外媒專訪OV幕后老板段永平:如何在本土擊敗蘋果

來源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2017-03-21 11:55:25

外媒專訪OV幕后老板段永平:如何在本土擊敗蘋果

【騰訊科技編者按】彭博社日前對(duì)隱居在Oppo和Vivo兩個(gè)智能手機(jī)品牌背后的億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人段永平進(jìn)行了專訪。段永平在訪談中談到如何在中國(guó)市場(chǎng)擊敗蘋果,他本人并未深度參與Oppo和Vivo的業(yè)務(wù)發(fā)展,且永遠(yuǎn)不會(huì)再次出山等問題。以下為文章內(nèi)容摘要:

當(dāng)段永平與蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克(Tim Cook)在數(shù)年前初次會(huì)面時(shí),他很確信庫(kù)克并不知道雙方會(huì)聊些什么。但是現(xiàn)在,蘋果掌門人可能知道需要聊哪些話題。

段永平是隱居在Oppo和Vivo兩個(gè)智能手機(jī)品牌背后的億萬(wàn)富豪創(chuàng)始人。這兩個(gè)品牌去年在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同時(shí)擊敗了全球市值最高的公司蘋果。它們?cè)?jīng)被嘲弄為山寨版廉價(jià)iPhone,但在2016年中國(guó)智能手機(jī)出貨量排行榜中,成功的讓蘋果退出三甲--這也是iPhone出貨量在中國(guó)市場(chǎng)首次出現(xiàn)下滑。

段永平在十年來首次接受彭博社采訪時(shí)表示,他之所以要?dú)⑷胫悄苁謾C(jī)市場(chǎng),是因?yàn)槊绹?guó)智能手機(jī)巨頭蘋果并不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。他說,Oppo和Vivo部署了蘋果不愿采用的策略,如配置高端功能的廉價(jià)設(shè)備。蘋果之所以不愿這樣做,是因?yàn)槲治<捌湓谄渌袌?chǎng)的獲勝法寶。

“因?yàn)榇嬗腥毕?,因此蘋果在中國(guó)市場(chǎng)不可能擊敗我們,”段永平表示?!斑@家公司有時(shí)可能過于固執(zhí)。它做了很多偉大的事情,如它的

操作系統(tǒng),但我們?cè)谄渌I(lǐng)域已經(jīng)超過了它?!?/p>

這并不是說段永平不欣賞蘋果在全球的影響力。事實(shí)上,這位億萬(wàn)富豪長(zhǎng)期來一直癡迷于自己的美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:段永平長(zhǎng)期來一直是蘋果股東之一,而且也是蘋果首席執(zhí)行官庫(kù)克不折不扣的粉絲之一?!拔以诙鄠€(gè)場(chǎng)合遇見過庫(kù)克。他或許不記得我,但我們聊過一會(huì)。我非常喜歡他?!?/p>

蘋果方面并未證實(shí)段永平與庫(kù)克會(huì)談的情況。不過從2013年開始,段永平就不斷發(fā)表博客文章,談?wù)撎O果的產(chǎn)品、股價(jià)和運(yùn)營(yíng)情況。當(dāng)時(shí),蘋果股價(jià)只是如今的一半左右。段永平確實(shí)需要“一個(gè)大口袋”,因?yàn)榧由弦徊看罅渴褂玫膇Phone,他隨身攜帶著4部設(shè)備。在2015年的一篇博客文章中,段永平曾認(rèn)為蘋果年利潤(rùn)將在5年內(nèi)達(dá)到1000億美元。段永平在接受采訪時(shí)并未透露在何時(shí)買入蘋果股票,但表示他大多數(shù)的海外資產(chǎn)仍與蘋果相關(guān)。段永平如今居住在美國(guó)加利福尼亞州帕洛阿爾托,這里距蘋果庫(kù)比蒂諾的新總部并不遠(yuǎn)。

“蘋果是一家卓越的公司,它是我們學(xué)習(xí)的楷模,”段永平說。“我們目前還沒有超過任何公司的概念,我們把精力一直放在提升自我上?!?/p>

因?yàn)槎斡榔降耐顿Y智慧,他被中國(guó)媒體譽(yù)為“中國(guó)的股神沃倫·巴菲特(Warren Buffett)”。出生于江西省的段永平在一家國(guó)營(yíng)真空管廠開始他的職業(yè)生涯,1990年前后,他離開這家工廠前往廣東。段永平推出的第一款產(chǎn)品是擁有雙墨盒插槽的“小霸王”游戲機(jī),與任天堂經(jīng)典的“紅白機(jī)”FC游戲機(jī)共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因?yàn)槿鄙俦就粮?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,售價(jià)在人民幣100元至人民幣400元的小霸王很快在市場(chǎng)中熱銷。段永平甚至還請(qǐng)來功夫影星成龍為這款設(shè)備代言。到1995年時(shí),小霸王的營(yíng)收已經(jīng)超過人民幣10億元。

1995年,段永平到東莞成立了步步高。對(duì)他的選擇當(dāng)時(shí)很多人并不看好,但命運(yùn)之神似乎對(duì)他特別眷顧,他跳槽到公司很快使“步步高”步步登高,成為中國(guó)無(wú)繩電話、VCD、MP3等行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的品牌。在2000年前后,步步高旗下的子公司步步高通訊設(shè)備公司成為了中國(guó)最大的功能手機(jī)制造商之一,與諾基亞、摩托羅拉等公司展開直接對(duì)抗。

蘋果在2007年推出的第一代iPhone為Oppo和Vivo鋪平了道路。雖然這兩個(gè)姊妹品牌的創(chuàng)始人均為段永平,但它們同為激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在印度、東南亞等市場(chǎng)展開激烈的角逐。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC研究經(jīng)理吉蘭杰特·考爾(Kiranjeet Kaur)表示,Oppo和Vivo兩個(gè)品牌的銷售理念非常適合新興市場(chǎng)。

“得到段永平的真?zhèn)鳎@兩家公司完全了解如何讓用戶最滿意,”市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys高級(jí)總監(jiān)尼科爾·彭(Nicole Peng)表示。更重要的是,它們了解自己的千禧用戶?!皟杉夜驹S多的經(jīng)理都非常年輕,自畢業(yè)后一直就在兩家公司工作。”

2001年,40歲的段永平?jīng)Q定前往加利福尼亞,專注于投資和慈善事業(yè)。隨后,他買下思科董事會(huì)主席約翰·錢伯斯(John Chambers)曾住過的豪宅,并把家安在了那里。但智能手機(jī)的到來讓這位企業(yè)家重新出山。

到了2005年之后,隨著功能手機(jī)銷量的下滑,步步高已處在破產(chǎn)的邊緣。段永平回憶說,當(dāng)時(shí)華為、酷派等公司向市場(chǎng)推出了售價(jià)在人民幣1000元左右的智能手機(jī),幾乎把步步高逼向絕境?!拔覀?cè)?jīng)慎重討論過用一種讓員工不會(huì)受到傷害、供應(yīng)商不會(huì)虧錢的平靜方式關(guān)閉公司,”段永平說。

這些密集的頭腦風(fēng)暴會(huì)議催生了兩家企業(yè),繼續(xù)體現(xiàn)段永平的巨大成功。2005年,段永平和門生陳明永決定創(chuàng)辦一家新公司。這家名為Oppo的新公司最初銷售音樂播放器,并從2011年增加了智能手機(jī)業(yè)務(wù)。2009年,步步高自己創(chuàng)辦了Vivo,由段永平的另一位弟子沈煒負(fù)責(zé)。

“制造手機(jī)不是我的命令,”段永平說?!暗艺J(rèn)為我們能夠在這個(gè)市場(chǎng)做得很好。”

起初,Oppo和Vivo兩個(gè)品牌并未在市場(chǎng)中獲得太多的關(guān)注。通過革命性的應(yīng)用系統(tǒng)和華麗的界面,iPhone迷住了用戶;黑莓則繼續(xù)統(tǒng)治著企業(yè)市場(chǎng)。不過依賴著名人代言和中國(guó)市場(chǎng)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò),Oppo和Vivo發(fā)起了營(yíng)銷閃電戰(zhàn)。它們塑造出吸引千禧用戶群體的負(fù)擔(dān)得起的形象,隨后又為自己的設(shè)備配置了高端規(guī)格。從表面上看,Oppo和Vivo目前在充電速度、存儲(chǔ)量和待機(jī)時(shí)間等方面都已優(yōu)于iPhone。

這種策略取得了實(shí)效。IDC預(yù)計(jì),Oppo和Vivo 2016年在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量超過1.47億部,讓華為的7660萬(wàn)部、蘋果的4490萬(wàn)部和小米的4150萬(wàn)部相形見絀。去年第四季度,Oppo和Vivo占據(jù)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的第一和第三位,第二位是華為。IDC分析師Tay Xiaohan表示,它們的營(yíng)銷策略在中國(guó)三、四線城市特別奏效,因?yàn)樵谶@些市場(chǎng),中端價(jià)位的智能手機(jī)仍是主流。

Oppo和Vivo同時(shí)還在本土智能手機(jī)市場(chǎng)外取得了一些發(fā)展。去年第四季度,Oppo和Vivo分別是全球第四和第五大智能手機(jī)制造商。在Oppo的出貨量當(dāng)中,有大約四分之一流向印度等市場(chǎng)。這家公司希望在蘋果建立有意義的市場(chǎng)存在之前,搶先在此類市場(chǎng)獲得發(fā)展。

“智能手機(jī)是一個(gè)前所未有的機(jī)遇。我們預(yù)計(jì)未來至少10年至20年,不會(huì)有產(chǎn)品替代智能手機(jī)。不過我們也不清楚將會(huì)怎樣,”段永平說。

另一方面,庫(kù)克上周末在北京表示,蘋果沒有為市場(chǎng)份額設(shè)定特定目標(biāo)?!爸袊?guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈--這不僅是在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè),在許多產(chǎn)業(yè)也是如此,”庫(kù)克說?!斑@要?dú)w功于中國(guó)本土企業(yè)的精神,致力于做出更好的產(chǎn)品。”

盡管仍是Oppo和Vivo的大股東之一,但段永平一直在刻意保持與這兩家中國(guó)智能手機(jī)制造商的距離。段永平表示,他喜歡遠(yuǎn)離聚光燈,與妻子和孩子在加州享受生活。事實(shí)上,為避免讓這兩家公司“分心”,雖然段永平會(huì)出席它們的董事會(huì)會(huì)議,但主要通過互聯(lián)網(wǎng)獲取兩家公司的相關(guān)信息。

段永平的對(duì)手們已不再那么通情達(dá)理。去年10月,小米聯(lián)合創(chuàng)始人雷軍(微博)就抨擊了在農(nóng)村地區(qū)建立密集零售店渠道追求快速銷售的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雷軍當(dāng)時(shí)表示,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用“不對(duì)稱的信息”欺騙買家回避小米,導(dǎo)致小米從中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的龍頭位置滑落下來。

“這些人的說法簡(jiǎn)直荒謬至極,”段永平未指名道姓的說。“當(dāng)有人談?wù)撔畔⒉粚?duì)稱時(shí),本質(zhì)上就是他們認(rèn)為消費(fèi)者是白癡。”

段永平目前最明顯的激情是股票投資,這也是他為何在2006年要花費(fèi)62.01萬(wàn)美元與巴菲特共進(jìn)午餐。在博客文章中分享高爾夫與蘋果秘籍的同時(shí),段永平經(jīng)常會(huì)引用巴菲特的話語(yǔ)。

段永平精明金融投資者的聲譽(yù),部分源自于對(duì)網(wǎng)易的投資。在網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅時(shí),網(wǎng)易股價(jià)一度曾跌至0.13美元,且因?yàn)閷徲?jì)問題可能成為首家退市的中國(guó)概念股。段永平在2002年斥資僅200萬(wàn)美元,以0.16美元的均價(jià)買入大約5%的網(wǎng)易股票。網(wǎng)易提交給美國(guó)證券委員會(huì)的報(bào)告顯示,截至2009年第一季度末,段永平仍持有超過400萬(wàn)股網(wǎng)易股票。不過段永平表示,在網(wǎng)易股價(jià)達(dá)到40美元后,他拋售了大多數(shù)的網(wǎng)易持股。上周五,網(wǎng)易股價(jià)在納斯達(dá)克證券市場(chǎng)報(bào)收于291.50美元。

段永平的另一項(xiàng)投資是貴州茅臺(tái)。他說,他在2012年年底以人民幣180元的價(jià)格買入貴州茅臺(tái)的股票。如今,貴州茅臺(tái)的股價(jià)已超過人民幣370元。

段永平并不羞于談?wù)撍墓善苯灰祝绕涫翘O果,盡管這家公司2016年的銷售額出現(xiàn)了罕見的下滑。但是回顧他過去幾十年間從第一代企業(yè)家到股票投資人的經(jīng)歷,他最引以為豪的經(jīng)歷還是在步步高。盡管他聲稱要保持一定的距離,但他承認(rèn)擔(dān)心這家公司的接班、以及企業(yè)文化能否會(huì)在另一代領(lǐng)導(dǎo)人手中得到生存。

雖然Oppo和Vivo目前發(fā)展的不錯(cuò),但并不保證這兩家企業(yè)在快速變革的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)一定能夠取得成功。除去營(yíng)銷推廣外,這兩個(gè)品牌都已開始重點(diǎn)推廣手機(jī)的功能。在不久前巴塞羅那舉行的世界移動(dòng)大會(huì)中,Oppo就展示了迄今為止最先進(jìn)的攝像頭技術(shù)。

可以肯定的是,段永平不會(huì)再出山出任一名活躍的高管,他選擇讓其他人來處理未來的挑戰(zhàn)。“許多年前我就明確表示,我不會(huì)再回來。如果他們無(wú)法解決一些問題,那么我也不能,”段永平說。(編譯/明軒)

繼續(xù)閱讀與本文標(biāo)簽相同的文章

分享至:

你可能感興趣 換一換

分享到微信朋友圈 ×
打開微信,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁(yè)分享至朋友圈。