獵豹移動高管解讀財報 推進游戲產(chǎn)品向社交化和內(nèi)購模式轉(zhuǎn)型

北京時間11月21日晚間消息，獵豹移動（NYSE：CMCM）今日公布了截至9月30日的2017財年第三季度財報?？偁I收為人民幣11.947億元（約合1.796億美元），同比增長5.9%。歸屬獵豹移動股東的凈利潤為人民幣1.397億元（約合2100萬美元），而上年同期為人民幣40萬元?；诜敲绹ㄓ脮嫓蕜t，歸屬獵豹移動股東的凈利潤為人民幣1.611億元（約合2420萬美元），同比增長122.5%。

財報發(fā)布后，獵豹移動CEO傅盛(微博)、CFO楊家威等高管出席了隨后舉行的財報電話會議，解讀財報要點并回答分析師提問。

以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

瑞士信貸分析師：我有兩個問題，首先，關(guān)于公司與今日頭條在海外市場的合作，管理層對于明年的戰(zhàn)略有什么看法？從收入的角度來看，這項合作對公司會有多大的貢獻？

第二，對于2018年的收入和利潤率，管理層有何預(yù)期？

傅盛：今日頭條與我們的合作，首先極大地增加了我們的現(xiàn)金儲備，根據(jù)整個交易框架，我們會拿回很多現(xiàn)金。第二，今日頭條畢竟做了很多年的個性化新聞（產(chǎn)品），他們的整個新聞內(nèi)容也會在全球與我們合作，嵌入我們的工具產(chǎn)品，所以我相信在收入上會對我們有幫助。第三，Live.me因為也有今日頭條的優(yōu)先推薦權(quán)，所以，在未來的合作過程中，我覺得應(yīng)該是雙方互贏的。

楊家威：對于明年的業(yè)績預(yù)期，我們預(yù)計工具類產(chǎn)品的收入會保持穩(wěn)定，預(yù)計2018年公司會繼續(xù)產(chǎn)生健康的利潤和現(xiàn)金流。

移動娛樂業(yè)務(wù)方面，預(yù)計2018年公司的休閑游戲和Live.me的收入將繼續(xù)增長，預(yù)計休閑游戲業(yè)務(wù)的利潤率將會提升，因為我們會在休閑游戲產(chǎn)品中增加更多的應(yīng)用內(nèi)付費的功能。我們也預(yù)計Live.me的虧損會在不遠的將來在當前的水平上有所收窄。

花旗銀行分析師：我的問題是關(guān)于本季度的手機游戲業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在來自用戶游戲內(nèi)付費的收入占比大約是多少？未來會有怎樣的趨勢？來自用戶游戲內(nèi)付費的收入會占到什么樣的規(guī)模？

另外，我們看到本季度公司的工具類產(chǎn)品的利潤率有比較明顯的提升，那么這個利潤率的增長主要是來自你們對成本的持續(xù)優(yōu)化還是因為來自國內(nèi)部分的收入上升地很明顯，而國內(nèi)產(chǎn)品的毛利潤率比較高？

傅盛：關(guān)于你第一個問題，我們現(xiàn)在來自游戲內(nèi)購的收入暫時不會披露，但是的確是比較低的，從另一個角度來說，這項業(yè)務(wù)具備非常大的潛力，因為《王者榮耀》已經(jīng)證明了，休閑游戲，或者說吧不是以前的那種重度游戲，也能產(chǎn)生很高的收入，如果帶有社交屬性的話。所以，我們經(jīng)過梳理之后發(fā)現(xiàn)這是我們游戲業(yè)務(wù)很大的一個機會。

我們在第四季度會發(fā)行一款內(nèi)購比較比較大的游戲，我們也會堅決推進過去的游戲向社交化和內(nèi)購的模式轉(zhuǎn)型，我認為這樣可以提高這些游戲的ARPU（平均每用戶貢獻收入）值，增加我們的游戲收入和利潤。

楊家威：關(guān)于工具類產(chǎn)品的利潤率的問題，實際上你提到的兩個方面已經(jīng)是這個問題的答案。首先，工具類產(chǎn)品的利潤率的提升來自于我們對于成本和費用的優(yōu)化，而且我們對于公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也進行了優(yōu)化，對于一些利潤率不太高的產(chǎn)品我們做了一些調(diào)整。

其次我們的工具類產(chǎn)品來自國內(nèi)市場的收入部分確實有強勁的增長，這對于工具類產(chǎn)品的收入和利潤率增長有非常顯著的貢獻。

麥格理證券分析師：首先能否具體介紹一下你們與今日頭條的合作，這項合作對于公司2018年的收入會有怎樣的影響？

傅盛：我覺得雖然大家看上去像是我們把News Republic賣給了今日頭條，但是實際上我們當時希望News Republic承載的就是把工具流量更好地變現(xiàn)，這是可以通過與今日頭條的合作來完成的。也就是在我們的一些工具產(chǎn)品上會放入今日頭條的相應(yīng)的內(nèi)容模塊，這樣使得我們工具產(chǎn)品的市場依然可以增加，然后與今日頭條進行分成。

雖然需要與今日頭條進行分成，但是我們也省掉了很多服務(wù)器和研發(fā)的成本，所以，整體上我覺得這項交易對于我們的收入規(guī)模還是有幫助的，而且在利潤方面我們應(yīng)該會有更好的表現(xiàn)。

86 Research分析師：我想問下獵豹星空的產(chǎn)品，小雅智能音箱的市場反應(yīng)是怎樣的，銷量如何？獵戶語音OS的核心競爭力是什么？與阿里巴巴和百度相比的競爭優(yōu)勢在哪里？

傅盛：小雅音箱的市場評價是非常不錯的，你也可以從各種媒體評測里面看到，我們相對于阿里巴巴等的產(chǎn)品，口碑是非常好的。這款音箱是我們與喜馬拉雅合作的，所以整個生產(chǎn)和銷售都是對方負責(zé)的，我們提供的是整個語言技術(shù)，所以，銷量因為是合作伙伴的，我們就不披露了?？傮w上，用戶使用時長和口碑在行業(yè)里都是非常不錯的。

第二，相對于百度和阿里巴巴這樣的公司，我們覺得人工智能在降低整個語音識別領(lǐng)域的門檻，我們通過一年多的建設(shè)，也建立了全鏈條的技術(shù)，從麥克風(fēng)陣列，到語音轉(zhuǎn)文字，ASR，IOP，語音理解，再到整個引擎方面的技術(shù)，所以，這使得我們的產(chǎn)品在用戶的實際使用過程當中的口碑是非常不錯的。

如果說真的有優(yōu)勢的話，我覺得，的確大公司在技術(shù)方面的投入可能會更大一些，我們不敢說在技術(shù)方面有多么強的優(yōu)勢，但是我們至少在對用戶的場景理解，和對產(chǎn)品的理解方面，我覺得對于阿里巴巴和百度來說，還是缺乏像我們這樣的產(chǎn)品經(jīng)歷吧。