎng)接受還是很好的,基本上沒有因?yàn)檎{(diào)價(jià)而出現(xiàn)客戶數(shù)量的減少,而且客戶增長(zhǎng)方面今年其實(shí)要比去年還要快。
所以,我們認(rèn)為在招聘業(yè)務(wù)方面,公司的議價(jià)能力還是很強(qiáng)的,所以我們可能會(huì)在接下來幾個(gè)季度,繼續(xù)進(jìn)行一些調(diào)價(jià)的行為,或是進(jìn)行縮減機(jī)構(gòu)的行為。但是,因?yàn)槲覀兊脑S多產(chǎn)品是按年銷售的,所以調(diào)價(jià)只會(huì)影響新銷售的部分,對(duì)已經(jīng)購買一整年產(chǎn)品的老客戶,或是去年購買我們產(chǎn)品或資源的客戶是沒有影響的,還是維持以前的價(jià)格水平。所以,調(diào)價(jià)后市場(chǎng)的反應(yīng)良好。
因?yàn)閮r(jià)格一漲,客戶的消費(fèi)進(jìn)度在去年也是更快的,所以今年整體的招聘產(chǎn)品收入的增長(zhǎng)是在加速的,按照這種加速態(tài)勢(shì),再加上我們對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)交易數(shù)量的不樂觀,所以,按照這種趨勢(shì),預(yù)計(jì)到今年結(jié)束公司的招聘業(yè)務(wù)將超過二手房包括新房的業(yè)務(wù),重新成為我們第一大收入來源,回到我們IPO之前的那種狀態(tài)。
周浩:關(guān)于公司盈利能力的問題,大家知道,國(guó)際市場(chǎng)上許多分類信息網(wǎng)站的利潤(rùn)率都很高,尤其是在這些網(wǎng)站掌握市場(chǎng)主導(dǎo)地位以后,我們相信,在中國(guó),分類信息網(wǎng)站的商業(yè)模式情況與國(guó)際市場(chǎng)基本相同。
我們之所以合并了趕集網(wǎng)的市場(chǎng)份額以后利潤(rùn)率相對(duì)還是比較低,是因?yàn)?8同城剛剛才由與趕集網(wǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)階段開始過渡,而且58同城和趕集網(wǎng)的成本結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施的成本都比較高,這點(diǎn)我們?cè)诤喜⒑蠖祭^承了下來,目前我們?cè)谂?duì)這些因素進(jìn)行合理優(yōu)化。
當(dāng)然這并不意味著我們會(huì)減少員工數(shù)量,只是說相比以前我們會(huì)更多地強(qiáng)調(diào)對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,提高運(yùn)營(yíng)效率,將流程更多地自動(dòng)化,將與消費(fèi)者互動(dòng)的流程更加標(biāo)準(zhǔn)化,只有運(yùn)營(yíng)效率提高了,利潤(rùn)率才能提升,但是做這些事情需要一定的時(shí)間,因?yàn)槟阈枰龀鲂庐a(chǎn)品開發(fā)等努力。
另一個(gè)影響公司盈利能力的因素是,中國(guó)是龐大的市場(chǎng),我們獲得的收入可能已經(jīng)超過了許多國(guó)家的分類信息網(wǎng)站同行。但是,如果你看滲透率,無論是對(duì)消費(fèi)者用戶還是企業(yè)客戶,不管是中國(guó)招聘產(chǎn)品、二手車市場(chǎng)等,其線上的滲透率目前還很低,所以,雖然我們擁有了線上分類信息市場(chǎng)的大部分份額,但在擴(kuò)大整體的線上市場(chǎng)方面還是有非常大的空間,這與人口較少和更成熟的國(guó)家是不一樣的。
所以,在實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率與增長(zhǎng)之間取得平衡也是我們重點(diǎn)要考慮的因素,因?yàn)閷?shí)現(xiàn)兩者的平衡對(duì)于所有在中國(guó)做生意的企業(yè)都是非常重要的,但我們對(duì)未來充滿信心,我們非常高興的是,在與趕集網(wǎng)合并以后,我們最終可以集中更多資源實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化和開發(fā)在線招聘工具和其他新產(chǎn)品方面,這些都將是推動(dòng)公司未來幾年更高的利潤(rùn)率的驅(qū)動(dòng)力。
2015年以前,58同城與趕集網(wǎng)還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是增長(zhǎng),以確保我們獲得更多的市場(chǎng)份額,如今,市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的目標(biāo)已經(jīng)解決了,到了提高盈利能力和運(yùn)營(yíng)效率的時(shí)候了,所以未來幾個(gè)季度或者未來幾年大家會(huì)看到我們的盈利能力逐漸增強(qiáng)。
同時(shí),我們也很高興,之前對(duì)廣告產(chǎn)品及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的持續(xù)投入,使公司已經(jīng)達(dá)到很大的規(guī)模,對(duì)公司現(xiàn)在的發(fā)展階段我們也很滿意。公司的商業(yè)模式也與國(guó)外同行大體相同,所以將來公司的利潤(rùn)率定會(huì)提升。
86 Research分析師:第一個(gè)問題,關(guān)于58同城與騰訊的合作,第四季度雙方的合作似乎取得了一些進(jìn)展,那么你們對(duì)此有何看法,尤其是在房地產(chǎn)領(lǐng)域?
第二,關(guān)于2017年的資本性支出(CapEx),請(qǐng)問公司今年將如何利用龐大的現(xiàn)金流?看起來今年公司會(huì)產(chǎn)生很多的現(xiàn)金儲(chǔ)備。
姚勁波:我們跟騰訊有多層合作,我們?cè)诜慨a(chǎn)和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等方面與騰訊建立了緊密的合作,以及很多能力的共享,包括流量的共享及廣告主的共享。我們相信,長(zhǎng)遠(yuǎn)來講這種合作會(huì)為所有這些業(yè)務(wù)的未來增長(zhǎng)貢獻(xiàn)很大的價(jià)值。
尤其是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)需要重點(diǎn)提一下,我們?cè)谵D(zhuǎn)轉(zhuǎn)這款產(chǎn)品上與騰訊建立了緊密合作,尋求打造一個(gè)基于微信的社交關(guān)系、微信支付、微信的信用系統(tǒng),同時(shí)結(jié)合58同城的流量?jī)?yōu)勢(shì)和58同城在二手交易經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。我們看到,雙方的能力在這個(gè)平臺(tái)上結(jié)合地非常好,產(chǎn)生了很好的用戶體驗(yàn)以及用戶口碑的增長(zhǎng)。
我相信在別的品類,完全有可能復(fù)制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的合作,比如在住房、二手車和招聘等領(lǐng)域,合作的空間非常大。所以接下來,我們會(huì)與騰訊進(jìn)行更多的交流,爭(zhēng)取將社交與分類信息更好的結(jié)合在一起。
我們也看到在美國(guó),F(xiàn)acebook剛剛開通了第三方Marketplace交易平臺(tái)的業(yè)務(wù),并且將它放到了一級(jí)導(dǎo)航的位置。所以,社交與分類廣告及本地生活有很好的結(jié)合,這是不容置疑的,我們會(huì)持續(xù)地把雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。
周浩:現(xiàn)金使用的問題,相比于公司強(qiáng)大的現(xiàn)金創(chuàng)造能力,公司資本支出相當(dāng)有限,比如2016年的資本性支出僅有3100萬美元,主要用在服務(wù)器和辦公室裝修等方面;2015年之所以資本性支出更高一些,是因?yàn)槲覀兒喜⒘吮本┑霓k公室,購買了一棟大樓,達(dá)到了1.6億美元,但這只是一次性的支出。所以,資本性支出并不會(huì)消耗公司太多的現(xiàn)金,隨著公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流的繼續(xù)增長(zhǎng),我們會(huì)積累更多的現(xiàn)金,對(duì)于現(xiàn)金的使用我們持開放態(tài)度,可能會(huì)尋找投資機(jī)會(huì),也有可能向股東分紅等。
目前而言,我們的投資重點(diǎn)是在重點(diǎn)品類上,比如招聘、房產(chǎn)、二手車等,這些業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)并不太需要投入大量的資本性支出,基本上都是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù),未來隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)反而是人才、研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷等會(huì)消耗更多投入。
所以,我認(rèn)為資本性支出并不是什么大問題。我們會(huì)繼續(xù)考慮別的投資機(jī)會(huì)和領(lǐng)域,但這只是錦上添花,因?yàn)榧幢銢]有這些投資,我們同樣可以快速增長(zhǎng)公司的核心業(yè)務(wù)。
麥格理證券分析師:你們最近在一個(gè)公司年會(huì)上,提出了五年的發(fā)展目標(biāo),比如付費(fèi)商戶數(shù)量達(dá)到1000萬,交易總額達(dá)到5萬億人民幣等,那么能能透露一下這個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié)?公司將如何在收入上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)十倍、付費(fèi)用戶增長(zhǎng)五倍的目標(biāo)?
姚勁波:這是我在內(nèi)部會(huì)議上的一個(gè)講話,代表了我對(duì)這個(gè)行業(yè)的一個(gè)看法和信心,未必是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),尤其是在內(nèi)部會(huì)議上提到的數(shù)據(jù),也未必就是六年一定要做到。但我相信我們面對(duì)的這個(gè)行業(yè),無論是客戶數(shù)量還是規(guī)模,如果橫向?qū)Ρ热毡?、歐洲的一些平臺(tái),我相信58同城是有機(jī)會(huì)做到及格的,無論是五年還是十年,我們一定可以等到這一天。
我們也會(huì)持續(xù)把公司管理架構(gòu)、目標(biāo)等瞄得更遠(yuǎn),希望58將來能成為中國(guó)信息和本地交易的基礎(chǔ)設(shè)施。
周浩:我們的觀察是,僅僅在中國(guó)市場(chǎng),公司都還有很大的增長(zhǎng)空間,但是我們并沒有向資本市場(chǎng)承諾任何的時(shí)間表,要實(shí)現(xiàn)我們內(nèi)部會(huì)議上提到的增長(zhǎng)率,可能會(huì)需要更多的時(shí)間。
我們想說的是,如果你看美國(guó)和歐洲不同垂直分類信息平臺(tái),他們獲得的收入比我們相應(yīng)的垂直頻道獲得的收入要多,而如果你看中國(guó)市場(chǎng),由于人口和潛在的消費(fèi)能力在那里,可以說未來的房地產(chǎn)和二手車市場(chǎng)可能甚至比美國(guó)規(guī)模還要大,這給了我們很大的機(jī)會(huì)。不過,話說回來,我們也不會(huì)盲目只追求增長(zhǎng),會(huì)注重內(nèi)部的優(yōu)化和提升公司的盈利能力。
瑞銀分析師:第一個(gè)問題也是關(guān)于盈利能力的,過去幾個(gè)季度,由于一些政府政策方面的原因,我們看到公司在收入增長(zhǎng)上存在一些壓力,所以是不是可以這樣理解,公司目前的重心更多的是放在利潤(rùn)率提升,而不是收入的提升方面?你們對(duì)未來三年公司的收入增長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率有什么樣的預(yù)期?
第二,能否分享一下有關(guān)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的一些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),比如說流量、DAU(日活躍用戶數(shù))、GMV(交易總額),以及變現(xiàn)等的情況?
姚勁波:最近幾個(gè)季度,我們做了很多內(nèi)部管理、調(diào)整和優(yōu)化動(dòng)作,基本上在與趕集網(wǎng)合并以后的六個(gè)季度,把58同城和趕集網(wǎng)兩家公司核心業(yè)務(wù)整體虧損百分之幾十的負(fù)利潤(rùn)率,在上個(gè)季度變成15%的凈運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率。雖然我們?cè)谑杖肷厦媾R一些不確定性,比如說房地產(chǎn)政策的調(diào)整,但我們很好的利用內(nèi)部的潛力,比如說運(yùn)營(yíng)上的提升,使得利潤(rùn)好于我們之前的預(yù)期。
第四季度公司的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流大概是9300萬美元,2016全年運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流是2.48億美元,接近2.5億美元,均創(chuàng)歷史新高。去年我們基本上是用自己產(chǎn)生的現(xiàn)金流,將之前借騰訊的錢還掉了。
分類信息業(yè)務(wù)本身是一個(gè)比較好控制利潤(rùn)或者說比較好控制現(xiàn)金流的商業(yè)模式。我們并不是為了一個(gè)結(jié)果而去凹個(gè)造型。大家可以看到58同城的廣告費(fèi)很平穩(wěn),人員數(shù)量也是平穩(wěn)的,我們并未開過會(huì)議,說現(xiàn)在不要增長(zhǎng)了,而是專注于利潤(rùn)率,其實(shí)并不是這樣子,而是按照我們制定的路線發(fā)展的,只不過在這種環(huán)境下,當(dāng)我們遇到一些不利的政策影響時(shí),我們會(huì)更加傾向于改善內(nèi)部效率,更傾向于花好每一分錢。
整體上講,58同城的基因還是一個(gè)抓增長(zhǎng)、比較激進(jìn)地瞄準(zhǔn)未來的企業(yè),這一點(diǎn)沒有改變。
關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和58到家的問題,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是我們?nèi)Y擁有的一個(gè)子公司,相信它將來會(huì)成為我們基礎(chǔ)設(shè)施的用戶平臺(tái),不但是在支付方面、信用方面、在交易的技術(shù)支持方面,可能都會(huì)給整個(gè)58同城體系帶來很大的幫助。
我們看到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的日活躍用戶持續(xù)增長(zhǎng),在所有交易類的應(yīng)用方面已經(jīng)排名前幾位,而且日活躍用戶數(shù)、用戶留存等數(shù)據(jù)方面在電子商務(wù)的應(yīng)用里面都是比較好的。這也給了我們很多信心,讓我們持續(xù)地通過產(chǎn)品的改進(jìn)、與騰訊更好得合作,讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為一個(gè)越來越受歡迎的應(yīng)用。
實(shí)際上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們希望,沿著這條路走下去,讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成為中國(guó)最大的二手交易應(yīng)用,或是最大的二手交易應(yīng)用之一。對(duì)此我們充滿信心。58同城與騰訊兩方面的能力都對(duì)這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展有很大的幫助。
關(guān)于58到家,由于這是一家私有公司,我們不便提供它的數(shù)據(jù),我們只能說58到家目前每個(gè)月交易總額增長(zhǎng)率基本上與去年年初做的預(yù)算是一致的,同時(shí)它花的錢卻沒有預(yù)算的那么多,因?yàn)?8到家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有所改善,所以,它用了更少的資源和資金,達(dá)到了原來預(yù)想的效果,并且在行業(yè)中的地位得到進(jìn)一步鞏固,因?yàn)樗坏玫搅?8同城和騰訊的支持,還有阿里巴巴的支持,所以它處于一個(gè)非常有利的位置。
但是,58到家并不是一個(gè)爆發(fā)型的業(yè)務(wù),因?yàn)樗墓?yīng)端是需要自己培訓(xùn)或招募的,所以它會(huì)是一項(xiàng)持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù),所以,我們對(duì)58到家的未來增長(zhǎng)充滿信心。
摩根士丹利分析師:我第一個(gè)問題是關(guān)于招聘產(chǎn)品的,除了招才貓和速聘這樣的產(chǎn)品,公司今年還會(huì)推出新的招聘產(chǎn)品嗎?
另外,接下來幾個(gè)季度公司是否還會(huì)對(duì)招聘產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)?漲價(jià)行為只是針對(duì)部分城市,還是說包含了全國(guó)?我們理解招才貓目前仍然處于早期階段,但能否分享一些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?比如付費(fèi)商戶數(shù)、ARPU(平均每用戶貢獻(xiàn)收入)、平均每招聘人次的成本等?
第二,能否介紹一下你們對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的2017年的收入有何預(yù)期?
姚勁波:招聘業(yè)務(wù)是管理層關(guān)注的重點(diǎn),我們花了很多精力在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上面,主要是為了改善生態(tài)系統(tǒng)、改善用戶體驗(yàn)、促進(jìn)用戶的增長(zhǎng),我們關(guān)注的更多的是核心用戶指標(biāo)。在高端,我們有中華英才網(wǎng),在中端有58同城和趕集網(wǎng),在小微商家領(lǐng)域我們有招才貓,所以這是我們主要的三個(gè)產(chǎn)品。
把這三個(gè)產(chǎn)品各自發(fā)展好,是我們未來一兩年主要的戰(zhàn)略重點(diǎn),所以公司不會(huì)再在招聘上推出更多品牌或新的產(chǎn)品線,今年或明年的目標(biāo)還是將這幾款產(chǎn)品做強(qiáng)。我們可以向藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)和小微商戶提供在線招聘服務(wù),這是市場(chǎng)上唯一的這樣全面的平臺(tái)。
招才貓從推出到現(xiàn)在還不到一年的時(shí)間,成長(zhǎng)非常好,這是一個(gè)完全在線的、用戶自助的付費(fèi)產(chǎn)品,我們看到由于用戶有很強(qiáng)的剛需,由于微信錢包和微信支付很好地培養(yǎng)了用戶付費(fèi)習(xí)慣,所以招才貓絕大部分收入都是在線收入。
目前,招才貓收入還不太高,但隨著未來收入越來越高,它會(huì)進(jìn)一步改善我們的成本結(jié)構(gòu)和收費(fèi)方式。招才貓?jiān)趹?yīng)用商店的排名很高,作為一個(gè)2B的應(yīng)用,這是非常了不起的,目前的日活躍用戶數(shù)有數(shù)十萬,而且增長(zhǎng)非常快,我們對(duì)招才貓的未來充滿期待。
關(guān)于招聘產(chǎn)品漲價(jià)問題,我們看到其實(shí)招聘產(chǎn)品有很強(qiáng)的用戶黏性,因?yàn)?8同城的市場(chǎng)地位,具備漲價(jià)的條件,這也是幾年來第一次真正成規(guī)模的漲價(jià)。如果我們確認(rèn)這次漲價(jià)是成功的,我們可能會(huì)進(jìn)一步縮短客戶在購買產(chǎn)品打包內(nèi)容和價(jià)格,現(xiàn)在還沒有具體計(jì)劃,但一個(gè)大的趨勢(shì)是會(huì)繼續(xù)把價(jià)格提升。
至于房產(chǎn)方面,今年我們?cè)诜慨a(chǎn)業(yè)務(wù)方面的預(yù)期整體是零增長(zhǎng),因?yàn)殡m然現(xiàn)在來看這項(xiàng)業(yè)務(wù)還不錯(cuò),但我們需要做好最壞的打算,因?yàn)楝F(xiàn)在還看不到政府放松對(duì)房產(chǎn)的管制,各地政府仍然將管制房產(chǎn)價(jià)格、控制購房資格、貸款利率、允許什么房產(chǎn)上市交易、不允許什么房產(chǎn)上市交易等內(nèi)容作為工作重點(diǎn),對(duì)房產(chǎn)管制比較嚴(yán)格。因此,我們已經(jīng)做好了最壞打算。
目前我們觀察到,有些一線城市的房產(chǎn)地交易量相比去年已經(jīng)打了對(duì)折,所以即使我們預(yù)計(jì)58同城今年房產(chǎn)收入零增長(zhǎng),但相比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司的市場(chǎng)份額還會(huì)增長(zhǎng);第二,在市場(chǎng)環(huán)境惡劣的時(shí)候,我們反而會(huì)努力增加安居客、58同城在市場(chǎng)上的流量份額,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是負(fù)增長(zhǎng),我們會(huì)加大占有量,加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度,所以一旦市場(chǎng)出現(xiàn)反彈,我們想確保公司做好了抓住市場(chǎng)機(jī)遇的最好的準(zhǔn)備。
周浩:去年第四季度政府出臺(tái)了非常嚴(yán)格的政策控制房?jī)r(jià),導(dǎo)致二手房交易量大幅下滑,今年1月和2月份交易量仍然很低。當(dāng)然,目前本身也是房地產(chǎn)市場(chǎng)的淡季,所以我們還需要過幾個(gè)月才能對(duì)全年的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入作更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),有可能58同城的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入會(huì)有很小的增長(zhǎng),或者零增長(zhǎng)。
房地產(chǎn)仍然是58同城的一個(gè)重要業(yè)務(wù)線,因?yàn)楣镜拇蟛糠址慨a(chǎn)流量、收入仍然來自于二手房和租房,新房業(yè)務(wù)并不太多,在整個(gè)中國(guó)來說,二手房交易市場(chǎng)仍然處于很初級(jí)的階段,但這種狀況正在發(fā)生變化。我們認(rèn)為,隨著時(shí)間的發(fā)展,二手房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)恢復(fù),因?yàn)樵谥袊?guó)人民幣不能直接對(duì)外投資,可供人們投資的渠道非常少,外地人來到大城市,可能不會(huì)現(xiàn)在就去購房,而是觀望一段時(shí)間,但是二手房市場(chǎng)一定會(huì)復(fù)蘇,這只是時(shí)間的問題。
所以,對(duì)我們來說在這個(gè)階段最重要的是保持市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),無論是流量還是別的方面。我們會(huì)繼續(xù)改善產(chǎn)品,改進(jìn)產(chǎn)品和數(shù)據(jù)分析能力,以便等到時(shí)機(jī)到來時(shí)最好準(zhǔn)備,所以我們并未減少房地產(chǎn)交易人員規(guī)模以及廣告投入。
因此,并不是我們房產(chǎn)業(yè)務(wù)本身出現(xiàn)了什么問題,目前的壓力只是因?yàn)檎恼哒{(diào)控,政策調(diào)整相比發(fā)達(dá)國(guó)家過于頻繁,這是中國(guó)特有的問題,有時(shí)政府會(huì)出臺(tái)政策,鼓勵(lì)人們?nèi)ベ彿?,但很快可能又?huì)調(diào)整政策基調(diào),限制人們購房。這確實(shí)讓我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)收入存在很大的波動(dòng)性,但我們相信二手房業(yè)務(wù)一定會(huì)重新增長(zhǎng),就算不是今年,也會(huì)是明年,或者接下來幾年。
中金分析師:你們是否計(jì)劃給招聘或其他產(chǎn)品增加一些創(chuàng)新功能,以重新激活產(chǎn)品的吸引力,提高用戶轉(zhuǎn)化率?
姚勁波:我們并沒有一個(gè)名字來概括這些措施,因?yàn)楹芏喔倪M(jìn)都是內(nèi)部的,比如提供運(yùn)營(yíng)效率,提高在線收入的比重,提高廣告的精準(zhǔn)度等。我想這將是58同城在未來幾年在商業(yè)化或變現(xiàn)方面的主要?jiǎng)幼鳎覀儠?huì)在各條業(yè)務(wù)線持續(xù)推進(jìn)。
我相信未來58同城的收入增長(zhǎng)不需要通過人員增長(zhǎng)來實(shí)現(xiàn),目前這些員工可能會(huì)獲得具有數(shù)倍于現(xiàn)在的人均產(chǎn)生收入的能力,公司會(huì)持續(xù)利用各種技術(shù)來提高各種變現(xiàn)能力,比如說招才貓等產(chǎn)品都在這個(gè)范疇之內(nèi)。(木語)
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