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天宇原高層借殼金立豪賭海外市場(chǎng)

CNMO 【轉(zhuǎn)載】 作者:孫昌旭,孟濱 2010-08-22 22:48
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  筆者前文《天宇朗通高層大流失,榮姐怎么了?》提到榮秀麗遇到公司成立來(lái)的最大麻煩——最欣賞的海外事業(yè)部總經(jīng)理盧偉冰以及最信任的、與榮秀麗共同創(chuàng)業(yè)的天宇創(chuàng)始人之一、也是原研發(fā)總監(jiān)徐黎雙雙離開(kāi),并帶走大批骨干員工。那么,這些手機(jī)業(yè)精英們?nèi)ツ睦锪耍?/P>

  原來(lái)他們南下來(lái)到深圳,借殼金立的品牌,成立了金立海外公司,專攻海外市場(chǎng)。為什么說(shuō)是借殼金立,而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)加入金立呢?原來(lái)這個(gè)新成立的金立海外公司并不從屬于深圳市金立通信設(shè)備有限公司(但可能有一定的股權(quán)關(guān)系),將來(lái)在海外市場(chǎng)也不會(huì)主打金立品牌,而是主攻海外帖牌市場(chǎng),或者打海外著名品牌公司的名字,或者打海外運(yùn)營(yíng)商的名字。既然不用打品牌,為什么還要用金立這個(gè)品牌呢?一個(gè)資深人士解釋道:“因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)有一個(gè)這樣的品牌作為后盾,容易獲得海外客戶的信任?,F(xiàn)在手機(jī)圈內(nèi)都在采用這種模式:即雖然海外市場(chǎng)是做帖牌生意,也要在國(guó)內(nèi)找一個(gè)較知名的品牌作為后盾,以增加獲單的能力。當(dāng)然,被借的品牌也獲得一些利益。”

  據(jù)悉,目前盧偉冰任總經(jīng)理,他帶來(lái)原天宇的一群骨干銷售人員;徐黎也帶來(lái)了一些天宇的研發(fā)人員,“如果這個(gè)公司在北京,將有更多的人跟著徐黎,因?yàn)樾炜偩哂袠O大的親和力。”一些天宇的前員工認(rèn)為。盧偉冰實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想——做自己的公司。熟悉他的人表示,他的性格只適合于自己做公司。一山難容二虎,此次離開(kāi)尊敬的榮姐,帶領(lǐng)一波兄弟出來(lái)單干,他是極有信心的,因?yàn)楹M馐袌?chǎng)的巨大誘惑。

海外手機(jī)市場(chǎng)的具大誘惑

  去年MTK手機(jī)芯片出貨3.5億片,應(yīng)該超六成是到了海外市場(chǎng);而今年頭四個(gè)月山寨手機(jī)市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)也來(lái)自海外市場(chǎng),“海外市場(chǎng)已引爆,顯示出巨大的需求。最為關(guān)鍵的是,海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)商已開(kāi)始完全認(rèn)同MTK平臺(tái),這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的好消息?!笔謾C(jī)設(shè)計(jì)公司上海瑞亞通信技術(shù)有限公司總經(jīng)理仲德銀對(duì)我(昌旭)表示,“比如我們基于MT6268平臺(tái)設(shè)計(jì)的WCDMA手機(jī),印尼的運(yùn)營(yíng)商就非常認(rèn)同,MTK平臺(tái)對(duì)我們的業(yè)務(wù)幫助很大?!彼a(bǔ)充道,“我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論在與海外的品牌廠商還是運(yùn)營(yíng)商談生意時(shí),他們對(duì)MTK的品牌表示出相當(dāng)?shù)男湃??!彼嘎叮壳八麄兓贛T6268的WCDMA手機(jī)出貨已超過(guò)10萬(wàn),全部是出口到海外市場(chǎng),其具有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比獲得很多客戶的青睞?!癕T6268速率雖然低了一些,但低價(jià)下其雙卡雙待,支持3G、豐富的多媒體功能還是非常受海外用戶歡迎的。” 仲德銀解釋。

  手機(jī)山寨主們正在大規(guī)模地向海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)向。這里有一個(gè)非常成功的故事更是刺激了眾山寨們的神精。前不久Gartner公司公布全球二季度手機(jī)TOP10排名,其中有一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的公司“g5”竟然上榜,排在第十,今年二季度出貨量達(dá)520萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)公司雖然有一個(gè)香港的品牌“京維天”,但是熟悉該公司的人都知道,g5正是近年來(lái)豪賭海外市場(chǎng)而迅速成長(zhǎng)起來(lái)的山寨王,主要做海外低端手機(jī)市場(chǎng)?!盀槭裁唇術(shù)5?”一個(gè)業(yè)內(nèi)朋友反問(wèn)道,“因?yàn)檫@個(gè)公司是兄弟五個(gè)人合辦的,所以叫g(shù)5。不過(guò)可能真正管事的只有兩個(gè)兄弟?!睋?jù)傳,他們現(xiàn)在的生意非常旺,每月的出貨量在2KK以上。

  中國(guó)的山寨王們已成功的由本土走到異域,中國(guó)設(shè)計(jì)和制造的手機(jī)正在走向全世界,造福全世界的平民百姓。不過(guò)他們目前在海外多是以帖牌為主,什么時(shí)候能讓我們以自己的品牌布滿全世界,這是個(gè)值得期待的遠(yuǎn)大理想。

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