陌陌高管解讀財報：每季度用戶凈回升兩三百萬

騰訊科技訊 北京時間3月7日晚間消息，移動社交平臺陌陌(Nasdaq：MOMO)今日發(fā)布了截至12月31日的2016財年第四季度及全年財報。第四季度，陌陌凈營收為2.461億美元，同比增長524%。歸屬于陌陌的凈利潤為8380萬美元，而上年同期凈利潤為610萬美元。基于非美國通用會計準(zhǔn)則，歸屬于陌陌的凈利潤為9150萬美元，與上年同期的凈利潤1180萬美元相比增長674%。

財報發(fā)布后，陌陌公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、CEO唐巖，CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點(diǎn)并回答了分析師的提問。

以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師：第一個問題，請問2017年公司的用戶增長策略是怎樣的？公司預(yù)期2017年用戶數(shù)量會達(dá)到怎樣的水平？

第二，公司接下來打算對產(chǎn)品進(jìn)行怎樣的改版？時間上會是什么安排？

唐巖：第一個問題，過去2016年，我們的用戶一直保持著穩(wěn)定的回升勢頭，凈季度凈增都在兩三百萬左右，根據(jù)我們目前的留存率以及新增和回流用戶的趨勢判斷，維持這種用戶凈增速度是比較安全的。當(dāng)然在此之上我們的團(tuán)隊(duì)會有更高的目標(biāo)，希望能夠推動MAU（月活躍用戶數(shù)）的加速增長。

目前我們會通過兩個層面來驅(qū)動用戶增長，第一是在產(chǎn)品的方面，可以看到過去一年我們在視頻化和娛樂內(nèi)容添加方面對于用戶數(shù)量的直接回升和活躍度都產(chǎn)生較為顯著的積極影響，這證明了視頻化及娛樂內(nèi)容消費(fèi)與開放式的社交有天然的協(xié)同效應(yīng)。2017年我們會推動整體平臺的視頻化并提升娛樂內(nèi)容的質(zhì)量和豐富度，這能夠幫助我們降低陌陌平臺原有的工具化屬性，從而拓寬陌陌用戶的使用場景形成的用戶增長天花板。

另一方面，其實(shí)公司已經(jīng)成立了五年，真是的注冊用戶基數(shù)已經(jīng)接近三個億。作為一個大體量的成熟的應(yīng)用，要想獲得MAU增長的重新加速，除了產(chǎn)品和應(yīng)用場景方面的積極變化之外，我們還需要大規(guī)模的市場投入來對用戶進(jìn)行告知。

比如，雖然現(xiàn)在我們在視頻直播方面已經(jīng)達(dá)到了市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但是這與消費(fèi)者對陌陌的認(rèn)知還有不小的差距，很多用戶甚至都不知道陌陌上是可以看直播和短視頻的，我們預(yù)計在今年第二季度起會加大對品牌（認(rèn)知度）的投放力度，增加用戶對陌陌的直播和整體的視頻業(yè)務(wù)的認(rèn)知度，同時在渠道方面的投入也會在去年的基礎(chǔ)上有比較大的增長。

總的來說，我們認(rèn)為公司有很大的機(jī)會，能夠通過產(chǎn)品和市場兩方面的共同努力，來推動公司在2017年在用戶成長方面取得更好的成績。

第二個問題，關(guān)于產(chǎn)品方面，其實(shí)陌陌在產(chǎn)品的更新方面一直都是比較大膽和迅速的，我們在去年第四季度產(chǎn)品方面就有五個版本的更新。2017年具體的版本更新計劃我們會根據(jù)用戶的反饋和數(shù)據(jù)一步一步來，大方向上，在未來相當(dāng)一段長的時間內(nèi)，產(chǎn)品方面都會圍繞視頻方面進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新。

一方面，技術(shù)層面持續(xù)推進(jìn)視頻與產(chǎn)品各個模塊以及使用場景繼續(xù)融合，激活現(xiàn)有的社交功能，另一方面，我們會繼續(xù)圍繞視頻和直播加強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營，通過提供更優(yōu)質(zhì)更多樣化的內(nèi)容來拓寬使用場景和用戶群。

具體地說，下一個版本的更新，主要是將短視頻和既有的使用場景組合，以促進(jìn)視頻內(nèi)容，以用戶現(xiàn)有的社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

摩根士丹利分析師：我的問題是關(guān)于公司直播業(yè)務(wù)收入的集中度的，管理層能不能分享一下直播收入中頭部的主播、頭部的公會以及頭部的付費(fèi)用戶的貢獻(xiàn)情況？

唐巖：我來簡單介紹一下我們直播業(yè)務(wù)各方面的收入的具體分布情況。第四季度由于年終賽事的關(guān)系，主播和付費(fèi)用戶的集中度都有所上升，但是活動過后，集中度都有所回落。

主播集中度方面，去年12月份我們共有54萬主播產(chǎn)生了收入，9月份的時候這個數(shù)字大概是四十多萬，在12月份54萬產(chǎn)生收入的主播里，月流水30000以上的主播收入的貢獻(xiàn)占總流水的比例比9月份的50%左右略有上升，但是我們的年終盛典活動過后，集中度就回落到了正常水平。

付費(fèi)用戶集中度方面，12月份月流水5000以上的高額付費(fèi)用戶數(shù)有15000多人，相比9月份的時候還是不到10000人的，這部分用戶的收入貢獻(xiàn)占總流水的比例比9月份50%也是略有上升，然后和主播集中度的情況一樣，年終盛典結(jié)束后也回落到了正常水平。

整體而言，由于我們平臺的社交屬性和相對偏向于潛力型主播的流量分配機(jī)制，我們覺得如果和其他平臺比較的話我們的收入應(yīng)該是比較偏向于長尾的。

我們平臺上的公會主播12月份一共大概有7萬多個，他們的流水貢獻(xiàn)占總流水的比例是略低于五成的，我們的公會集中度相對來說是非常分散的，我們最大的公會占12月的流水的比例只有3%，前十大公會全部加起來占總流水的16%。（木語）