盈利模式不清晰 共享充電寶解決的是真痛點還是偽需求？

2017年4月12日，北京朝陽大悅城，用戶從設(shè)備上租賃充電寶。新京報記者 李強 攝

4月12日，用戶在查看某商場充電寶租借機。新京報記者 李強 攝

共享充電寶悄然亮相，消費者仍然好奇和陌生，但市場競爭已狼煙四起。

4月12日，共享充電寶企業(yè)“來電科技”將競爭對手“街電科技”告上法庭，理由是“專利侵權(quán)”。一場糾紛，揭開了共享充電寶領(lǐng)域的市場爭奪戰(zhàn)。

據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從3月31日到4月10日，10天時間，5筆融資，超20家機構(gòu)入局，融資金額逼近3億元。同時，有投資人透露，至少還有數(shù)個新玩家在入場。不完全統(tǒng)計顯示，IDG、紅點中國、騰訊、金沙江創(chuàng)投、元璟資本和知名個人天使投資人王剛等都已投資了共享充電寶類型的創(chuàng)業(yè)公司。

市場硝煙彌漫，資本頻繁布局，但“蠅頭小利”的充電寶，其市場想象空間究竟有多大？對于消費者和商戶而言，充電是真痛點還是偽需求？它會給共享經(jīng)濟帶來新的希望，還是會陷入高開低走的窘境？

雖然生長于共享經(jīng)濟的黃金時代，但共享充電寶的現(xiàn)在和未來仍然不算明朗。

現(xiàn)狀

至少15家企業(yè)密集入局

共享充電寶正在占領(lǐng)商場。如果你在北京的商場或者車站等公共場所留意，可能會發(fā)現(xiàn)多了許多共享充電裝置。用戶掃碼，就可以租借一個充電寶，或者實現(xiàn)付費快速充電。

這正是最近流行的共享充電寶。市面上的共享充電寶從使用場景來分，大致可以分為三大類：

一是移動模式下的移動共享，代表是“來電科技”，主攻大場景；人和充電設(shè)備都是可以移動的，比如從A地借充電寶到B地還，主攻大場景大設(shè)備，包括商場、高鐵、火車站、機場、景點、醫(yī)院等人流量大的地方，一臺單機設(shè)備可放幾十個充電寶。

二是固定場景下的移動共享，代表是“街電科技”，主攻小場景；人在A點附近活動時，有借充電寶的需求，可以從一個沒那么大的機柜里付押金后借出。主攻小型柜臺，場景包括餐廳、咖啡館、酒吧等，一般單柜有6個或12個充電寶。

三是固定場景下的固定共享，代表是“小電”，主打的是每一張桌面；線機一體，桌面上有共享充電寶時，不需要交付押金，掃碼付費后就可以直接充電。

尋找中國創(chuàng)客記者探訪發(fā)現(xiàn)，目前主流的三種共享充電寶模式已經(jīng)分別進駐北京的主要商場，且操作流程、繳費方法和歸還方式大同小異。

從操作流程來看，共享充電寶的借取流程大致可以分為四步，掃碼——注冊——付款——借出，一般情況下整個流程花費不到3分鐘。歸還方式則類似于共享單車，用戶可以在公眾號平臺上根據(jù)充電寶的GPS定位，就近歸還。三種模式的付費方法都選擇了掃碼付費，一般為前0.5-1小時免費，此后每小時收費1元。

不同的是，“來電科技”除提供充電寶之外，也提供數(shù)據(jù)線出售服務(wù)，并具有信用免押金服務(wù)；“小電”則不需要繳納押金，用戶掃碼下單后即可連線計費充電。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前共享充電寶行業(yè)已有至少15家創(chuàng)業(yè)公司入局。其中，規(guī)模最大的是“來電科技”、“街電”和“小電”三家，這三家的A輪融資都已接近或沖破億元。

痛點

手機充電已經(jīng)成為剛需

2013年底，袁炳松在瀏覽淘寶雙十一數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)，24小時內(nèi)，淘寶共賣出了200萬份充電寶。

他感覺，手機充電是個硬需求。

手機充電，在現(xiàn)代人的生活中越來越重要。數(shù)據(jù)顯示，2017年全球移動設(shè)備用戶數(shù)接近50億，中國已經(jīng)超過13億，每天大概有10億多次充電行為，有1億多次充電行為在家里辦公室以外，國內(nèi)存量的充電寶有20多億。

第二年，袁炳松創(chuàng)立了來電科技，主打充電寶租賃。

“小電”創(chuàng)始人唐永波則補充說，在今天，共享理念已經(jīng)擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。

于如今的中國消費者而言，共享經(jīng)濟不再是一個陌生詞匯。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國“共享經(jīng)濟”市場規(guī)模達39450億元，增長率為73.3%。

“手機功能不斷增加，智能機電池續(xù)航能力卻有限，充電是一件高頻剛需的事情?！痹Z資本合伙人陳洪亮認為。

與手機充電需求相悖的是充電寶本身不小的體積和接近一斤的重量。

“2013年開始移動支付逐漸普及，未來的習(xí)慣是簡單出行，很多人出門連卡和錢包都不想帶，誰還想著帶一個充電寶？”袁炳松談道。

在他看來，共享充電寶可能比共享單車的商業(yè)模式更健康。

“首先，充電寶的成本比單車更低。充電寶的售價普遍低于100元，一輛共享單車的成本至少要在300元左右。同時，因為使用場景在半公共場所，甚至是商家店鋪里面，自然損耗程度較低，維護費用低。其次，共享充電寶行業(yè)受到的政策影響較小，甚至還可以幫助政府解決充電寶未來扔給誰的問題。”

場景

共享充電寶使用頻次受限

作為某餐飲店店長，彭先生對共享充電寶反而有著擔(dān)憂。

兩天前，彭先生接到上級通知要入駐共享充電寶。他發(fā)現(xiàn)，這個充電寶是要顧客自己付費使用的。而此前，為了提高顧客的消費體驗，彭先生的店里一直免費提供充電寶，吧臺里面也可以直接充電，這兩個渠道已經(jīng)可以解決顧客需要。“顧客來吃飯的時候，充個電還要讓客人交錢，這種服務(wù)會不會讓顧客產(chǎn)生反感情緒？”彭店長懷疑。

另一家餐廳承認，讓充電寶入駐是個誤會，“老板一開始以為這是免費的，后來才發(fā)現(xiàn)客人充電要掃碼付錢，但設(shè)備已經(jīng)送來了?！?/p>

據(jù)店員描述，機器到店里已經(jīng)有三、四天時間，一次沒使用過。

與商戶合作，是共享充電寶的主流使用場景之一，但從體驗端來看，現(xiàn)實并不十分美好。即使主攻大場景的共享充電設(shè)備也面臨著使用頻次的考驗。

尋找中國創(chuàng)客記者探訪發(fā)現(xiàn)，即使坐落在流量巨大的購物中心，機柜式共享充電寶也談不上熱鬧。

4月10日，北京朝陽區(qū)某大型購物中心，工作日下班晚高峰。

經(jīng)記者測算，半小時內(nèi)共有13位消費者來到“來電科技”機柜前希望借取充電寶，其中7人成功借出，6人未完成借取，無人購買數(shù)據(jù)線。

未借取的6人中，2人將柜機誤當(dāng)作了充電端口；4人發(fā)現(xiàn)需要繳納100元押金后選擇離開。

這正是擺在共享充電寶行業(yè)面前的挑戰(zhàn)：如何培育起用戶習(xí)慣，進而提升使用頻次。

“以共享單車為例，供給規(guī)模足夠大的時候，必須要使用但不一定要擁有的東西就可以變成共享的基礎(chǔ)。充電寶是一個道理，要先解決的是供給端的規(guī)?；膯栴}，從而改變消費者的行為習(xí)慣。”小電創(chuàng)始人唐永波說。

變現(xiàn)

“沒打算現(xiàn)在就盈利”

不聲不響中，規(guī)模的“閃電戰(zhàn)”已經(jīng)打響。截至目前，來電科技已經(jīng)進入了80多座城市，鋪設(shè)了1700多臺機器，每天租借兩萬余次，“小電”也已入駐了北京、杭州、上海、深圳、廣州5座城市，唐永波透露，接下來將會開通20—30個城市。

值得注意的是，BAT三巨頭中的兩家已經(jīng)開始入局。

先是騰訊成為“小電”的戰(zhàn)略投資方，據(jù)悉騰訊是由金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎介紹迅速入局。

“來電科技”也已和螞蟻金服達成戰(zhàn)略合作，推出信用免押金服務(wù)。用戶可在其自助租借網(wǎng)點，憑借芝麻信用積分即可免押金租借充電寶。

目前來看，現(xiàn)階段大家的盈利模式主要有三個方向：一是充電寶本身租賃費用；二是押金；三是屏幕和充電寶承載的廣告收入。

據(jù)袁炳松透露，目前，來電科技的充電寶每臺每天被借出0.7~0.8次，單日收益平均2元。一臺充電寶成本在90元左右，循環(huán)使用次數(shù)約為800次。在不考慮充電寶柜臺成本、場地費用外，一臺充電寶平均45天就能回收成本。

不約而同，快速跑馬圈地成為行業(yè)從業(yè)者的共識。

“去年我們制定的目標是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在的目標變成了百城百萬點，先跑馬圈地擴大規(guī)模?！痹烧f。

“我們還沒有考慮盈利，作為基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，還是想把規(guī)模程度和密集度給鋪起來，后面再去思考具體的盈利模式?！碧朴啦ㄕf。

挑戰(zhàn)

投資人五問風(fēng)險

“共享充電寶這件事是十分符合互聯(lián)網(wǎng)思維的，一是獲取流量簡單，擁有用戶價值和流量價值；二是異地復(fù)制容易；三是在資本助推下易快速擴大規(guī)模，獲取紅利，這也是資本市場青睞這類項目的原因?！毙清Y本投資總監(jiān)趙豪分析。

在他眼中，這個市場有可能會成長到近百億的規(guī)模，但目前來看，行業(yè)中還存在著許多難以規(guī)避的風(fēng)險和壓力，伴隨風(fēng)口的往往是愈來愈大的泡沫。

第一，整個行業(yè)面臨著技術(shù)變革的風(fēng)險。業(yè)內(nèi)需要考慮的兩重風(fēng)險，一是電池技術(shù)的變革升級，手機電池電量擴容到能滿足用戶電量需求，更便宜、更輕便、容量更大的充電寶被推出時，充電寶租賃市場會不會變小？二是充電基礎(chǔ)設(shè)施改造升級后，充電寶的使用場景會不會被進一步蠶食？

第二，存在著產(chǎn)品替代性危險。充電的需求的確存在，但在大小應(yīng)用場景里這種需求很容易被其他方式所替代。尤其在小場景里，共享充電寶很容易被充電端口消滅，也可能店家被準備的免費充電寶或租賃充電寶所替代。相對而言，大場景沒那么容易被顛覆。

第三，行業(yè)易面臨惡性競爭。大小場景都可能出現(xiàn)惡性競爭，導(dǎo)致訂單分流、價格下跌，行業(yè)競品越來越多話語權(quán)遞到商戶方，還可能涉及入場費等方面的壓力。

第四，盈利模式單一，廣告收益存在很大的不確定性。在共享充電寶創(chuàng)業(yè)者眼中，廣告收入是未來重要的現(xiàn)金流之一，但它的價值和收益是存在很大的不確定性的。以機柜式為例，這和線下的分眾傳媒等媒體的差異性并不大，競爭同樣很激烈。

在他看來，精準化營銷是共享充電寶企業(yè)未來的出路之一。“但還要看他們收集上來的數(shù)據(jù)比地圖類或社交類應(yīng)用收集的數(shù)據(jù)價值大還是小，收集到的數(shù)據(jù)能不能達到可用標準。”趙豪說。

除此之外，手機數(shù)據(jù)的安全性，始終是共享充電寶行業(yè)繞不開的問題。

未來

繞不開的資本持久戰(zhàn)

進入北京后，袁炳松感嘆，北京的投資套路是“真野”。

“我說我就需要5000萬，投資人告訴我這個事情5000萬根本打不住，這是一個資本大戰(zhàn)，是個資本驅(qū)動型市場，要盡可能的拿更多的錢，資本愿意花錢來買搶占市場規(guī)模的時間。”袁炳松回憶說。

“去年我們制定的目標是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在行業(yè)突然起風(fēng)了，更多的玩家涌了進來，資本跟我說這目標定得太低了，于是我們現(xiàn)在的目標改成了百城十萬點，2019年上半年達到百城百萬點，先跑馬圈地擴大規(guī)模。”

要快，要再快，袁炳松一直在深圳小步快跑，發(fā)現(xiàn)資本市場希望的是他沒命的跑，是坐著火箭往前沖。

不可否認，這個準入門檻低，投入成本少，盈利模式清晰的市場已然硝煙彌漫，“百電大戰(zhàn)”近在咫尺。

在袁炳松看來，這場仗不得不打，而且是場持久戰(zhàn)，想要沖到最后就必須備足兵馬糧草?！拔夷妹澜鸬脑蚓褪且驗槊澜鸫蛘谈么?，競爭到最后我可能要融資7、8個億美金能把這場仗打完，人民幣拿40、50個億是比較困難的，一群股東在下面董事會都不好開；另外美元資本對“打仗”這事也更包容?！?/p>

袁炳松預(yù)計，今年下半年這場仗會進行到更激烈的階段。“可能會打價格戰(zhàn)，有人會推出兩小時免費，三小時免費，打補貼戰(zhàn)。”

在陳洪亮看來，共享充電寶市場未來能跑出來的企業(yè)至少要具備以下三個特征：

第一，切入消費者端的模式要足夠的輕，包括取消借和還，去除押金等方面，門檻越低越好，要讓消費者更自然地進入新的消費場景中；

第二，從團隊本身來考量，既要兼具地面運營能力，也要兼?zhèn)洚a(chǎn)品本身的技術(shù)能力，共享充電并沒有看上去的那么簡單，里面也存在許多的產(chǎn)品門檻，包括電池穩(wěn)定性、連接性等要求；

第三除了本身團隊之外，也需要更多社會力量和它形成角對的生態(tài)團體，比如招募城市合伙人，要搭建出整個體系，讓社會上的更多的人有所參與。

因此，在元璟資本合伙人陳洪亮眼中，共享充電寶的資本持久戰(zhàn)要分為“持久”和“戰(zhàn)”兩個點來理解。

首先“持久”是必然的。“任何企業(yè)從開始創(chuàng)立到IPO，都至少需要五年的時間，沒有一家公司說我能在一兩年時間里就把這個市場占領(lǐng)住，五年已經(jīng)是個比較快的時間。”

另外是“戰(zhàn)”的部分。“我不希望看到把資本燒在過去出現(xiàn)過的補貼戰(zhàn)里面，而是希望把資本用于技術(shù)改進、產(chǎn)品改進，放在服務(wù)消費者本身，而不是燒在對手身上?！?/p>