買的不如賣的精 促銷員曝光賣場(chǎng)潛規(guī)則

禮金券換來的“暴利”

　　手機(jī)中國(guó)：聽了你上面所講述的“門店潛規(guī)則”，真的很讓人驚訝，沒想到一個(gè)促銷活動(dòng)還有這么多門道。

　　王先生：很正常，其實(shí)倒賣贈(zèng)品不算什么，最為暴力的是用禮金券批發(fā)手機(jī)。

　　手機(jī)中國(guó)：這是怎么回事呢。

　　王先生：好的，其實(shí)在上面我已經(jīng)提到了，在活動(dòng)期間也是手機(jī)販子最為興奮的時(shí)刻。他們會(huì)在活動(dòng)前期與門店手機(jī)部經(jīng)理聯(lián)系，確定所批發(fā)的機(jī)型。然后門店手機(jī)部經(jīng)理將這些機(jī)型記錄下來，分別查詢它們的價(jià)格，然后把價(jià)格做到最低。

　　例如：摩托羅拉XT702標(biāo)簽售價(jià)3000元，系統(tǒng)最低成交價(jià)為2800元，這時(shí)它們就會(huì)承諾以2800元的售價(jià)批給手機(jī)販子，不過這個(gè)價(jià)錢手機(jī)經(jīng)理是得不到利潤(rùn)的，從而衍生出下一個(gè)流程。門店手機(jī)經(jīng)理會(huì)跟管理層（例如：大中電器手機(jī)事業(yè)部）聯(lián)系，說他要批發(fā)一些機(jī)器，看能不能把價(jià)格做到更低。這是一件“互相牟利”事情，管理層沒有理由不答應(yīng)，于是就能把價(jià)格做的更低（例如：2600元），這時(shí)門店手機(jī)經(jīng)理就能得到200元/臺(tái)的利潤(rùn)。

　　2600元的售價(jià)并不是最低，接下來禮金券就派上用場(chǎng)了，比如禮金券的面值為200元，那就相當(dāng)于可以充當(dāng)200元的現(xiàn)金使用。這時(shí)一部摩托羅拉XT702的售價(jià)就變?yōu)?400元一臺(tái)，因?yàn)樗麄冇妹嬷禐?00元的禮金券抵消了200元的現(xiàn)金，從而得到了400元/臺(tái)的利潤(rùn)。一般手機(jī)販子一個(gè)機(jī)型最少批發(fā)10臺(tái)左右，可想而知他們從中得到了多少利潤(rùn)。但要說的是，不是每款機(jī)型都能貼券的，有的機(jī)型就不能使用禮金券，所以那些機(jī)型就是走銷量沖任務(wù)的（同時(shí)也能套出更多的禮金券用在其他機(jī)型上）。如果一個(gè)活動(dòng)“玩”好的話，一個(gè)門店的手機(jī)部經(jīng)理能拿到10萬元左右的利潤(rùn)，然后在“上下”打點(diǎn)一番，自己怎么也能拿到5萬元左右。

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